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Shopee藏价的定义是?产品如何合理定价?定价计算公式是?

Shopee是中国台湾和东南亚市场上排名第一的电商平台,特别是2020年来有大量的卖家入驻,很多新手卖家以为产品定价很简单,其实这个其中包含很多知识。

下面就来介绍Shopee藏价定义、Shopee如何合理定价?定价的计算公式等相关知识。

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一、Shopee藏价定义介绍:

通常来说,Shopee的运费实际可以分为2大部分:买家承担运费、卖家承担的运费。藏价Shopee卖家为了能将比较高昂的运费,显示的看上去很便宜的样子,常用的一种操作。相关文章可阅读Shopee虾皮 | 不要只会“打价格战”!这6个产品定价策略,你用过几个?》

实际上就是将卖家承担的国际运费差价藏到产品售价中,而显示出较低的运费,卖家承担的运费差价通常成为SLS运费

道理和国内的包邮类似,运费已经包含在产品售价中,简单的说,藏价相当于卖家包邮

所以,如果你不会藏价,那么就会影响到买家的购物欲望,进而影响销量和转化,毕竟现在“包邮”能极大的提升买家购物欲望。

二、Shopee产品如何合理定价?

Shopee卖家进行产品定价,需要考虑到各方面的费用,包括藏价、成本、利润、交易手续费、国内途运费、佣金、服务费等。

商品的最终定价逻辑为

成本+利润+SLS运费+佣金+交易手续费+国内途运费。

平台的交易手续费为2%,也就是卖家实际收到的订单付款*2%,比如一笔订单,收到的款项时100美元,那么交易手续费是100*2%=2美元。

2019年1月1日前,交易手续费这个向交易平台服务商支付的手续费用,都是由Shopee承担。相关文章可阅读Shopee和Lazada卖家如何为产品定价?30%至50%折扣能给listing带来更多评论review》

商品的最终定价计算公式为

(成本+利润+SLS运费+国内途运费)*(100%+6%+2%)+买家承担运费*2%

具体案例分析:

Shopee中国台湾站点一款产品,产品打包后的包裹重量为100g,成本价为3元、利润为2元、国内运费为1元,那么卖家该如何为该产品进行合理顶级啊?

据情况分析,卖家承担的运费及SLS运费=0.1kg/0.01*0.15=1.5元。

根据公式,商品的最终定价为:

(成本+利润+SLS运费+国内途运费)*(100%+6%+2%)+买家承担运费*2%

=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%

最终结果约等于8.2元,所以,卖家的产品比较合理的定价实在8.2元左右。

此外,卖家需要注意,如果在再加上后续可能会进行的促销活动这折扣的话,最好在预留一定的折扣空间,比如如果预期的最大折扣为70%,那么可以在8.2元在加上折扣额度,即8.2/0.7,价格可以定在11.7元左右。相关文章可阅读Shopee卖家如何批量上传产品listings?步骤详解(图)》

店铺订单完结后,订单明细中信息的详细介绍:

当订单完结后,可以在订单明细中查看商品总售价、卖家实际支付的运费总额、买家+卖家的运费总额、平台的运费补贴、订单总收入、交易手续费等详细数据。

 

(图源:跨境导师)

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