怎么分析亚马逊广告流量是无效流量?如何排除?详细介绍

蓝海亿观网2021年01月13日 546

广告是亚马逊卖家们必备的一种吸引流量渠道,但是有不少卖家在广告投放时总是入不敷出,不能为店铺带来太大的订单转化。这些很大原因是广告吸引的流量

广告是亚马逊卖家们必备的一种吸引流量渠道,但是有不少卖家在广告投放时总是入不敷出,不能为店铺带来太大的订单转化。

这些很大原因是广告吸引的流量中无效流量太多,卖家虽然花了广告费,但是店铺并不能提高出单。下面来介绍如何分析广告流量是无效流量,如何排除这些无效流量的操作。

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一、如何分析广告流量是无效流量

1.不能为店铺带来出单提升的

在广告带来的流量中,以最终是否购买作为评估标准。用户点击广告进入店铺,消耗了广告费,但是店铺并没有出单,设置这些用户流量是在listing详情页下方的竞品下单。

怎么评估广告流量中是否有无效流量?

毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=花费/销售额*100%

 

通过上述公式可以判断广告投放是否是亏损,广告带来的流量对店铺自然流量是否能带来有效的促进作用,如果ACOS>毛利率,那么说明广告投放大概率是亏损的,但是广告流量对于对自然流量是有促进作用的,所以在前期比如新品上线等情况下,是有必要的亏损。

同样,利用ACOS的公式:ACOS=CPC/(转化率*售价)

可以找到广告花费的盈亏临界值,推出产品listing的转化率(CR)需要达到多少,广告投放才处于盈利状态,然后从SEO、选品、以及关键词投放精准度等方面做出相应优化。

比如,ACOS为30%,售价为20美元,CPC为1,那么转化率就为30%=1/(CR*20),即CR>=16.67%。

也就是说,卖家广告带来流量的转化需要达到16.67%,才能保证广告产出大于广告消耗,以此来判断广告流量中是否有无效流量。

2.关键词权重降低

对亚马逊关键词广告权重在前期受到点击通过率CTR和后期转化率CR,以及关键词相关性的影响。

在一般情况下,亚马逊是不会也不存在对卖家进行降权的,但是如果卖家店铺出现侵权或者违反平台政策规则的行为,会被隐形降权。

对亚马逊来说也是更倾向于有效流量,举个例子,对于有效流量和无效流量,相同广告费下,有效流量的佣金和配送费收益是无效流量的4倍,总收入是2倍。

而在相同流量下,有效流量的转化率、销售额比无效流量的高出至少4倍。

并且,亚马逊的经营理念是“买家至上”无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很不好。

二、如何提前排除广告的无效流量?

1.关键词、核心词选择哪些相关性高的,比如1800像素的家用投影仪产品。

 

采集了如下表格中的核心词:

 

在分析之后,可以发现light和Star词组相关性太差,直接否定,而mount、screen,、stand、部分品牌词相关性也不高,可以选择性否定,然后进行进一步的精准度分析。

 

最后做市场调研,根据产品优势、listing优势、价格优势、品牌优势、做特定ASIN的投放和否定,选择即否定关键词。

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