亚马逊产品光有卖点销量却不好,看这里,老司机带你飞

蓝海亿观网2021年01月12日 61

有市场有需求,产品才能赚钱,卖家们的产品怎么才能在亚马逊激烈的竞争中脱颖而出,明明是经过多方考察的产品,但是销量却少得可怜,是卖家不够努力还

有市场有需求,产品才能赚钱,卖家们的产品怎么才能在亚马逊激烈的竞争中脱颖而出,明明是经过多方考察的产品,但是销量却少得可怜,是卖家不够努力还是不懂买家的心?是你的产品定位不够明确。这一份新手上路指南你一定要看,老司机带你飞。(文末扫码加入精英卖家交流群)

  1. 研究产品类目,精准狙击用户需求

    虽然都在亚马逊,但是产品细分类目不同,竞争环境也不同,卖得火的产品市场大流量多但竞争也非常激烈,冷门品类竞争少受众面狭窄。

    不要跟风卖大火的产品,小心掉到“跟卖陷阱”“跟风陷阱”。产品要有特点,小卖家企图在热销产品里夺一分利不亚于“虎口夺食”。因此,要在亚马逊站住脚,首先要选择一些流量稳定的产品,例如日常百货类型的产品,然后产品要有创意,让人眼前一亮,例如纸巾,相较于常见的白色卷纸,颜色各异,又能保证健康安全、不伤皮肤的纸巾,能够从一众同质化产品中脱颖而出,有助于提高卖家产品的销量和转化率。

  2. 研究同行大卖家的产品,对比价格,了解用户需求

    能在某个品类中独占鳌头,那些优秀的同行是我们值得学习的对象,对比自家产品和它家产品有什么不同,分析它的产品Review,了解顾客是看中这款产品的哪一点,对比同行价格,在估算利润可观的情况下,可以适当调整价格。

    模仿同行的一些特质,能够帮助新手卖家快速成长。蓝海亿观网友情提醒,模仿不是“山寨”盗版,注意避免侵权违规行为,模仿是要保留自家的特色,同时学习别家的长处。

  3. 优化产品搜索关键词,突出卖点

    一些产品在当地语言环境中是有不同的称呼的,拥有地方特色标签的产品,相较于一般产品会更受当地消费者欢迎。例如“cherry”在进入中国市场后就被称为车厘子,这不仅是区分自己与当地樱桃的不同,突出特色,还迎合中国消费者猎奇的心理。

    站在买家的角度去考虑,可以借助网络或者直接在当地走访,研究自己的产品用户一般会以什么词汇去检索这款产品。

    4、设计listing,突出特色

    创建优质的A+页面,能够让listing更加醒目。listing的产品图要迎合当地审美,精心拍摄产品图,排版简洁清晰,表达出重点。不论用什么语言都能让顾客很快明白产品的特色和过硬的质量。

    产品拥有一个明确的定位,打造产品特色,无疑就像街上敲大锣,路过的都会被你的产品吸引过来,再配合卖家自身的用心经营,瞬间能赢得顾客的青睐,只要顾客认准了你的产品,就不用担心会被大卖家夺走流量。更多关于产品定位的内容,可点击阅读《亚马逊美国站Sponsored Display产品定位功能更新,购物者更容易发现特价商品-蓝海亿观网 》

    (文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen)文末扫码加跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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