亚马逊赞助品牌广告竟有3种格式！哪种更好？如何设置？

如果已经完成亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry），卖家就可以使用亚马逊提供的更高级营销和广告工具，其中一种，就是赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）。

用赞助品牌广告，将流量直接引到卖家的Amazon Storefront页面，或者卖家自定义的登录页面，从而扩大品牌知名度。

目前已有34%的亚马逊卖家使用赞助品牌广告，其中66%已经做到了100万美元的销售额。

不过，亚马逊赞助品牌广告究竟是什么？我们来进一步了解。（文末扫码，入亚马逊精英卖家广告运营交流群）

其实，赞助品牌广告之前是叫做“标题搜索广告（Headline Search Ads）”，这是一种横幅广告，展示卖家的品牌logo、定制标签行，以及2-3款产品。

蓝海亿观网了解到，2020年初，亚马逊为赞助品牌广告新增了一项功能，让卖家能够创建视频广告。

只要消费者点击卖家的赞助品牌广告，就会将他们引到品牌店铺页面，或者是卖家设置的其他登录页面（比如产品listing详情页），只会看到卖家的产品，没有其他竞争对手的产品。

赞助品牌广告其实和赞助产品广告、赞助展示广告类似，也是PPC（pay-per-click）广告，消费者点击之后卖家才需要付广告费，原理也是用关键词搜索，另外，卖家同样可以控制广告关键词竞价和每日预算，确保不会超支。

消费者在搜索某一款产品时，肯定会在搜索页遇到赞助品牌广告，而且是在搜索结果顶部，位于赞助产品广告之上，当然，除了顶部位置，赞助品牌广告还可能出现在搜索结果中间，或者是旁边位置。

亚马逊为赞助品牌广告打造了一款独有的报表工具，叫做“New-to-Brand”指标，让卖家知道，通过赞助品牌广告获得的订单是来自老顾客还是新买家，从而更好地进行广告优化。

赞助品牌广告有3种格式，要怎么选？

蓝海亿观网获悉，亚马逊赞助品牌广告目前有3种格式，分别是Product Collection（用于推送多款产品）、Store Spotlight（引流到卖家的Amazon Store品牌店铺）、Video（用自动播放的广告来推广单件产品）。

1. Product Collection

这种格式，卖家可以在一个定制的登录页面推送产品，最多3款，至于是哪3款产品，自由选择。

Product Collection这种广告格式，特别适合自然流量少，或者赞助广告曝光度低的产品，引流效果不错。

这里有一个小技巧，就是同时添加流量各方面表现都不错的产品，增加吸引力，能够提高消费者点击该广告的几率。

就像下面东芝品牌的例子，点击logo“Storage Made Simple”或者是下方的蓝色字“Shop Toshiba”，就可以进入该广告的登录页面，只展示这三款产品的详情。

2. Store Spotlight

这是只有创建了Amazon Storefront页面的卖家才可以使用的，因为这种广告格式是将流量引到品牌店铺页，如果没有的话，就不存在引流的操作了。

如果卖家销售多款产品，覆盖多个类目或次类目，那就非常适合用Store Spotlight这种广告格式，相比Product Collection只有3款产品的局限性，这种可以让卖家同时推送3个类目的产品。

只要消费者点击任何一个，就可以进入对应的类目页面，看到该类目下的多款产品。卖家可以展示如何使用产品，从而为消费者提供更有吸引力的、更特别的品牌体验。

3. Video

Video是赞助品牌广告最新的格式，让产品在搜索结果中脱颖而出，从而在竞争对手面前占据极大优势。

亚马逊的建议是，视频时长应该在15-30秒之间，同时要保证信息度。一个优秀的视频广告，可以让潜在消费者在视频前几秒就了解到所有想知道的产品信息，注意不要添加与产品不相关的。

另外，蓝海亿观网建议卖家在创建这种视频广告之前，先阅读亚马逊有关规定，然后雇一个专业的视频创作者，拍摄产品视频，除非卖家自己有这个能力。

需要注意的是，视频广告默认是静音的，所以建议卖家添加字幕。

怎么设置赞助品牌广告？

登录亚马逊Seller Central，前往“Advertising”标签页，点击“Campaign Manager>Create Campaign”。

然后在“Choose Your campaign type”位置，选择“Sponsored Brands”。

进入“Settings”页面，输入广告活动的名称、起始日期和结束日期、每日预算、要开广告的品牌。

接下来，选择广告格式，如上所述，有Product  Collection、Store Spotlight、Video这3种，根据卖家需求来选择。

以Product Collection为例，选择3款产品。

然后添加“创意”内容，比如定制标题、产品顺序、logo、定制图片。

接着勾选“Keyword Targeting”，输入关键词，为每一个关键词设置广告竞价。

最后点击“Submit for review”，等待亚马逊在72小时内审核，批准后就可以开始运行了。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。