亚马逊Listing SEO的秘密:一步步引导顾客下单

蓝海亿观网2019年06月22日 282

在亚马逊上,商品listing数以千万计,要想从激烈的竞争中脱颖而出,提高listing排名和曝光度是关键。要做到这一点,就要对亚马逊Lis

在亚马逊上,商品listing数以千万计,要想从激烈的竞争中脱颖而出,提高listing排名和曝光度是关键。 要做到这一点,就要对亚马逊Listing进行SEO。那么,亚马逊SEO需要遵循哪些原则呢?

1.产品Title词序的秘密

根据亚马逊新规,产品title应在50个字符以内(亚马逊最新指导为50个),并尽量与产品真实包装上的名称一致。

每种商品类目的Title结构都不一样。对此,亚马逊特意制定了产品名称拟定指南,供买家参考。例如:

服装类目的格式:【品牌】+【分类】+【产品名称】+【尺寸和颜色】。比如一件阿迪达斯的商品Title示例: Adidas Women’s Supernova Tee Medium Pink

2.后台关键词:长尾关键词的妙用

商家可在产品listing中添加“隐藏”关键词。虽然这些关键词不会显示出来,但有利于优化产品的搜索结果。

关键词的长度必须在250个字符以内。这一限制,无论新旧ASIN都适用。后台关键词中可以包含那些在产品title没有出现的关键词、其他高级长尾关键词、变体以及排名度很高的缩写词。

 长尾关键词虽然搜索量少,但转化率却更高。  

长尾关键词是指与目标关键词相关的词,它们的搜索量没有那么大,但又覆盖特定的人群。

长尾关键词,不一定指其长尾的性质,同时它们的词语构成也比较长,往往由2至3个词组成。

蓝海亿观网认为,长尾关键词带来的访客,转化为下单客户的概率目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。

后台关键词优化原则:

·长度必须符合规定。如果卖家的后端关键词超过250个字节的限制,亚马逊就不会再对其进行索引。

·可使用同义词;

·允许拼写变化,但注意不要出现拼写错误;

·可使用缩写和别名;

·可以使用小写字符;

·单词之间用空格割开;

·不能包含ASIN、品牌名称等产品标识符;

·尽量不要出现“新品”或“特价”之类的描述;

·不能使用“最佳”或“惊人”等夸大的形容词。

3.产品Bullet Point:说出与对手产品的区别

 卖家应在产品要点中传达关于该产品的重要信息,比如为什么他们的产品比别家的更好;抓住顾客的痛点,说明他们的产品正好能够满顾客的需求等。

 4.产品描述:内容连贯,一步步引导购买

要做好产品描述,一是要引人入胜,才能将路人顾客转化为真正的客户。二是要避免过于冗长。产品描述应限制在2000个字符之内,太长会让顾客失去耐心。三是内容要连贯。网购无法真实地触摸、看到产品,因此为了打消顾客的顾虑,产品描述必须详尽,做好内容的规划。

规划时最重要的一点就是要连贯,要一步一步引导用户去购买,不要引发顾客的跳跃

四是图片要丰富,尽可能全方位地展示产品。图片不容易引起视觉疲劳,而且好的图片说明会比文字更有力度。例如,全场半价、五折优惠的文字说明,远没有一张50%sale的图片和一个向下的箭头更具有视觉震撼力。

在亚马逊上,适合试图操纵销售排名的行为都是不允许的,因此熟悉亚马逊SEO和排名系统对提高产品销量非常重要。卖家应依规重视优化listing,以保持健康的排名和销售势头。(蓝海亿观网 唐小玉)

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