亚马逊优惠券Coupons和Promotions的区别有哪些？及卖家可用的促销建议

亚马逊Coupons（优惠券）和Promotions（促销推广活动）是两个不同的东西。亚马逊Coupons会被推荐到亚马逊的deals页面以及产品详情页面，任何亚马逊购物者都可以“clip”Coupons并获得折扣。

一、亚马逊Coupons VS Promotions

蓝海亿观网了解到，亚马逊Coupons主页如下图所示：

亚马逊Coupons显示在产品详情页面的位置如下图：

Discount code promotions（折扣促销）要求顾客在结帐时输入一个代码。而亚马逊Coupons是自动应用的。

与promotions相比，使用亚马逊Coupons有利有弊。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊推出问答新模式“Ask Amazon”，专门为卖家答疑解惑！》

1.由于Coupons对每个人都是可用的，在增加销售、提高产品转化率方面特别有效。亚马逊Coupons页面还将吸引额外的流量到产品listing页面。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

2.因为每个人都可以得到Coupons，所以在Coupons运行期间，等同于亚马逊卖家降低了整体售价，而不是向特定人群提供折扣。

3.亚马逊买家有时能够同时使用Coupons和promo codes（促销代码）。如果亚马逊卖家给买家A一个75折的promo codes，而卖家还设置了一张75折的Coupons，那么买家A将能够免费得到产品。

因此，亚马逊卖家应当使用Coupons和Promotions其中一个较为合适。

二、一些关于亚马逊卖家Promotion的建议

1.使用高折扣的一次性优惠码（single-use codes）

如果亚马逊卖家不愿意以折扣价出售所有产品，应当设置一次性优惠码（single-use codes）。

Group (multi-use) codes优惠码可以反复使用。这些优惠码经常被亚马逊卖家分享到交易网站和社交媒体上，尤其是在亚马逊卖家提供很大折扣的时候。

亚马逊卖家的竞争对手也可以使用这些优惠码，来购买卖家所有的产品库存，甚至以原价卖给卖家。

2.设定大促销（big promotions）期间的最大订单量（max order quantity）

（1）即使是一次性优惠码（single-use codes），在默认情况下也可以用于购买多件产品。这个优惠码只能使用一次，但这并不意味着买家不能在同一个订单中，购买99件产品。

（2）如果这个优惠码提供七折的优惠，那就意味着客户得到了99件七折产品。

（3）解决这个问题的方法是，如果亚马逊卖家运行高折扣优惠码，应当从亚马逊卖方中心为该产品设置一个最大订单量（max order quantity）。这将限制买家在一个订单中，可以购买的最大单位数量，这意味着竞争对手不能购买和转售卖家的所有库存。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《Walmart+打不过亚马逊Prime？收入10万+的消费者，超一半订阅亚马逊》

3.利用promotion来建立list

Discount codes（折扣码）是收集电子邮件的一种方法。如果亚马逊卖家从谷歌、Facebook、YouTube等网站向买家发送信息，应该抓住这个机会建立list。

与其直接提供Discount codes和亚马逊平台链接，不如将买家链接到登录页面，当他们选择使用电子邮件地址时，亚马逊卖家就提供折扣。

这是一个list构建策略。一旦亚马逊卖家有一个list，就可以用它来推出新产品、up-sell（追加销售）或cross-sell（交叉销售）其他产品，或为未来的promotion引流。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。