狂投亚马逊广告还是没订单?教你用关联流量的方式捆绑销售

蓝海亿观网2020年05月07日 287

在亚马逊平台,电商卖家们争先恐后想要夺得的,无非就是有助于推动更多订单达成的流量数据。无论是listing优化,还是各式站内外广告,最主要的

在亚马逊平台,电商卖家们争先恐后想要夺得的,无非就是有助于推动更多订单达成的流量数据。无论是listing优化,还是各式站内外广告,最主要的目的就是为了自家产品能够得到更多消费者的青睐与选择。

而流量来源并不只有一种,搜索流量作为卖家们一贯选择的方式,产品的确能够得到较多的曝光。但其中,真正能够做好流量引入的卖家实在是凤毛麟角。而关联流量作为更具技巧性的方式,也受到了越来越多卖家的欢迎。那么,如何用关联流量引流助销、捆绑销售呢?

何为关联流量?关联流量有何好处?

关联流量在亚马逊平台主页中,可以说是流量来源较为充足的一个部分。在亚马逊的页面中,无论消费者如何选择,付款之前一定都需要选定款式、颜色等不同选项。关联流量就出现在该页面中,与该产品相关的关联或互补产品,都能够为卖家带来关联流量。

其中,最常见的关联有:Frequently bought together(常搭配购买)、Customers who viewed this item also bought(看过又买)、Customers who viewed this item also viewed(看了又看)等方式。如下图所示:

   

作为关联流量的主要种类,上述的三种方式可谓是功不可没。不仅能够让消费者在首页轻松便可发现,而且对卖家来说,自家产品与相关爆品联系紧密,也更容易带动产品的销量关联。买家在多次浏览产品页面后,系统便会生成上述推荐,特别是购买过相关产品的买家。

尤其是“常搭配购买”的产品,要么是同类产品,要么是互补产品,但二者都是将店铺产品进行捆绑,从而达到增强产品之间关系的目的,促成卖家再次选择相关产品,达成订单。

如何实现关联流量?需要注意哪些技巧?

首先,是最常见的站内FBT关联,也就是卖家口中的“买一带多”。某手机壳卖家Mack便常用这种方式吸引消费者。“手机壳是我店铺主打产品,但我用钢化膜做赠品”,该卖家表示,FBT关联是亚马逊卖家们惯用的技巧,目的就是让流量在自家店铺内转化。

其次,邮件营销也不失为一种变相的、推动关联流量的方式,尤其是对部分信誉度高、忠诚度高的消费者来说,定期的、精准的邮件访问,寻求反馈与回购,容易诱发“看了又看”。但需要注意的是,卖家需要控制好频率、选择好产品,且最好多用几个闲置邮箱进行操作。

另外,利用关键词达成自然关联,也是引流的技巧之一。卖家可以有针对性地选择需要关联的listing进行分析,然后在PPC广告中附上分析得出的关键词,尤其是一些长尾关键词(即较小众但有市场的关键词)。这样一来,消费者进入页面购买成功后,便会出现自然关联了。

当然,关联流量并不是随意捆绑都能有效达成的!

卖家在操作关联流量中,最先就应考虑到关联对象的独特性。比如,产品的目标客户群体、关键词匹配程度,以及关联产品的竞争大小。试想,如果买家购买汽车配件时关联了婴儿用品、如果爆品下强行关联的产品一日一换,对卖家来说,投入就不一定能够看到销量了。

因此,蓝海亿观网建议卖家们,选择关联流量时,可以在新上架产品页面中挖掘并分析Listing,因为在新品中,也不乏有市场前景向好、竞争又不是特别大的产品。除此之外,也可以对部分负面反馈较多的产品进行关联,既能分流带新品,又能保护老产品。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码,加入亚马逊关联流量交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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