（实操）2021如何从亚马逊18个站点选择？怎么创建Amazon Store？

亚马逊在全球有18个站点，所有站点都向第三方卖家开放，目前有3.5亿+产品。

这18个站点分别是美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站、新加坡站、阿联酋站、巴西站、澳大利亚站、印度站、荷兰站、沙特阿拉伯站、土耳其站、瑞典站（2020年设）和波兰站（2021年设）。

之前，亚马逊也有在中国设站点，但是在2019年7月之后，就停止运营了。

亚马逊有自营品牌和产品，比如Echo音箱和Kindle电子阅读器，但是，平台大部分销售额来自第一方卖家和第三方卖家。第一方卖家（VC卖家）其实就是亚马逊的产品供应商，而第三方卖家，就是我们最常见的零售卖家。

第三方卖家可以通过两种方式运营亚马逊店铺，一种是亚马逊FBA物流，另一种是FBM卖家自发货。

《详解!亚马逊FBA和FBM优劣势对比，及各自适用的产品特点》

一、亚马逊各站点有什么共同之处？

根据Jungle Scout调查报告，虽然亚马逊18个站点各有特点，但在某些方面是有相似之处的。

1. 大部分是新卖家

在接受调查的卖家中，超过54%的卖家运营经验在两年或两年以下，尤其是沙特阿拉伯站点，92%卖家的开店时间不超过2年。

相比之下，日本站点经验丰富的卖家比例最高，有17%的卖家具备5年及以上的亚马逊店铺运营历史。

2. 卖家首选FBA物流

91%的受访卖家表示，不论是在哪个站点开店，都在使用亚马逊FBA物流。

3. 卖家自有品牌是最受欢迎的业务模式

亚马逊所有站点，绝大多数卖家都更喜欢自有品牌业务模式，即卖家有自己的品牌，贴标生产产品，通过亚马逊店铺出售。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

4. 家居和厨房用品是最受欢迎的类目

在众多接受调查的卖家中，至少有37%在做家居和厨房用品类目，不分站点，这是最受欢迎的类目

蓝海亿观网了解到，只有土耳其站点稍有不同，该站点的“美妆和个人护理”类目同样受欢迎。

5. 卖家更加专注于选品和优化listing

2021年，至少57%的卖家专注于优化产品listings，66%的卖家专注于选品。

然而，在亚马逊各个站点，选品又是卖家面临的第一大挑战，第二大挑战是获得亚马逊官方的支持，或者是处理与亚马逊相关的更新。

二、亚马逊18个站点的不同情况

下面，我们来看一下亚马逊18个站点的每月流量情况（数据来自similarweb.com），顺序按照各站点受卖家喜爱程度来排列。

1. 亚马逊北美站

北美站又包括美国、加拿大、墨西哥这3个国家站点，使用同一个亚马逊销售账号。

其中美国站每月有31亿流量，使用英语，是亚马逊第一大站点，也是最多卖家入驻的。

加拿大站月流量2.31亿，使用英语，受欢迎程度在美国站之后，该站点大部分卖家来自美国（占41%）本土卖家只有29%，18%的卖家启动资金不到500美元。

墨西哥站每月流量8967万，使用西班牙语，这个站点的卖家，平均每月销售额比美国站卖家更高。蓝海亿观网获悉，墨西哥站有36%卖家月销售额达到1万美元及以上，而美国站只有28%卖家能做到。

2. 亚马逊欧洲站

欧洲站也使用统一的销售账号，包括英国站、法国站、意大利站、德国站和西班牙站，业务遍及欧洲地区28个国家，荷兰站不使用统一的销售账号。

英国站每月流量5.6964亿，当然使用英语，是继美国和加拿大站点之后，第三受欢迎的站点，但说实话，英国站卖家数量不到美国站的四分之一，其中9%来自中国，流量也比德国站更少。

德国站月流量6.2538亿，用德语，从每月流量来看，仅次于美国站点，该站点有22%卖家来自英国，8%来自美国，18%来自中国，本土卖家只有10%。

法国站月流量2.6979亿，用法语，更多的卖家也是来自英国（22%），中国卖家占16%。美国卖家10%，法国本土卖家只有11%。

意大利站每月流量2.5172亿，用意大利语，该站点有23%卖家来自英国，10%来自西班牙。

西班牙站月流量1.9845亿，用西班牙语，是欧洲统一账号中月流量最少的。

荷兰站有3293万月流量，使用荷兰语，这个站点是去年3月10日才上线的，在此之前，只是一个小店铺（非平台），只卖书籍。

瑞典站，去年10月28日才推出，每月流量1029万，使用瑞典语言。

波兰站，今年3月2日才正式上线（昨天），已有来自全球的7万+卖家入驻，目前还无法计算每月流量数据，使用波兰语。

3. 亚马逊独立站点

日本、新加坡、印度、阿联酋、巴西、澳大利亚、沙特阿拉伯等，都是独立站点。

日本站每月流量6.4697亿，使用日语，其中大部分都是中国卖家，占42%，其次是美国卖家，占18%。

新加坡站月流量718万，用英语，11%卖家来自美国，17%来自中国。

阿联酋站月流量2150万，用英语，这个站点是亚马逊在2019年收购阿联酋本土平台Souq之后推出的，其中有17%的卖家来自中国。

巴西站使用葡萄牙语，月流量1.1531亿，8%卖家来自本土，与其他站点不同的是，巴西站卖家更偏爱“批发”销售模式，以及手工制品。

澳大利亚站使用英语，每月流量4471万，该站点在2017 年上线，卖家来自很多国家，其中16%是美国卖家，25%是中国卖家，19%的是澳洲本土卖家。

印度站每月流量2.9591亿，用英语，亚马逊全球第四大站点，但卖家数量是最少的站点之一，而且大部分卖家也是印度本土的。

沙特阿拉伯站使用阿拉伯语，每月流量462万，该站点在去年6月17日上线，目前还不知道亚马逊在沙特的地位和影响力如何，不过，鉴于当地电商的发展情况，以及亚马逊在全球的地位，相信在阿拉伯还是有发展前景的。

三、Amazon Store是什么？为卖家提供什么好处？

Amazon Store（亚马逊店铺），其实是亚马逊为卖家提供的一个免费、自助广告工具，相当于在亚马逊平台建一个定制的品牌网站，展示品牌产品，不会出现任何竞争卖家的产品或广告。

蓝海亿观网了解到，之前Amazon Store是只有亚马逊供应商才可以建的，但现在，只要卖家完成了亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry），就可以使用拖放模块或预先设计好的模板，添加自己的图片、视频、描述等，轻松创建个性化Amazon Store。

创建Amazon Store有不少好处。

1. 推广品牌：消费者进入卖家的Amazon Store，不仅可以浏览最畅销产品，还可以深入了解品牌，包括产品线，并且，卖家可以拥有专属的亚马逊店铺网址链接（格式：Amazon.com/品牌名）

2. 不会出现竞争对手的广告：这与亚马逊赞助产品广告和赞助品牌广告不同

3. 自定义品牌形象、风格

4. 直接将流量引到Amazon Store

5. 添加多个页面和次类目

6. Store Insights数据，让卖家了解流量来源、页面流量量等

四、如何创建Amazon Store？

下面以JungleStix这个品牌为例，看一看创建Amazon Store的具体步骤。

1. 登录亚马逊Seller Central，进入Stores标签页，然后点击Manage Stores。

2. 点击Create Store，选择品牌。

3. 进入Store Builder页面，输入品牌名字和品牌logo，点击Next按钮。

4. 创建店铺首页（Home Page），就是消费者进入店铺后第一眼看到的内容。

要填写元描述，方便搜索引擎获取信息，不仅有助于谷歌搜索排名，也让消费者大致了解卖家品牌和产品。

亚马逊会提供多个模板，供卖家选择，可以讲述品牌故事，展示店铺最畅销产品，或者店铺所有产品，也可以选择空白模板，完全自己打造店铺首页。

5. 现在就正式开始创建Amazon Store内容了，可以添加页面版块、图片和产品listing的缩略图。

Home Page是默认存在的，卖家一般还需要为每个次类目创建页面，以便消费者可以从店铺首页进入到二级页面。

如上图，在左侧点击Add page，然后输入页面标题、次类目描述，并选择页面展示模板，比如，要为空气炸锅创建一个二级页面，模板可以选“Product grid”，展示各种款式的空气炸锅。

点击Create Page按钮，这个页面的导航标签就会出现在Home Page标签下面。

如果想要删除已经创建的二级页面、三级页面，点击对应标签右侧的“三个点”标志，就可以删除。

卖家还需要在Header版块添加横幅图片，展示品牌logo，或者品牌标志性图片。

像下图，这个就是在Header上传横幅图片之后的样子。

6. Amazon Store设置完成后，最后一步点击“Submit for publishing”。

提交以后，亚马逊会在24小时内审核，如果批准，卖家的Store就正式上线了。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。