亚马逊创业如何才能选到真正适合自己去做的产品?

蓝海亿观网2020年06月23日 342

很少给大家去写选品类的文章,但是最近一直有很多的粉丝问我这方面的相关问题。看了市面上的一些讲选品的文章,大多是局限在一些选品工具的使用或者是

很少给大家去写选品类的文章,但是最近一直有很多的粉丝问我这方面的相关问题。看了市面上的一些讲选品的文章,大多是局限在一些选品工具的使用或者是一些市场分析类的文章,比较少有人能够真正从思维上去给大家在选品方面写一些实实在在的东西。

亚马逊创业如何才能真正选到适合自己去做的产品呢?又应该从哪些维度去分析一个品类值不值得去做呢?

中小卖家,利字当头!

对于亚马逊的中小卖家来说,一定要记得一句话就是“利字当头”,对于中小卖家来说,你不需要做品牌,不需要做GMV,你要做的就是赚钱,赚钱,赚钱!前期不需要考虑什么品牌化,做大规模的事情,在亚马逊创业的初期,你只要考虑一件事情:如何才能在平台内活下来,如何才能不被平台所淘汰。

适合自己的才是最好的,有些品类是你玩不了的

做任何事情一定是适合自己的才是最好的,很多的亚马逊卖家有一个毛病,喜欢看别人做什么赚钱,自己也想着去做。但是有一些品类是不适合自己去玩儿的,比如说某个品类看似门槛很低,但是等你进去之后才发现,要想玩儿好需要大量的资金和资源,有些项目的门槛甚至是1千万打底。

其实这是一种思维上很大的误区,因为往往有时候别人成功的路我们是无法复制的,每个项目切入的时间点不一样,天时、地利、人和,别人当时去做的时候也许都已经具备了,但是自己去做的时候也许一项都没有具备。

告别“鼠目寸光”,要赚就赚未来的钱。

眼光短浅是大多数普通人的通病,对于绝大多数的创业者而言,很多人优先看到的是眼前的利益,因此忽略了对于项目长期利益的分析。

而这又恰恰是项目选择中非常重要的一个环节,就好比口罩这个产品,在年初确确实实有极少一部分卖家,占据了天时、地利、人和,有资源、有资金,赚了一波快钱。但是对于绝大多数的盲目跟风的创业者来说,基本妥妥的成了“大头韭菜”,最后惨淡离场。

告别单一的“产品思维”,培养自己的“品类思维”

对于多数的亚马逊卖家来说创业初期的时候都是抱着“产品思维”在做生意,总是感觉这个产品比较好卖,那个产品也还不错。但是说到底类似的玩儿法是很难做大的。我所理解的“品类思维”就是找到一个可以持续赚大钱的行业,然后不断的扩大自己的产品线,让产品与产品之间实现流量关联,慢慢地构建起属于自己的项目壁垒,最终让自己的项目能够持续的盈利。

记住“持续的盈利”是关键,如果一个项目或者一个品类赚钱的周期仅仅只有1-2年,压根就存在所谓的积累和复利,没有积累和复利,自然也就谈不上可以持续扩张了。

资源优势,就近原则

回到资源优势这个话题上来,我建议亚马逊卖家要学会从身边的资源开始进行挖掘,比如说当地的优势产业,是否形成了产业带?如果本身已经具备了产业带的优势,我们需要的就是去结合好自身已经具备的资源优势去做创新。

投100万赚100万的不是好生意!

投100万赚100万这个是个好生意吗?显然不是!其实做亚马逊的本质就是做一门生意,做一门生意我们在开始之前就必须考虑清楚就是投资回报率,投多少钱,赚多少钱?

这个我敢肯定大多数的亚马逊卖家都没有仔细的考虑过这个问题,所以一定要提前做出一个规划,想清楚自己这个项目要投多少钱,这个钱投下去之后又能赚回多少钱?

这两天有不少的小伙伴问我有没有属于卖家交流的小圈子,其实圈子我已经建立了很久,并且在圈子内已经有几百例的运营案例解答、几百例的运营技巧、团队管理知识以及站内外各种流量和工具的玩儿法。无论是圈子的专业度以及质量,活跃度等都是整个跨境电商圈排名前列,希望能够结识越来越多的优质朋友加入圈子。(来源:敏哥跨境记)

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