亚马逊广告没效果的影响因素是？如何提升广告投放的流量？

做亚马逊的都知道七分选品，三分运营，而在三分运营中，广告投放推广是最重要的。亚马逊广告投放并不是使劲砸钱就能为店铺带来会很高的订单的，需要卖家花费很多的精力学习研究。

很多亚马逊卖家在投放CPC广告，砸了不少钱后，发现广告效果并不好，并没有带来很多订单。下面就来介绍影响广告投放效果的原因、以及如何提升CPC广告流量的思路。

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一、影响亚马逊广告推广效果的原因分析

很多亚马逊卖家在创建CPC广告活动，跑了一段时间的数据之后，发现广告效果并没有达到预期，没有订单转化，店铺产品订单量没有明显增长。相关文章可阅读《亚马逊赞助展示广告的三种类型：产品定位、浏览次数定位以及兴趣定位》

CPC广告没有效果，不能带来订单的原因主要是：

1.产品潜力不足，没有基础转化。换而言之就是产品在发布之后，没有自然转化，不能带来自然出单。

2.广告转化率很低，流量没有有效转化为订单。当卖家花了大量广告费用投放广告之后，店铺产品就是不出单，或者出单量与广告花费相差甚远，广告效果呈现出有流量没有转化的情况。

二、提升亚马逊广告流量的思路分享

1.参考Review模块中，买家评论中经常提及的词，这些词都能展示出买家对产品的关注点，可以作为产品的关键卖点。

2.定期查看广告带来的流量和自然流量。广告最重要的一个指标就是转化率，决定着流量转化为订单的效率，所以卖家需要定期的计算订单的自然转化率和广告流量转化率。

比如，一款产品的广告流量转化率是6%，而订单的自然转化率是12%，这时，你的广告转化率就属于不理想状态，需要考虑广告的展示位是否合适，并优化广告的关键词和listing。相关文章可阅读《亚马逊“新品期”卖家如何在顾客面前刷足好感？》

3.研究手动广告的关键词，多方面优化

虽然当卖家在投放手动广告时，亚马逊回根据对应产品推荐一些关键词，这些关键词与产品有着很强的相关性，竞价也很高，广告成本很大，并不一定适合你的广告投放。

所以，你需要根据多方面数据，以及自己店铺情况筛选研究最合适的关键词。

4.对于有多个变体的产品，你可以将广告预算倾斜在平台上搜索量最大的关键词上，竞标变体中表现最好的产品。

5.合理设置广告定向。一个广告投放的区域越小，那么产品的竞争力就会越弱，产品也会很难获得流量，建议你可以将广告定向扩宽，太过精准的关键词，广告很难跑出数据。相关文章可阅读《怎么分析亚马逊广告流量是无效流量？如何排除？详细介绍》

6.跑自动广告，搜集转化较高，流量较大的关键词，这些词使用手动广告，作为一个单独的广告组投放，能有着较为优秀的转化，有效的降低广告成本。

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