转化率高，节点被对手投诉， listing 流量上不来|亚马逊课堂27

 几乎所有亚马逊卖家都知道，经营亚马逊的关键词，就是流量和转化率，明争暗斗，挤破头抢流量，也是为了转化率，有些新手卖家会以为转化率跟流量就是正比关系。其实不然！

相当多卖家碰到过转化率杠杠的，流量却很弱的情况。有卖家从产品上架开始，listing表现就很出色，一个多月就蹦上大类TOP100,关键词搜索也排在首页，结果竞争对手妒忌，在节点上找茬投诉他，害他listing下架好几回，一气之下，他把节点都改了，重新上架。

可想而知，listing是肯定要受影响的，流量再也回不来，还时不时往下滑，广告Bid很高，广告活动做了却没效果。

可奇怪的是，关键词排名没掉多少，转化率也很亮眼。这就让卖家不得其解了。

谜底在节点上。

1.为什么节点一动，流量就“病”了？

这说明卖家原来布置的节点是合理的，能让目标顾客一找一个准；节点改动了，好比给listing 挪了窝，让顾客上哪儿找你去？

2.为什么转化率还能活蹦乱跳？

转化率不等于转化量。你的产品过硬，listing优化做得好，虽然节点改了不好找，但偶然得其门而进的顾客，还是有的，而且一般不会空手而归。

假设有100个人浏览你的listing,90个人下单，你的转化率就达到90%了；如果你原来每天300流量，有270个人下单，转化率也是90%，但两者的效益，是不可同日而语的。

3.为什么关键词排名没有跳水？

A9算法很复杂，卖家listing的几个关键指标：图片、标题、描述、详情等，都优化到位，转化率又好，广告投入高，对关键词起到托举的作用，即使流量不如从前，排名也不至于一落千丈。

要解决这个难题，还得回到节点上来。不能因为节点被人举报，就赌气把全部节点改了，自毁前程。应该冷静分析，哪些节点踩线了，比如相关、或不怎么相关的节点，你都要插一脚，不正好给人机会踩你。这种情况，只要把关联性不强的节点撤掉，就不会有麻烦，除非你的对手真的是Jeff Bezos的小舅子。