2019年，亚马逊婴童类目还有机会吗？以下数据给出明确答案

 

在美国婴童用品方面，亚马逊已经成为举足轻重的巨头，其在婴童电商市场占了一半份额，而沃尔玛和塔吉特作为线下婴童用品销售大户，在婴童电商的份额仅为23%和18%，远低于亚马逊。

婴童用品已经成长为亚马逊最大、最受欢迎的产品类目之一，该类目包括为4岁及以下儿童、父母、看护人等设计的一系列产品。

具体类别有：

其中一些类别或品牌比较畅销，其他的销量略低。消费者可以在亚马逊上找到大部分知名婴童品牌，比如Munchkin, Johnson’s Baby等。

亚马逊也有一些自有婴童品牌。其中，Mama Bear品牌供应低成本纸尿裤、婴童食品、维他命等，而Elements系列则以有机纸尿裤和婴儿湿巾为卖点。

卖家如果入驻亚马逊婴童用品类目，盈利机会巨大。

30%婴童产品开支流向电商，售价是实体店的3倍

从2013年到2018年，电商市场份额增长了10%。目前，大约三分之一的婴童产品支出，都流向了电商渠道。美国婴童用品市场价值738.6亿美元，预计2026年将达到1090亿美元。

据调查，实体店购买婴童用品的均价为6美元，而电商购买均价为21美元，是实体店的3倍。

进入亚马逊婴童类目的三大好处：

1.婴童用品消费者复购率高。统计数据显示，一旦人们买了一件婴童用品，之后就会定期购买相关产品，有小孩的家庭每年会购买大约9件婴童产品，而纸尿裤和服装等消耗品，将会更多。 这对卖家来说，是进行追加销售、交叉销售和扩大市场的大好机会。

2.享有Subscribe & Save服务。Subscribe & Save使卖家拥有定期、持续长期的销售额保证，消费者也可以获得优惠。数据显示，40%的亚马逊纸尿裤消费者在购买过程中使用了S&S服务。

3.卖家可进入Amazon baby registries（亚马逊宝宝计划）。亚马逊推出的宝宝计划项目深受消费者喜爱，随着越来越多精打细算的千禧一代有了孩子，婴童产品市场份额只增不减。

 事实上，婴童用品相关销售额有40%来自看护人或送礼物的人，因此，亚马逊婴童产品卖家如果能购进入Amazon Baby Registries，向非父母人群销售产品，就能快速扩大销售额。

 

 图源：亚马逊

万事有利有弊。虽然亚马逊婴童产品市场潜力巨大，但也存在一些挑战。

首先、市场拥挤。据统计，目前有许多卖家销售婴童产品， 婴童产品listing更是不可计数。与此同时，这一市场近几年来发展势头良好，未来很可能吸引更多卖家涌入。

第二、婴童产品消费者看重品牌知名度。宝洁占市场份额180亿美元，老品牌金佰利和强生同样占市场主导地位，虽然新手卖家可能取得不错的销售额，但市场大头还是偏向这些大公司，毕竟他们已经屹立市场多年，建立了稳定的根基，消费者信任度高。

结语：机遇很重要，但卖家选择的婴童产品、定价、广告策略、营销方式同样如此。因此，新手卖家需要进行市场调查、了解客户、关注物流服务，或许有可能在婴童产品这个利基市场开拓业务，占得一席之地。（蓝海亿观网egainnews  J）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。