突然爆单导致断货，亚马逊涨价、物流中断，卖家面临两难困境！

最近，有卖家发现店铺销量突然变好了，而一些产品居然爆单了。由于太突然，卖家们都没弄明白是怎么回事。

原来是美国的救济金到账了。(文末扫码加入精英卖家交流群)

3月10日美国国会众议院以9票的差距通过了1.9万亿美元的COVID-19救助方案。在3月12日拜登签署了救助金发放法案，按美国官方的说法，今日救济金已经全部发放了。

美国人有钱了，自然要继续买买买。此前已有业内人士预计救济金发放后会有一波销售高潮，但是没想到来得如此迅速，钱才到账，就迎来了爆单机会。关于美国电商的内容，可点击阅读《美国社交电商销售近200亿美元，Facebook、Instagram、Pinterest有何魅力？》

很多卖家出现销量翻倍的情况，纷纷表达了爆单的喜悦之情，感叹美国人的购买力惊人。

但是也有卖家表示销量没什么变化，甚至出现下滑的情况，一位亚马逊卖家吐槽：别人爆单都快赶上黑五了，我的店铺销量却下跌了。而一位安徽卖家表示救助金发放前单量稳定，结果现在出现单量变少甚至没有订单的情况。

其实，销量增长和品类有关，一般发放救济金后，日用品、百货产品、家居用品是销量增长最快，也是最容易爆单的品类。爆单机会难得，也不是人人都能遇上的，

而在一项关于此次救助金使用情况的调查中，43.2%的美国人表示将会用来旅游，而18.2%的人表示将会用这笔钱还清欠下的债务，使用来购买家居产品和进行装修的比例则占到了9.1%。

因此，电商平台的家居产品、装修材料、装饰品销量大增，而非必需品的销量变化不明显，例如珠宝首饰、电子产品、美妆产品。

能帮助收纳的产品是家庭中的必备品，其实不仅仅是近期，自疫情以来，置物架的搜索量就一直在增长，例如在亚马逊平台中，“floating shelves for wall”（墙面货架）的搜索量一个月内就达到了508%。

因为居家办公、家庭聚会，各种灯具的需求量也很大，例如“desk lamps for home”（家用台灯），一个月内的搜索量就上涨了51%，而在3个月内的搜索量就超过了900%。

产品能爆单，卖家自然很高兴，但是随着销量上涨，也开始忧愁了起来，库存消耗得太快了，补货却面临困境。

美国暴雪天气致使物流中断

3月14日，美国西部的暴风雪转移至Rocky山脉和西部平原， Denver市八百多个航班被迫取消，其中也包括货运飞机的航班，而Denver市的主要公路也被暴雪覆盖了，这给物流运输带来了极大的阻碍，Colorado州有3万多户家庭停电，部分州已经拉响了暴风雪警报。

今年2月的一场暴雪让美国西海岸的部分地区遭受损失，而亚马逊因此关闭了70多个仓库。之后天气逐渐变暖，很多卖家都以为灾害已经消停了，但是没想到现在又迎来大暴雪。部分卖家担心亚马逊、eBay、wish等平台会再关闭一批仓库。而UPS、FedEx和USPS的物流也受到了不同程度的影响，不少物流运输车辆被困在路上好几个小时。关美国物流的内容，可点击阅读《美国遭暴雪袭击，电商包裹延迟送达，亚马逊杀鸡儆猴》

因为极端天气频频，2月份美国电商的营收总额仅为5617亿美元，相较于1月份的5791亿美元，下降了3%，但是依然高于疫情前的销售水平。

亚马逊FBA费用上涨2-3%

这次的费用调整主要在物流费、销售佣金和亚马逊物流新选品计划方面。蓝海亿观网了解到，销售佣金方面不会有太大变化，而物流费也不会涨太多，在国际物流行业形势严峻，价格高涨的情况下，平台对物流费的微调，也不会让卖家们过于震惊。成本全面上涨，物流效率总体上却不如疫情前，卖家们既无奈又心酸。

而部分卖家则对此表示不满，原因在于，近期平台推出的“免费换货政策”，卖家认为，运输成本增加了好几倍，但是消费者们却能享受到免费换货，这是一件很荒唐的事。也有卖家表示亚马逊不断的向消费者做奉献，却从辛勤工作的卖家那里榨取更多的利益。

虽然平台口口声声说费用“平均提高约2-3%”，但是有卖家反映春节期间，家居园艺类产品的FBA费用就上涨了20%，而大号标准尺寸（10~16盎司）的配送费从$3.48涨到了$4.25，涨了约20%，

而部分产品类目的销售佣金有所变化，有涨有降的。例如全尺寸电器类的销售佣金降到了8%，但是紧凑型的费用却没有变化，个人电脑的销售佣金涨了2%，宠物饲粮类的产品将额外收取7%的费用，不过平台只对新上架的处方饲粮收取该项费用，这笔钱是用来检测处方饲粮的安全性的。二手产品要上架销售需要向平台支付翻新费。

对于“打个巴掌给个枣”的事，亚马逊可没少干，虽然费用上涨，但是也提供了部分优惠政策安抚卖家们不满的情绪。

虽然大号产品有小幅度涨价，但是从4月份开始，平台将为符合优惠条件的大号产品提供近3个月的免费存储服务，如果产品滞销，平台会在半年内，为卖家提供免费移除服务，卖家只需动动手指，就能“一键删除”库存。

而部分符合条件的ASIN能享受到无限制的库容，对于一些热销产品来说，没有限制的库存容量就是福利，只要产品销量不断，想发多少货就发多少货。

卖家断货，亚马逊爆仓

近期多家航空货运价格上涨，大多都是前往欧美的航班，原因是很多国家在求购新冠疫苗，部分货运飞机直接被包机运送疫苗了，导致货运仓位非常紧缺。蓝海亿观网了解到，LGB8、LAX9、 LGB9、ONT8这些仓库目前无法接收货物，入库货物都延迟到4月份了，要是卖家有发货到这些仓库，最好调配到其他仓库，不然货物短期内无法入库。

爆仓的原因除了日常补货之外，还因为4月4日的“复活节”和4月13日的“斋月”即将来临，这可是一波销售旺季，“复活节”期间很多欧美国家都会进行庆祝，而“斋月”会持续一整个月，斋月后就是维持3天的开斋节，美国部分地区、英国、中东地区的穆斯林都会遵从传统斋戒和做礼拜。因此这一次节日销售季会从4月初持续到5月。

很多卖家在2月份就开始为此备货，但是由于发货量太大，出现了塞港问题，孟加拉国的吉大港还因此不得不对滞留货物进行拍卖。而部分卖家想避开发货高峰，到了3月份才准备发货，却没想到，物流暴涨、亚马逊爆仓，而救助金发放带来的小旺季直接导致库存不足，部分卖家估计已经陷入断货的局面。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。