100条亚马逊listing,两个月卖300美元,如何起死回生?|亚马逊课堂(18)

蓝海亿观网2019年10月18日 274

亚马逊全球开店,每天有多少Listing登堂入室,成为亚马逊热搜;又有多少Listing,从热点跌到冰点;还有更多的是,从未在亚马逊搜索排名

亚马逊全球开店,每天有多少Listing登堂入室,成为亚马逊热搜;又有多少Listing,从热点跌到冰点;还有更多的是,从未在亚马逊搜索排名冒过泡。

没有最糟,只有更糟。最近有个卖家反映的问题,有一定代表性。他说某公司雇他打理亚马逊店铺,每月工资3500元,他本来打算把店铺打理好,让公司给他加薪、发奖金的。不料上岗两个多月,至今只卖出300美金。他说店铺有Listing100多条,流量寒酸得很,销量更羞于启齿;想开个广告,信用卡又已经欠款;发货用FBA,每月仓储费1500美金;前两天接到通知说库存爆仓了。这个年轻的小白卖家觉得,他的人生已经支离破碎了。

其他卖家除了教他溜之大吉,爱莫能助。

在亚马逊,每天都要面临挑战,智者生存。蓝海亿观网认为,找出症结所在,对症下药,才是上策。

一、查看销售记录

1.从公司上100多条Listing,条条都用FBA,可以看出公司对这个店铺还是重视的,舍得花钱,广告费一定也没少花。

2.如果Listing在新上架期间表现就不好,只能说明Listing图片、标题、五点描述或详情没有做好。

3.虽然选品也可能有问题,但100多个产品,都没选好,有点说不过去。但如果做这些Listing的是同一个、或同一批人,由于粗心,或者对Listing规则不理解,犯同样的错误,是有可能的。比如关键词不准确,五点描述和详情太简单等。

4.亚马逊标题的关键词可以随便选,这样,就出现各种不可思议的关键词,比如:用工厂产品编号,用作标题特定关键词,这样A9算法搞不表你想干什么,也很难让顾客找到你。

 解决办法就是对Listing全面优化,包括节点,实在不行,全部删除,用模板,重新做过。

二、后期营销

 如果开始的时候,流量不错,销量也有,是后来逐渐潇条 的,说明后期营销没有做好。根据卖家目前的经济状况,蓝海亿观网指点几条省钱的蹊径。

1.过气的lisiting,有库的情况下,可以用低价促销,或者送赠品,等销量稳定,再悄悄提价, 调价要像温水煮青蛙,不要把顾客吓跑;

2.要刻设置促销折扣,在搜素结果中,会显示listing折扣比例,跟同类目没有设置的listing比,你的Listing会更吸引人。而且,促销活动展示在Listing的详情页面中间部位,设置促销的Listing,可以与店铺其它Listing彼此辅佐,流量相互扶持。

3.广告和促销结合。价格要低级,广告要高级,但不超出预算;在资金不足的情况下,不建议开自动广告。开手动广告相对便宜一些,可以考虑,也有几点要注意:

  • 建议设置每日最高限额
  • 尽量不用广泛匹配,会很贵
  • 关键词不要超过1000个

4.更改产品的上架时间,不要让顾客知道你这是陈年旧货。

5.把同款、或同类产品做成变体,当顾客进入Listing详情页面,可以看到这些选择组合,总有一款能引起他们的兴趣,有助于转化流量为订单。

6.站外 流量,促进转化

全力从站外吸引流量,如折扣券网站,以及社交媒体等。但是,不要盲目引流,导致转化率降低,进一步“损伤”listing。 正确的做法是,先将站外流量,引致一个着陆页,进行过滤之后,再引入亚马逊listing。这样可以避免大量垃圾流量进入,降低转化率的局面。 

7.LD秒杀是一个独立的活动页面,出单非常迅速、有效,持续时间一般为4—6个小时,美国站是4个小时。卖家可以根据listing情况,以及listing的表现选择时间段。

一些大卖家在打造Listing的阶段,甘心亏本报秒杀,就是因为秒杀销量大,Listing排名可以瞬间提升,甚至成为爆款,Best Seller,后期利润更加可观。

此外,在listing“重症监护期“,卖家要尽可能避免7/24守在电脑旁,因时因势作调整。(文/蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。

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