什么是亚马逊listing变体？合并变体有啥好处？违规合并变体及后果|亚马逊入门学堂1

近期，有不少媒体都在报道，卖家合并变体被禁售的消息，也有卖家因为合并变体被禁售而四处求救。可以说，在如今旺季来临的重要时刻，许多人都“谈变体色变”。

对新手卖家来说，“合并变体”可能经常听到，但一头雾水。合并变体是什么？是不是违规操作？是不是会被撸评甚至封号？既然不支持合并变体，为什么在亚马逊上还能存在这样的操作？今天蓝海亿观网就跟大家聊聊，什么是合并变体。

概念

其实，合并变体本身并不违反亚马逊平台的规则，甚至可以说是亚马逊推出的一个优化手段。

卖家如果出售一个多属性的商品，拥有不同的颜色、尺寸，如果为每一个属性、规格都单独创建一条listing，那么亚马逊要处理的listing数量就会急剧增加，同时，消费者体验也会很差——我要买某个产品，还必须不同颜色搜索不同的listing，十分麻烦。

为了节省工作量，同时，给消费者提供更好的消费体验，亚马逊方面支持将不同规格、不同颜色的同一款式（型号）产品，集中在一个listing底下展示。消费者可以在该listing底下选择自己想要的尺寸和颜色，不必再单独浏览其他listing。

同时，亚马逊方面也支持，把已存在，但由于某些原因已经停售的listing，合并到新listing底下，前提是两个listing都是你的，并且售卖同一款式、型号的商品。

合并变体带来的好处是什么？

知道什么是合并变体之后，就要问问为什么那么多人都会选择合并变体了。

1.合并变体后，新listing评论数量增加，有利于引流

这个是最直观的影响，因为旧的优质listing评论保留在新listing中，提高了listing整体的权重，能够引来更多的流量。

2.合并变体后，消费者有更多选择

正规合并变体，能够让不同颜色、尺寸的关键词集中到一个listing中，增加listing被消费者搜索到的概率，从而增加曝光率。

3.拥有部分秒杀的参与条件

在Lightning Deals的申报条件中，拥有丰富的变体，是必备条件之一。

正是拥有以上这些便利性，合并变体是诸多卖家常用的运营手段之一，也极大地丰富了卖家在产品布局上能够腾挪的空间。

如何创建变体？

对于卖家来说，创建变体一般有两种方法：

1.通过批量上传表格实现。

2.通过新建一个产品父体，然后在variation中，选择变体属性，填入子变体产品原先的UPC或者ASIN，补齐SKU、价格、库存量等信息，然后保存刷新，子变体就合并到了父变体中。

敲黑板：第二种方法，就是所谓“违规合并变体”常用的手法。

违规合并变体

根据上述内容，我们可以知道，合并变体是有其规则的：

1.父子变体必须都是同一个卖家的产品；

2.产品必须相同，产品型号也必须相同。

所谓的违规合并变体，违反的就是上述这两条规则。卖家通过搜索工具，找出那些常年没有更新的listing，筛选出其中评论质量高的listing，运用上述第二种合并变体的方法，提交父子变体合并。

合并完成之后，listing的好评数量就增加了，权重开始慢慢上升，为listing带来更多的流量和曝光量。

有些卖家为了保证主账号安全，就先利用小号违规操作合并僵尸listing，等到了一定规模之后，再合并到主账号底下，从而为主账号带来许多评论。

违规合并变体经常出现以下几种情况：

1.由于卖家批量操作（极少只合并一条子变体），产品listing的评论数量在某个时间段急剧上升；

2.由于卖家没有对销售产品进行甄选（同品类基本都还在卖），经常出现评论里“牛头不对马嘴”的情况，比如耳机产品的评论中出现有关袜子的评论。

而此番亚马逊打击的对象，基本都是违规合并变体的卖家。对于正常操作的卖家，不需要太过担心。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。