亚马逊服装好做吗？哪种销售形式适合卖家

如果亚马逊卖家想要在该平台上销售服装，需要考虑以下销售模式：Private Label（自有标签/自有品牌）、批发、零售套利、手工制作。

一、自有品牌

蓝海亿观网了解到，许多卖家认为这是亚马逊上销售服装的最佳销售模式。通过选择这种模式，亚马逊卖家可以创建自己的服装品牌/产品标签，并作为第一方卖家在亚马逊上销售。

亚马逊卖家可以让自有品牌服装系列，与自定义logo、标语和其他品牌元素结合在一起。此外，据Zonguru报道，当卖家的衣服以自有品牌出售时，不必等待并通过亚马逊的产品审批程序。

要在亚马逊上销售自有品牌服装，卖家需要在Amazon Brand Registry（亚马逊品牌注册中心）注册。为此，卖家需要为服装产品提供UPC条形码以及品牌商标。

在亚马逊上，一个成功的服装自有品牌可以转变为一个利润丰厚的品牌。卖家甚至可以在亚马逊以外的地方销售服装。然而，自有品牌的主要问题是，卖家需要投入大量的前期资本。

亚马逊卖家有两种选择来为自己的自有品牌采购服装。卖家可以去制造商那里下定制订单，也可以购买现成的无品牌产品。

在阿里巴巴和速卖通这样的平台上，卖家可以为自己的自有品牌订购大量无品牌服装产品。

二、批发

亚马逊卖家也可以采用批发模式，开始在亚马逊上卖衣服。卖家可以从品牌和分销商那里批量购买服装，然后利用亚马逊的配送设施把它们卖给终端消费者。

然而，卖家需要得到亚马逊的事先批准，才能销售任何非卖家名下品牌的服装。该平台不会批准第三方卖家销售许多服装品牌。亚马逊这样做是为了防止假冒产品的销售，并保证良好的交付服务。

三、零售套利

零售套利是在亚马逊上销售服装的另一个选择。简单地说，零售套利是一个卖家利用两个平台之间的差价，赚取利润的过程。

例如，卖家从eBay上以7美元的价格，购买经过认证的打折服装产品，然后在亚马逊上以15美元的价格出售。如果卖家没有足够的预算，来启动自有品牌或批发模式，可以尝试在亚马逊上进行零售套利。

四、手工制作

如果亚马逊卖家的服装产品包括独一无二、手工制作的产品，那么也可以选择Amazon Handmade亚马逊手工制作项目。通过选择这种销售模式，亚马逊卖家将能够接触到适合的消费者群体。

要在亚马逊手工制作项目上销售，卖家不需要支付每月的卖家订阅费。亚马逊会对卖家售出的每件商品，一律收取15%的费用。蓝海亿观网获悉，如果亚马逊卖家选择FBA服务，Amazon还会收取相关的物流和仓储费用。

根据Zonguru的报道，从消费者的角度来看，现在有近40%的美国消费者在亚马逊上购买服装。数据表明，在亚马逊上卖衣服和以前一样有利可图。

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