选品:亚马逊平台商品1200万+，卖家如何找到畅销爆款？

2019年，超过1.5亿美国网络用户在亚马逊平台进行产品调查，或者直接下单购买。亚马逊卖家都想知道哪些产品卖得好、卖得快，甚至有长远市场。

然而，亚马逊平台规模大，包含无数的产品大类目，商品种类已经超过1200万，卖家要选好畅销品，似乎不太容易。但如果做好亚马逊网站数据调研工作，用好第三方工具，相信卖家要找到低风险、高回报的产品，不会很难。

亚马逊目前哪些类目产品畅销？

要想知道在亚马逊平台卖什么赚钱，第一步就是要了解亚马逊畅销类目。蓝海亿观网了解到，目前亚马逊平台卖得比较好的商品类目，包括：

1. 玩具和游戏（机）；

2. 电子产品；

3. 相机；

4. 视频游戏；

5. 书籍；

6. 服装、鞋类和珠宝。

亚马逊卖家如何确定要卖什么产品？

越是畅销的类目，竞争力就越大。亚马逊卖家最终确定卖什么产品之前，需要做好全面且充分的产品调研，了解产品的畅销程度、市场潜力和竞争压力。

在评估产品时，要考虑亚马逊卖家费用、运费成本、运输途中损坏几率、潜在利润空间有多大（10美元至200美元）等这些因素。以下几种方法供参考。

1. 在Amazon.com进行手动调研

首先，通过亚马逊搜索框，输入一些关键词，找到畅销类目、次类目，接着锁定畅销产品，卖家也可以通过“Customers also bought”这个区域来找到类似或互补产品。

然后，将这类产品列出来，使用Google Keyword planner等第三方工具，确定每个产品的搜索量。

2. 使用谷歌浏览器扩展程序，发现利基市场的产品

在进行亚马逊关键词调研时，卖家最常用的工具有两个，分别是Jungle Scout和IOScout，推荐卖家使用IOScout（https://ioscout.io/chrome-extension），使用价格更优惠，还能帮助卖家有效分析产品数据，快速锁定适合自己销售的产品。

3. 发现市场缺口

蓝海亿观网了解到，对亚马逊卖家来说，找到市场缺口，有两种办法。其一，通过简单的自然搜索，发现卖家数量少的那款产品。比如在亚马逊搜索“女士紧身裤”，可能出现10万+结果，但如果搜索“女士骑行紧身裤粉色”，可能就只有1000个结果，一款产品可能会有大量卖家，但特定款式、风格、颜色或尺码的产品，卖家数量可能就会大幅减少。

其二，阅读买家评论，也可以帮助卖家找到利基产品。有些买家可能会对现在的款式或颜色不满意，甚至直接表达需求，这就是卖家可以考虑的。

4. 选择竞争更小的产品

一款产品，如果能在亚马逊上搜出10万+结果，那么这款产品的竞争力是非常大的，不建议卖家将其选为新品上架。

在亚马逊上获得销量，其中最重要的一点，就是产品搜索结果排名要靠前，所以卖家选品时，要兼顾其市场潜力和竞争压力，确保产品listing容易被消费者看到。

5. 搜索至少有3个BSR（Best Sellers Rank）的类目

亚马逊BSR排名体现了一款产品的历史销售数据和最近销售数据，是卖家确定销售什么产品的重要参考指标。BSR高，说明这款产品需求比较大。

如果一个类目只有一个BSR产品，则不建议卖家选择这个类目，但如果有多个BSR产品，说明消费者下单前，会对比不同卖家的产品，对于新增这款产品的卖家来说，是有利的。

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