亚马逊自然排名和广告排名通通在首页，他是怎么做到的？

对于亚马逊来说，排名很大程度上影响流量和转化，作为卖家，我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的，才能制定更好的运营策略。

亚马逊的排名体系

对于一条Listing来说，在销售过程中，一般会涉及到三个排名：BSR(Best Sellers Rank)销量排名、关键词自然排名和广告排名。

Best Seller Rank—销量排名

这个排名主要根据销量来进行排序的，包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名每小时更新。亚马逊系统经常弄丢我们的BSR排名，经历多了也就见怪不怪了。

Organic ranking—关键词自然排名

当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时，在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。

Ad ranking/Paid ranking—广告排名

针对于投放了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前台用某个关键词搜索时，搜索结果中带有Sponsored标识的产品。

自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的排序规则。

Source：amazon.com

两周前，JS升级了关键词功能—通过ASIN可以直接反查竞品的关键词自然排名，想知道如何操作的卖家朋友请戳《一键透视竞品ASIN核心关键词！你也能成为Best Seller！》复习。

今天，要跟大家介绍的是JS关键词功能的广告排名。

首先要明确一点，与自然排名一样，一个在十几页的商品广告的点击率是非常低的！大多数卖家一般都只会浏览前3页。很多时候我们的广告有展现，却没有点击就是这个原因。

一键反查广告排名，实时监控位置变化

如果能通过直接看到自己和竞品广告排名呢？告诉你哪个词最容易做上排名呢？那我们投放广告时就会非常明确！

打开Jungle Scout网页版>关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>输入ASIN

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查看最右边的结果，我们可以看到数据新增了两列数据：

• 投放广告商品数：搜索该关键词时，结果页面显示广告ASIN的总数量
• 广告排名：在全类目下搜索该关键词，对标ASIN的广告排名（若广告排名＞100，则不显示具体数字）

为了更符合不同卖家的业务需求，我们设置了专属过滤器

多个ASIN同时反查，扒光竞品流量入口

选品没头绪？广告不会投？总是落后于竞品？JS教你一步一步用工具深挖关键词，不漏掉任何流量入口！

Step 1

用主关键词在亚马逊前台搜索>在搜索结果页面运行JS插件>筛选跟自己最接近的竞品（售价、功能）>导出数据。

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导出的数据

Step 2

复制9个销量最好的ASIN>粘贴到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查>运行

PS. 搜索框一次可以输入10个ASIN，我们可以先把自己的ASIN输入，方便与竞品做对比。

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通过上图，我们可以看到，当输入多个ASIN进行反查时，除了投放广告商品数和广告排名之外，还出现了多个新的数据列：

• 广告排名在前100的ASIN数量

除对标ASIN外，输入的其他ASIN能占到前100个广告位的个数

• 竞品平均广告排名

除对标ASIN外，输入的其他ASIN的平均广告排名

• 广告排位关系

对标ASIN与其他ASIN在该关键词下的排名表现

由此，无论是自然流量还是付费流量，所有可以反查到的竞品ASIN的流量入口我们都能覆盖，不漏掉任何流量机会。

想同时看到所有对比ASIN的广告排名怎么办？选择“导出CSV文件”即可！

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覆盖所有类型关键词，各个击破！

同时反查多个ASIN时，过滤器页添加了更加全面的筛选条件，帮助卖家自定义选词。

核心关键词

主关键词是和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高的关键词。相信大部分卖家不会在主关键词上出错，但是如果产品是一个我们不熟悉，或者刚发现的蓝海市场呢？或者找到竞争相对不那么激烈的词呢？

是不是有些拿捏不准了，这时候就可以使用ASIN反查的过滤器来进行筛选~

条件设置：

• 月搜索量 > 300
• 多个ASIN在首页有排名

长尾词

长尾词也是我们常用的关键词类型，这类关键词主要针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索次数相对较少，竞争程度相对弱一些。

条件设置：单词数≥3

机会词

• 自己自然排名没进首页、top 100或者前10的词
• 自己没有排名，竞品排名好且有流量的词

筛选器其实是很多卖家朋友都没有完全利用的一个宝藏功能，可能会有卖家做一样的产品，选了一样的竞品做对比，得出来一样的数据。

但是筛选器是真正能做到定制化的，由于每个卖家的资源配置不一样，我们完全可以通过多个筛选条件的不同组合，找出最适合自己，最具竞争力的关键词和产品！

影响亚马逊广告排名的因素有哪些？

亚马逊将盈利最高的广告排名更高

亚马逊希望根据买家购买的可能性来对卖家投放的广告进行排名。他们没有使用“质量得分”一词，而是使用了相同的想法，并且根据表现和相关性指标对基本广告进行了排名。 

表现指标：

• 点击率（CTR）历史记录
• 转化率
• 整体销售额

相关性指标：

• 产品名称
• 描述
• 搜索词
• 卖家名称

Source：adbadger.com

通常，相关性指标可创建出色的表现指标。此外，产品页面对于广告评级也很重要，因为它们会影响转化次数和总体销售额。 

所有在广告这一块不光只是优化广告的关键词或者广告组，整个Listing都需要根据表现和数据报告来进行优化。（来源：Jungle Scout桨歌）