蓝海亿观网2020年06月17日 378
“2019年,超过1.5亿美国网络用户在亚马逊平台进行产品调查,或者直接下单购买。亚马逊卖家都想知道哪些产品卖得好、卖得快,甚至有长远市场。然”
2019年,超过1.5亿美国网络用户在亚马逊平台进行产品调查,或者直接下单购买。亚马逊卖家都想知道哪些产品卖得好、卖得快,甚至有长远市场。
然而,亚马逊平台规模大,包含无数的产品大类目,商品种类已经超过1200万,卖家要选好畅销品,似乎不太容易。但如果做好亚马逊网站数据调研工作,用好第三方工具,相信卖家要找到低风险、高回报的产品,不会很难。
亚马逊目前哪些类目产品畅销?
要想知道在亚马逊平台卖什么赚钱,第一步就是要了解亚马逊畅销类目。蓝海亿观网了解到,目前亚马逊平台卖得比较好的商品类目,包括:
1. 玩具和游戏(机);
2. 电子产品;
3. 相机;
4. 视频游戏;
5. 书籍;
6. 服装、鞋类和珠宝。
亚马逊卖家如何确定要卖什么产品?
越是畅销的类目,竞争力就越大。亚马逊卖家最终确定卖什么产品之前,需要做好全面且充分的产品调研,了解产品的畅销程度、市场潜力和竞争压力。
在评估产品时,要考虑亚马逊卖家费用、运费成本、运输途中损坏几率、潜在利润空间有多大(10美元至200美元)等这些因素。以下几种方法供参考。
1. 在Amazon.com进行手动调研
首先,通过亚马逊搜索框,输入一些关键词,找到畅销类目、次类目,接着锁定畅销产品,卖家也可以通过“Customers also bought”这个区域来找到类似或互补产品。
然后,将这类产品列出来,使用Google Keyword planner等第三方工具,确定每个产品的搜索量。
2. 使用谷歌浏览器扩展程序,发现利基市场的产品
在进行亚马逊关键词调研时,卖家最常用的工具有两个,分别是Jungle Scout和IOScout,推荐卖家使用IOScout(https://ioscout.io/chrome-extension),使用价格更优惠,还能帮助卖家有效分析产品数据,快速锁定适合自己销售的产品。
3. 发现市场缺口
蓝海亿观网了解到,对亚马逊卖家来说,找到市场缺口,有两种办法。其一,通过简单的自然搜索,发现卖家数量少的那款产品。比如在亚马逊搜索“女士紧身裤”,可能出现10万+结果,但如果搜索“女士骑行紧身裤粉色”,可能就只有1000个结果,一款产品可能会有大量卖家,但特定款式、风格、颜色或尺码的产品,卖家数量可能就会大幅减少。
其二,阅读买家评论,也可以帮助卖家找到利基产品。有些买家可能会对现在的款式或颜色不满意,甚至直接表达需求,这就是卖家可以考虑的。
4. 选择竞争更小的产品
一款产品,如果能在亚马逊上搜出10万+结果,那么这款产品的竞争力是非常大的,不建议卖家将其选为新品上架。
在亚马逊上获得销量,其中最重要的一点,就是产品搜索结果排名要靠前,所以卖家选品时,要兼顾其市场潜力和竞争压力,确保产品listing容易被消费者看到。
5. 搜索至少有3个BSR(Best Sellers Rank)的类目
亚马逊BSR排名体现了一款产品的历史销售数据和最近销售数据,是卖家确定销售什么产品的重要参考指标。BSR高,说明这款产品需求比较大。
如果一个类目只有一个BSR产品,则不建议卖家选择这个类目,但如果有多个BSR产品,说明消费者下单前,会对比不同卖家的产品,对于新增这款产品的卖家来说,是有利的。
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