亚马逊赞助品牌广告好用吗？其ACOS与产品广告相比如何？

目前的情况是，很多亚马逊卖家没有充分利用亚马逊赞助品牌广告（Sponsored Brands）。

Sellics的一项调查发现，72%的卖家只使用赞助产品广告，没有用赞助品牌广告。

Jungle Scout的研究数据显示，卖家将77%的广告预算用于赞助产品广告，只有20%用于赞助品牌广告。

两组不同调查，其中体现出的“现象”，是类似的，卖家对亚马逊赞助品牌广告还不够重视，甚至可能不太了解。

1. 赞助品牌广告和赞助产品广告，哪个ACOS更低？

ACOS全称Advertising Cost of Sale，指的是广告成本销售比，一般来讲，ACOS低是更好的，因为在获得相同销售额的情况下，ACOS低说明广告成本少。

最近一项对部分品牌的调查显示（这些品牌都有开赞助产品广告和赞助品牌广告，调查时间30天），发现他们的广告效果如下。

赞助品牌广告的ACOS是28.39%，而赞助产品广告的ACOS更低一些，为24.24%。

不过，蓝海亿观网了解到，之前Sellics的调查显示，赞助品牌广告的ACOS是更低的。

综合来看，这两种广告的ACOS还比较相当，赞助品牌广告的效果，并没有落后。

2. 赞助品牌视频广告和赞助品牌广告，哪个ACOS更低？

有调查显示，赞助品牌视频广告的ACOS达到40.66%，与赞助产品广告和赞助品牌广告（此处指非视频格式的广告）相比，高得多。

一些卖家称，赞助品牌视频广告刚开始表现得很好，但几周后的效果就开始减弱。

但是，亚马逊称，赞助品牌视频广告的ROAS（广告投资回报率），比赞助品牌广告高出28%到43%。

也有一些卖家表示，赞助品牌视频广告是他们所有亚马逊站内广告中，表现最好的。

鉴于各个品牌的不同表现，我们大概可以总结出，赞助品牌视频广告的表现不太稳定，且品牌或卖家之间的差异很大，一部分原因或许在于视频广告的效果极大取决于创意。

3. 同时开赞助产品和赞助品牌广告是否合适？

亚马逊的建议是，卖家可以同时开赞助产品广告和赞助品牌广告，产生协同作用，为卖家带来更大的收益。

品牌广告可以为店铺引流，而产品广告，则可以鼓励下单，增加产品的流量和转化。

4. 是否应该把流量引到店铺页或产品集合页？

蓝海亿观网获悉，当卖家创建赞助品牌顶部搜索广告时，有两个选项，一个是把流量引到亚马逊店铺页（Store Spotlight），另一个是把流量引到产品集合页（product collection page）。

把流量引到店铺页的好处和坏处如下：

要不要把流量引到店铺页，取决于卖家Amazon Store页面的质量。

在引流之前，一定要对Amazon Store进行优化，亚马逊提供了很多工具，让卖家可以打造像Shopify独立站一样好的Amazon Store页，就像乐高Amazon Store为其Lego Masters次类目打造的页面。

事实上，很多卖家还没有意识到Amazon Store页对销售的影响。

请前往Seller Central>Stores>Manage Stores>Insights，查看一下数据，可能会对Store页面带来的销售额感到震惊。

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