亚马逊五点描述优化，帮卖家提高销量

大部分亚马逊买家在搜索产品时，会货比三家，从而选择最满意的产品。而亚马逊卖家面临的挑战就是如何吸引买家购买，其中，Bullet Points起到了关键的作用，买家可以从中了解产品信息。

1. 亚马逊Bullet Points尽量详细

亚马逊卖家需要优化亚马逊Bullet Points，以便买家对产品有个大概的了解。亚马逊Bullet Points应首先向客户提供最有价值的信息。在Buy Box Experts，最好的方法是采用以下文本格式：

每个Bullet Points的首字母应该要大写，因为大写字母很容易被买家注意，可以乘机宣传该产品的最大卖点。另外，简短的句子有利于亚马逊买家进行快速浏览。

2. 突出独特的价值主张（UVP）

独特的价值主张（UVP）是亚马逊卖家产品与其他所有竞争者不同的体现。

识别UVP可能很困难。这不是口号或流行语。这就是将世界一流品牌与劣等品牌区分开来的原因。若亚马逊卖家有兴趣了解UVP，可以免费索取Amazon Listing Analysis。亚马逊专家将审核产品listing，并做出相应策略。

亚马逊卖家确定UVP之后，就可以开始撰写要点。Bullet Points应支持UVP，同时指出产品的主要优点。蓝海亿观网了解到，好的亚马逊产品要点解释了产品的作用，而优势则解释了产品对买家的作用。

下面是同一个产品（书架）的两个要点的示例：

实际上，亚马逊买家可以在利益驱动的产品要点一栏，稍微润色一下：坚固的书架有足够的搁板，可容纳买家大部分书籍，小装饰品或收藏品。 因此，亚马逊卖家应该站在利益驱动的角度，对产品要点加以修改，如此一来，亚马逊卖家就相当于在位产品增加销量。

3. 研究亚马逊买家群体

当买家在亚马逊上购物时，他们最在乎产品如何使他们受益。亚马逊卖家需要进行批判性研究，了解买家关心的问题。

1）问答部分

当买家提出问题时，表示产品详细页面没有他们所需的答案。因此，亚马逊卖家需要定时更新产品问答部分。 

2）研究负面评论趋势

当亚马逊卖家获得负面评价时，通常是因为产品详细信息页面未达到买家的期望值。因此，亚马逊卖家需要重新评估其产品listing的内容，进行修改，提高买家满意度。

3）正面评论

蓝海亿观网获悉，亚马逊买家的正面评价也可以反馈要点内容。亚马逊卖家可以利用正面评价的信息，微调卖点。

4. 在亚马逊Bullet Points添加关键字

关键字不仅可以吸引潜在买家的点击，而且还会向目标受众发出信号。蓝海亿观网了解到，关键字应该自然地合并到内容中。若亚马逊卖家强行添加关键字内容，会使产品详细信息页面显得草率和不专业，甚至失去亚马逊买家的信任。

尽管关键字虽然就几个字，但对列表的转化影响很大。得益于缩写文字，亚马逊卖家应该以益驱动的目的填写产品要点，认真研究相关关键字，这样才算是真正能帮助卖家提高销量。 

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。