亚马逊搜索结果位置对影响销量很大，其中的门道卖家们清楚吗?

很多提高销量的方法都强调关键词的重要性，但是搜索首页的位置对销量也有很大影响。优秀的关键词，能让消费者快速搜索到你的产品。(文末扫码加入精英卖家交流群)

在上图中，1号位置是标题搜索广告，2号位置则是页首搜索广告，3号位置是自然搜索位。搜索结果越靠前，越能让消费者看到你的产品，而产品销量增加得越多。

除了上面提到的3个重要的搜索位置，还有几个位置需要关注，卖家只有了解这些位置的作用，才能规划出合适的运营方案。关于亚马逊站内广告的内容，可点击阅读《区分亚马逊头条搜索广告HSA和赞助产品广告！如何创建、优化？》

1.标题搜索广告位（Headline Search Ads）

这个广告位只有很活跃的品牌卖家才能使用，平均转化率8%~11%。标题搜索广告位属于点击付费广告，位于页面顶部，24小时呈现在使用亚马逊搜索引擎的消费者面前。消费者通过搜索界面点击广告，就能进入listing详情页，不过这个广告位不允许宣传成人用品和二手货。

2.付费产品广告Sponsored Products（SP）

需要设置具有竞争优势的售价，需要花费时间去钻研关键词，平台会根据这两项的表现来决定是否给你的产品一个SP广告位，平台判定因素还包括一个月内的销售情况和BSR排名。

3.视频广告位

使用这种广告形式的卖家比较少，要制作质量高的视频广告，需要请专业团队打造，但是一般卖家为了省钱，都是自己拍摄广告，使用不专业的拍摄手法，制作的视频广告质量都不太好，难以吸引消费者。不过如果舍得下血本制作精良的广告，那销量会提升2~3倍。

4.页中广告位

这个广告位和自然搜索出的产品排版相似，基本是混入其中，让消费者误以为是自然搜索结果，如果产品自然排名太靠后，可以使用它提升排名，这个广告位平均转化率约5%。

5.搜索结果底部

这个广告的位置处于页面底端，是广告类型中，最不容易被看到的广告，有时消费者甚至会忽略它的存在，只看页面上方的产品。关于亚马逊站内广告的内容，可点击阅读《卖家实操分享：亚马逊自发货商品搜索广告打法，及ACOS控制》

但是如果能有吸引人的点：产品颜色鲜艳吸睛、价格很低、产品好评率超高、或者功能很特别，也是能“化腐朽为神奇”，吸引消费者购买产品。

5.自然位

能排行在搜索界面第一页的产品，都是平台内的顶尖产品（除了一些冷门产品外），这也是很多亚马逊卖家都在追求的目标。比起搜索广告，自然位的排名更容易获得买家的信任，也很容易提高销量，不过能出现在首页的产品，都是投入很多成本去打造的品牌产品。自然位前四名一般都是大牌产品居多，小卖家如果能上首页，那说明卖家有成为业界大佬的潜质。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。