在亚马逊年终旺季营销中，如何借助网络红人营销引流？

根据Twitter和Annalect的统计，2018年，将近30%的买家通过社交媒体发现了新的品牌。49%的买家在剁手时会受到各种网络红人、大V和时尚博主等的影响。那么，年终购物旺季的当下，亚马逊卖家应该如何实施影网络红人营销策略呢？

面对鱼龙混杂、产品繁复的庞大市场，绝大多数消费者都会茫然失措，于是，买家纷纷会向大V、时尚博主等咨询送礼攻略。 与网络红人合作亚马逊卖家能在节假日期间实现销量的剧增，从激烈的竞争中脱颖而出。

下面有五条建议：

 1.与本品牌类别中活跃的网络红人和KOL开展合作

麦肯锡的一份研究报告表明，在鞋子和服装类别中，5%的推荐人产生了45%的社会影响。这说明：网络红人只有与品牌产品类别高度相关且具有高度影响力时才能有效推销你的产品。

这方面的佼佼者是家庭用品品牌JumpOff Jo。为扩大品牌影响力，JumpOff Jo与Janene Crossley——Instagram上宝妈社区中首屈一指的博主——展开合作，在博客或Instagram上推广Little Jo Kids TeePee Tent。通过Crossley的推荐，JumpOff Jo迅速在儿童产品中打开了知名度和销路。

 2.和与品牌调性一致的网络红人开展合作

人们往往会在某种情绪下做出决定。对于使用网络红人营销的品牌来说，这意味着合作的影响者应与品牌外观、感觉和价值观相符。

影响者在推广某品牌时，应拍摄与该品牌风格相符的照片或视频，并授权允许品牌在宣传活动中使用任何与品牌有关的图片或视频，以种草更多的买家。而品牌也可以在自身的社交媒体账户上分享影响者的帖子，在推广产品的同时推广影响者，培养健康互利的关系。

仍然以JumpOff Jo为例，Crossley以家庭为背景的风格非常适合该品牌及其产品，而JumpOff Jo也可在营销中使用任何Crossley的照片。

 3.明确的行动呼吁和数据收集

在与网络红人开展合作时，品牌应要求网络红人在帖子中提出明确的行动呼吁，如将帖子从静态广告转变为鼓励参与的互动体验，包括为网络红人提供独家促销优惠及相关产品链接。这些链接可绕过SERP和付费搜索广告，买家点击后就可直达产品页面。

继续以JumpOff Jo为例，JumpOff Jo曾要求Crossley推广一个产品赠品，并明确说明参与方式：用户必须在帖子下方点赞，关注JumpOff Jo的Instagram账号，并分享给一位朋友。该帖子共收到了8000多点赞，JumpOff Jo的Instagram账号也收获了诸多新粉丝。

此外，JumpOff Jo还为Crossley提供了大量折扣券及相关的产品链接。这些折扣券及相关的产品链接除了转化为直接的销量外，还能有效监测Crossley粉丝的购物转化率。

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4.使用网络红人数据库筛选适合的红人

选择理想的合作影响者是相当困难的，因为各个社交媒体中都充斥着大量的水军、僵尸粉和假大V，手动筛选太耗时了。

为此，可考虑使用TapImpaction。TapImpaction是一个网络红人数据库，可以根据红人的属性，如粉丝数、活跃度等进行排序，并确定合乎标准的影响者。即使这样，这仍然是一个耗时的过程，动辄就要花费十几个小时，特别是对于那些没有相关经验的品牌来说更是如此。当然，适合的工具不限于这一个，不同工具之间有不同的功能，卖家们可以根据自己的情况来选择。 

5.不要忘记产品描述

上述操作都搞定以后，不要忘了产品及产品的有效展示才是最重要的。在产品页面，确保项目要点和产品描述具有一定的信息量，突出产品的不同特性，并使用高分辨率图像和视频全方位、多角度地展示产品形象。影响者的推荐会带动消费者打开产品链接，但产品和产品的有效展示才是最终的销售对象。

在亚马逊的带动下，电商的飞速发展以及配套的物流业和仓储业的完善，网购的狂欢将会继续。网络红人策略将有助于你在激烈的竞争中立于不败之地，成为网红时代的新宠。