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Shopee虾皮 | 不要只会“打价格战”!这6个产品定价策略,你用过几个?

蓝海亿观网2020年06月01日

在进行产品定价时,不能只考虑产品利润最大化,还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力。要实现成交,首先要保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能

在进行产品定价时,不能只考虑产品利润最大化,还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力。

要实现成交,首先要保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能卖得多,最终获得更高的利润。

同一款商品,放在不同市场中,采取不同的定价策略可以帮助卖家赢得价格竞争优势。

1、成本定价

新店铺刚开不久,店铺和产品权重都不高。这时候,采取薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。

卖家要充分了解和精准计算出运营店铺所需的各项成本,掌握每一款产品的显性成本和隐性成本成本,设置保底不亏的价格。

在Shopee平台开店,成本基本包括以下几点:

但是,成本定价不建议直接设置成销售价格,否则,可能会影响后期涨价操作。

在新品上架后,建议配合限时大额优惠券做活动,通过“尝鲜价”的营销方式,在首图放大展示产品的折后价,吸引消费者视线。另一方面,优惠券设置一个较短的可用期限,暗示优惠时间过后可能会涨价,加快顾客的购买决策。

2、心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价手段。

比如:中国人都喜欢8,认为8是带来吉利的数字。在定价时,都喜欢使用88或98这样的定价。而宜家最典型的则是尾数9,普遍使用39.9、49.9这样的定价。

这样定价的好处在于:虽然看起来与整数价格相差不多,但是低一位数的感觉,能有效降低产品价格的负担,让人觉得消费得起,满足消费者追求“价廉”的心理愿望。

3、差别定价

差别定价是依托于 “消费者愿意支付的价格”而进行定价的方法,目的是为了满足不同消费层次人群的需求,留住每一个进店的消费者。

店铺产品按价格梯度分类,可以帮助对价格高度敏感的消费者快速锁定所需产品范围。比如,以19.9、39.9、59.9为梯度对店铺的产品进行分类,把选择权交给消费者,让他们各取所需。

4、地区定价

影响地区定价的关键在于运费。包裹要完成跨境运输,其运费并不低。而且,东南亚消费者的网购习惯正在被培养,现阶段,大部分人更愿意选择“包邮”的产品。

在相同站点,包邮产品和非包邮产品给人的感觉是不同的。

比方说,一款相同的产品,一个定价28.8包邮,而另一个定价25.8不包邮。站在消费者的立场上看,虽然25.8的产品价格更低,但是消费者要付出额外运费;而如果购买28.8的产品,则不需要额外支付,支付的项目少了,会让人觉得更划算。就像我们普遍习惯在TB上购买包邮的产品是一样心理。

在定价时,可以针对消费频率高的城市地区设置包邮,提高消费者的购买意愿,偏远地区可以不包邮。

5、组合定价

组合定价通过产品捆绑销售实现利益最大化。主要瞄准的是消费者“买得越多省得越多”的心理。

产品组合形式可以是“相似产品组合”,也可以是“互补产品组合”。针对部分产品,消费者有购买多件的需求,比如:小挂饰、化妆品、日用品等,大都是一个订单中包含多个产品,通过组合定价的方式会让消费者觉得“很划算”。

Shopee提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具,能有效提高订单的商品数量和客单价。

6、竞争定价

竞争定价主要对市场需求量大的产品起作用,专门瞄准竞品的价格,不断降价,以“斗价”的方式抢夺订单。

一般来说,卖家会选择使用引流款产品做竞争定价,利用略低于成本的价格为店铺持续带来新流量,再进行流量沉淀。

但是,采取竞争定价的引流款产品很容易产生亏损。所以,竞争定价要适当设置一定的门槛或消费者激励方式,如:配合关注礼做引流活动,促使消费者关注店铺后,兑换关注礼券以更低的价格购买产品,这样,才能让亏损的部分成本发挥作用。(来源: 林超聊跨境 )文末扫码,如Shopee交流群。

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