狂投亚马逊广告还是没订单？教你用关联流量的方式捆绑销售

在亚马逊平台，电商卖家们争先恐后想要夺得的，无非就是有助于推动更多订单达成的流量数据。无论是listing优化，还是各式站内外广告，最主要的目的就是为了自家产品能够得到更多消费者的青睐与选择。

而流量来源并不只有一种，搜索流量作为卖家们一贯选择的方式，产品的确能够得到较多的曝光。但其中，真正能够做好流量引入的卖家实在是凤毛麟角。而关联流量作为更具技巧性的方式，也受到了越来越多卖家的欢迎。那么，如何用关联流量引流助销、捆绑销售呢？

何为关联流量？关联流量有何好处？

关联流量在亚马逊平台主页中，可以说是流量来源较为充足的一个部分。在亚马逊的页面中，无论消费者如何选择，付款之前一定都需要选定款式、颜色等不同选项。关联流量就出现在该页面中，与该产品相关的关联或互补产品，都能够为卖家带来关联流量。

其中，最常见的关联有：Frequently bought together（常搭配购买）、Customers who viewed this item also bought（看过又买）、Customers who viewed this item also viewed（看了又看）等方式。如下图所示：

作为关联流量的主要种类，上述的三种方式可谓是功不可没。不仅能够让消费者在首页轻松便可发现，而且对卖家来说，自家产品与相关爆品联系紧密，也更容易带动产品的销量关联。买家在多次浏览产品页面后，系统便会生成上述推荐，特别是购买过相关产品的买家。

尤其是“常搭配购买”的产品，要么是同类产品，要么是互补产品，但二者都是将店铺产品进行捆绑，从而达到增强产品之间关系的目的，促成卖家再次选择相关产品，达成订单。

如何实现关联流量？需要注意哪些技巧？

首先，是最常见的站内FBT关联，也就是卖家口中的“买一带多”。某手机壳卖家Mack便常用这种方式吸引消费者。“手机壳是我店铺主打产品，但我用钢化膜做赠品”，该卖家表示，FBT关联是亚马逊卖家们惯用的技巧，目的就是让流量在自家店铺内转化。

其次，邮件营销也不失为一种变相的、推动关联流量的方式，尤其是对部分信誉度高、忠诚度高的消费者来说，定期的、精准的邮件访问，寻求反馈与回购，容易诱发“看了又看”。但需要注意的是，卖家需要控制好频率、选择好产品，且最好多用几个闲置邮箱进行操作。

另外，利用关键词达成自然关联，也是引流的技巧之一。卖家可以有针对性地选择需要关联的listing进行分析，然后在PPC广告中附上分析得出的关键词，尤其是一些长尾关键词（即较小众但有市场的关键词）。这样一来，消费者进入页面购买成功后，便会出现自然关联了。

当然，关联流量并不是随意捆绑都能有效达成的！

卖家在操作关联流量中，最先就应考虑到关联对象的独特性。比如，产品的目标客户群体、关键词匹配程度，以及关联产品的竞争大小。试想，如果买家购买汽车配件时关联了婴儿用品、如果爆品下强行关联的产品一日一换，对卖家来说，投入就不一定能够看到销量了。

因此，蓝海亿观网建议卖家们，选择关联流量时，可以在新上架产品页面中挖掘并分析Listing，因为在新品中，也不乏有市场前景向好、竞争又不是特别大的产品。除此之外，也可以对部分负面反馈较多的产品进行关联，既能分流带新品，又能保护老产品。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入亚马逊关联流量交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。