亚马逊北美站今日官宣Prime Day!将是史上最糟心的会员日？

终于等来了Prime Day举办日期的确定消息。

在此之前，亚马逊确定了印度站的Prime Day举办日期，而这次，终于轮到了广大卖家最关注的北美站站 。

亚马逊北美站，尤其是美国站，市场体量庞大，月均流量超过23亿，买家活跃度非常高。

比如，3C类目BestSeller第一名的一款手机保护膜，单条listing就达到了33000个，预估订单量超过300万个。

与此同时，北美站是中国卖家的主战场。中国卖家占比至少超过41%，也有统计机构称，达到了50%。

北美站是中国卖家最为看重的一个市场，而Prime Day是实现销量几何级增长的重要促销活动。

由于疫情原因，北美站的Prime Day一推再推。此前也爆出小道消息，确定了举办时间。

这一次，是真正的官方宣布并进行了确认。今天，许多卖家收到了亚马逊的通知邮件。

在邮件中，亚马逊确定了一系列的细节，包括Prime Day预热期和Prime Day举办日期。

值得注意的是，此次Prime Day的时间跨度非常大，从10月7日到11月3日，差4天就完整的一个月。

Prime Day已经成为了Prime Month！

此外，美国站各类Deal申报时间节点也做了规定：

亚马逊美国站秒杀（LD）申报已经截止；

优惠券申报时间也很紧迫了，带8月28日截止；

Prime Day专项折扣则在9月25日截止；

敲黑板：FBA入仓的截止日为9月11日。

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今年的Prime Day非常特殊，或许是卖家面临的最糟心的会员日。

1. 时间太长：Prime Day在往年基本是持续两天，但今年分外地长，接近一个月。

然而，促销时间并非越长越好。

往年，Prime Day只有几十个小时，各类目卖家齐上阵，以最大的力度促销。消费者在紧迫感下，迅速下单，并产生大量的冲动性消费。

今年，Prime Day被拉长至一个月，让消费者没有紧迫感，甚至带有疲惫感。

经过漫长的Prime Day 促销，消费者已经买不动了，心态也松懈了，往年那种疯狂大采购的行为，可能将大打折扣。

此外，将采购周期拉长，同时也会增加卖家的各种成本。

一些卖家为了维持排名，展开了旷日持久的促销战，吸引了一批占便宜的却对品牌毫无忠诚度的买家，导致总体利润空间下降。

此外，长周期内频繁促销，可能会降低品牌形象，破坏市场定位。

2. 时间不对： 今年Prime Day的结束日期是11月3日，而过一小阵子，马上又迎来两个网购大节日，黑色星期五和网络星期一 。

这意味着什么？

促销节将彼此吞噬市场份额：Prime Day 往年在7月份，属于年中，与年末的黑色星期五和网络星期巧妙错开，各自形成了“夏季与年终”的大促销、大采购的市场盘。由于两个促销节在不同时间段，跨境电商卖家在两个时间段，都可以实现订单大丰收。

如今，这两波甚至三波促销节日连在一起，往往会挤压、吞噬彼此的市场空间，这对于卖家来说，是一个巨大的损失。

3 物流受不了： 因为疫情原因，美国物流拥堵，连续几个月出现尾端物流不畅，仓库爆仓等，与此同时，运费飞涨。

此次Prime Day连着黑色星期五和网络星期一，各国卖家一窝蜂大备货，必然又催生出一波物流大拥堵。

一些卖家表示，入仓截止如期在9月11日，目前来看，加上生产、打包、中转、发货和 运输等环节，许多货物根本无法及时入仓。虽说往年在超过了截止日期也可以入仓，但今年疫情影响严重，截止日期之后发货，入仓情况就很难预料了。

另一些卖家表示，今年的Prime Day，只能 眼睁睁看着其他卖家大战几百回合了，跟自己关系不大。

面对这种情况，卖家应该如何应对？

1. 精选有把握的热销品，做好布局，提前发货，尽量避开即将出现的物流高峰；

2. 往年那种先测款，根据数据来生产，备货，并且空运发过去的做法，今年要尽量避免。一是时间来不及，第二是空运价格暴涨，在Prime Day期间再行打折，利润空间非常薄，操作不好，可能亏钱。

3. 虽然说要抢先布局，但也要避免每次大量发货。因为，目前国际物流面临许多不确定性，在排仓、上架等环节，都可以能会延缓甚至出现意外。鸡蛋不要放在一个篮子里，小批量，高频次的发货，目前是作为稳妥的办法。

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附：

Prime 定向优惠券申报要求：

1. 目标客户为Amazon Prime 会员

2. 必须是亚马逊专业卖家，店铺评级在3.5以上，或者暂无评分；

3. 产品评论至少为3星以上，评论数不少于5条，或者暂无评论；

4. 价格在8折及以下

5. 表现优异的Prime定向优惠券，将有机会在Prime Day预热期和Prime Day当天将获得额外的流量或活动曝光。这类优惠券要在8月28日之前，在卖家后台完成创建，并通过系统审核；

6. 非额外活动曝光的定向优惠券，可在8月28日之后在卖家后台创建。只要符合相关退订，这类定向优惠券，也会在预热期和Prime Day期间，获得搜索结果商品列表页和商品详情页里获得正常的曝光和露出。

补充：今年疫情严重，黑天鹅事件频发。为了保险起见，亚马逊为自己留了一手。亚马逊表示，在未经事前通知的情况下，亚马逊有权自行决定变更活动的申请标准和截止时间。

在此，希望亚马逊不要再变来变去了，要变也要变一个对卖家有利的日期。

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