亚马逊上如何打造自有品牌？

作为主要的电商平台，亚马逊的卖家和买家数量都很多，卖家们的竞争也很激烈，那么，要怎样提高自己的竞争力呢？卖家可以试试创建自有品牌。

亚马逊自有品牌

亚马逊上的自有品牌，其实就是把制造商的产品拿过来包装一下，贴上自己的品牌标签，就成了自有品牌了，所以有时候你会发现，有的自有品牌其实卖的都是一样的产品。蓝海亿观网了解到，沃尔玛的产品有些就属于自有品牌。

自有品牌产品可以是任何类型，包括手机保护套，餐具，衣服，家具等。

销售自有品牌的卖家，不需要担心制造商品的问题，物流和客户都可以由亚马逊平台解决好，所以相对来说比较轻松。而且和其他类商品相比，自有品牌商品更受欢迎。

建立自有品牌

当卖家对此感兴趣，该如何建立自有品牌呢？

一、寻找新产品

首先，卖家要有自己认为会销售的新产品。光有想法挺简单的，这这往往不够，还需要准确的数据或者报告来验证自己的想法才行。

卖家可以通过任何渠道去关注新的或热卖的产品，然后做个小结报告。

二、确定要出售的产品

现在，卖家应该有了大概的产品方向，要是还不确定，可以从以下几个方面考虑：

◎重量

◎可负担能力

◎优质产品

◎技术

根据自己的经济情况，销售可负担的产品较为明智。

而如果卖家想销售优质产品，那么价格肯定会高一点，该类产品的可能会用到”高端“、”优质“、”品牌“、”耐用“、”个性“”独特“等词语，用词时也要记得保持一致性。

三、进行市场调查

自己喜欢的商品和畅销产品是两码事。并非所有看起来有趣的东西都可以卖得好，因此卖家需要进行市场调查，来判断到底产品有没有可能畅销。你要调查到：

◎市场趋势

◎特定商品的销售

◎该产品的购买率

四、找到最佳制造商

确定了要销售的产品，就可以开始联系制造商谈谈合作事宜，找制造商肯定要先保证他们给的价格合适，你能赚到更多，而且制造商也要找正规靠谱的，要记得货比三家！

卖家可以在网上查找公司的信息，看看别人的评价，要是有很多负面评价，果断不能要，换一家，找个风评较好的，然后联系他们，索取产品样本。

五、设计商标，创建品牌包装

这一步算是最有趣了，卖家可以有自己的品牌了！要是卖家会设计，就可以自己DIY，要是不懂，也可以花点钱情人设计，把自己的理念想法告诉专业的设计师就可以了。要记得先看看别人的，别出现一样的设计哦！

六、启动亚马逊账户（使用亚马逊FBA）

现在，卖家有了产品，制造商，自己的品牌也设计好了，接下来就是建立自己的亚马逊商店。卖家可以选择用亚马逊FBA代为履行。操作很简单：

◎登录亚马逊账户，没有就创建一个。

◎注册亚马逊商店，或企业账户。

◎在FBA程序中输入卖家信息。

把履行交给FBA，卖家就有更多的时间来关注产品的问题了。

七、运用亚马逊SEO优化listing

通过运用SEO，卖家可以让自己的店铺在搜索结果中处在排名较高的位置，从而提高销量。

销售自有品牌

销售自由品牌前，最好看看以下几个步骤：

1.全面了解您的产品

吸引客户的最好方法是了解所卖产品的所有好处，把这些优点放大，尤其是在涉及产品说明和要点的时候。

2.了解您的客户

在销售产品时，卖家需要考虑客户群。虽然卖家的产品时面向所有消费者，但是了解要把这些消费者都转换成你的目标受众，就要多去了解他们，什么类型的客户会购买你的产品，他们看中你产品的哪点，他们希望卖家做出点什么改进，这些都是卖家要去了解的。

3.正确营销

在亚马逊上销售商品时，卖家不用担心找不到卖家，因为亚马逊平台很大，卖家很多，卖家也可以使用亚马逊平台自有的PPC。通过PPC，卖家可以获得更高的客户访问量，还可以吸引到亚马逊平台以外的客户。

如何在亚马逊上为自有品牌产品定价

要从销售的产品中获得高利润，合理的定价很关键，有时候不一定最低价是最合适的。建议在定价时参考一下以下规则：

◎确定卖家的客服和包装的价值。如果卖家的客服很优秀，产品包装精美，客户会感受到的，他们也一定愿意多花几美元。

◎与其他竞争对手的价格尽量不相差20％。比平均价格高一点，或低一点都没关系，这同样可以保持卖家的竞争力。

◎考虑产品的实际价值。不能盲目定价，要根据商品的实际价值理性定价。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。