亚马逊“五大类目王”加大速卖通备货，迎战海外双11

其中包括了亚马逊五大类目的头部品牌，如：亚马逊“骑行王”ROCKBROS洛克兄弟、亚马逊“椅王”SYMINO、亚马逊“沙发王”COMHOMA、“车载冰箱王”冰虎Alpicool、智能清洁知名品牌ILIFE。均为各自赛道长期占据亚马逊类目前列的中国品牌代表。

以国内知名骑行品牌洛克兄弟ROCKBROS为例，过去几年，洛克兄弟的规模已达行业领先，双11黑五前，因为看好阿里速卖通的品牌出海计划，今年洛克兄弟ROCKBROS把给速卖通预留的备货量翻了一倍以上。

双11前，亚马逊车载冰箱头部品牌冰虎Alpicool与智能清洁知名品牌ILIFE也将速卖通的备货量翻倍提升。2025年至今，冰虎在速卖通上车载冰箱销量已突破1万台，远超预期，因此双11前，冰虎将速卖通的备货量提升至往年3倍。

ILIFE是亚马逊平台上主营扫地机器人和洗地机的头部品牌。双11前，ILIFE提前备了一批货在海外，主要在亚马逊和速卖通两个平台销售，近期，ILIFE把为速卖通预留的库存增至8万台，是去年的2倍以上。

影响商家决策的最大的因素是平台成本，ILIFE总经理缪群毅为记者算了一笔账：做速卖通的成本只有亚马逊的一半。其中佣金为5%–10%，比亚马逊低了10个百分点；运营人力投入不到亚马逊的一半；且速卖通售后率更低。

功能沙发头部品牌COMHOMA也表示，已将大量库存转向速卖通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品，在消费者端会有“local+”标签，会让商品定价更有竞争力。”COMHOMA透露，过去一年，其在速卖通销量上涨了5倍，是所有渠道中增速最快的。

图：海外双11前，一批亚马逊头部大卖把速卖通备货翻倍

记者获悉，速卖通 “超级品牌出海计划”启动以来，已有一批年销百万美元以上的品牌，在速卖通的销售额超过了亚马逊。

今年9月，速卖通启动“超级品牌出海计划”，上线“Brand+”频道，让品牌用在亚马逊一半的成本，获得全新增量。迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，被视为速卖通对亚马逊基本盘的正面挑战。

在拉力之外，一股“推力”同样在发挥作用。近期，在小红书等社交平台上，有大量卖家反映受亚马逊中国区招商团队裁员风波影响，部分过去对接的招商经理突然“失联”，打乱了品牌在旺季前的备货和营销节奏。这种不确定性，也促使更多品牌加速了多平台布局的步伐，以分散风险。

今年海外双11黑五销售旺季从11月11日持续至12月3日，将成为速卖通在亚马逊中高端品牌争夺战中的关键一役。可以预见的是，今年海外双11的竞争将更加激烈，但中国品牌出海也更显著地从依赖单一渠道，走向更多元、更具性价比的新布局。