Google Shopping Ads投放效果如何检查？高点击量，低转化率怎么办？

定期对投放Google Shopping Ads（谷歌购物广告）产生的效果进行检查，有助于找出花费预算最多的产品、转化率高的产品、带来流量的产品。

一、快速核查产品描述、类目等是否符合最新的Google Shopping Ads政策

蓝海亿观网了解到，独立站和电商平台卖家应当定期检查谷歌禁止、限制的内容和产品，包括针对每个销售国家的政策及更新。更多关于谷歌的内容，可点击阅读《亚马逊卖家如何利用Google搜索，达到流量转化？》

例如，以下是一些需要注意的最新变化。

1.对于在欧盟销售和投放广告的电商品牌：从2021年1月中旬开始，当产品的energy_efficiency_class属性缺失时，谷歌会显示“Missing potentially required value缺少潜在必需值”的警告。

2.对于在美国销售产品的电商品牌：截至1月14日，谷歌扩大了对sensitive events（敏感事件）的执法力度，这影响了一些为 election-aimed products开展Google Shopping广告的品牌。

二、分析和审计Google Shopping报告、数据和指标

独立站和电商平台卖家应当深入研究广告活动报告、top Google Shopping metrics谷歌购物指标和网站分析。需要关注的四个主要的性能报告页面如下：

1.Product groups page（产品组页面）

在审查该页面时，电商平台或独立站卖家需要基于品牌设置的特定KPIs，定制columns；利用它的“add segments添加细分”功能，根据一周中的天数、点击类型或潜在购物者使用的设备，来进行细分。

2.Products page（产品页面）

在该页面可访问每个产品活动中，特定产品的性能指标，确保产品不会降低整体的ROAS（支出回报率）平均水平。

3.Predefined reports page（预定义报告页面）

该页面是在任何粒度级别（granular level）上定制的性能报告，可设置卖家自己的split data rows（分裂数据行），有助于卖家优先考虑最重要的性能指标。

4.Auction insights report（拍卖洞察报告）

Google Shopping auction insights report拍卖洞察报告，提供展示份额（impression shares）和重叠率（overlap rates），独立站和电商平台卖家可以将其与竞争对手的表现相比较。

三、注意三种主要的Google Shopping广告性能表现，如高点击量，低转化率

根据独立站或电商平台卖家的KPIs，上述报告将给出Google Shopping帐户的整体表现。一般来说，Google Shopping的三种主要情况需要注意。

1.Google Shopping表现：高点击量，低转化率

可能是Google Shopping广告带来了流量，但没有转化流量。在这些情况下，独立站或电商平台卖家需要进一步检查以下三个元素：

（1）产品、类目和登陆页面。

（2）负面关键字lists。

（3）产品feeds（确保内容符合预期）。

2.Google Shopping表现：低展现量或无展现量（Impressions）

在优化任何Google Shopping活动或 product group之前，首先需要确保产品被看到。

因此Impressions很重要。

蓝海亿观网获悉，如果一个产品几乎没有获得任何Impressions，并且仍然活跃，换句话说，谷歌并没有拒绝该产品，那么可能是出价（bid）太低了。

独立站或电商平台卖家可以一点点提高bid，直到Impressions得到改善。然后评估CTRs（点击率），看产品是否需要进一步优化。更多关于谷歌的内容，可点击阅读《用Place ID Finder和Google Search创建谷歌评论链接，如何有效利用review link？》

3.Google Shopping表现：高Impressions，低点击量

这表示bid是正确的，但产品信息如价格、图像、描述需要更仔细的检查。换句话说，需要进行产品feed审核。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。