天元宠物贴牌产品占90%，在亚马逊的自有品牌正在成长

基于B2B外贸的属性，天元的出口产品，以贴牌代工为主，给亚马逊、Chewy等公司贴牌供货的产品，在2021年占总收入的90.05%。

以宠物窝垫为例，天元为Kmart AUS的ANKO品牌贴牌供货，同时给亚马逊的非常重要的自营品牌Amazon Basic贴牌供货。

图/天元猫爬架贴牌产品品牌

图/天元猫宠物窝贴牌产品品牌

不过，天元在贴牌供货的同时，没有忘记发展自有品牌。一是在美国设立子公司欧塞艾，销售“CATCRAFT”品牌产品，二是在亚马逊等电商平台销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。

在国内，天元在1688、拼多多、京东等销售“伊丽”、“小 兽星”自有品牌产品。

目前，天元在亚马逊B2C自营店铺的业绩， 尚属一般。2021年全年收入为1428万元，今年上半年为592万元。

从订单金量来看，小于50美元的产品最多，占了一半（50.02%），而100-200美元的产品，订单量位于第二，占比为26.83%。

在亚马逊北美站上，天元卖出的产品以零售单价较高的猫爬架为主，单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。

前1000大订单金额占比在20%以内， 这与亚马逊北美站的大部分订单金额，集中在50至200美元之间的规律是一致的。 （亿观资讯组）