亚马逊推出“品牌定制促销”功能

图/亚马逊品牌定制促销功能的说明

利用最新的“品牌定制促销”功能，卖家可以为“关注或买过自己商品的买家”创建专属折扣，“吸引老顾客复购”或者“回收曾浪费的流量”。

比如，某个买家买过你的产品，你可以创建一个专属折扣，亚马逊会将这一折扣专门推到他面前，以吸引他回来复购。

此外，没有下过单、但曾经“关注”你的品牌、对你的品牌感兴趣的买家，也会看到这一专属折扣，并可能下单。这些顾客类型包括：

1.对你商品感兴趣的潜在新买家：他们最近点击过你的商品或加入购物车，但在过去12个月内没有买你的商品；

2.高消费老买家：他们的购买量在所有顾客中排名前5%，是你的忠实顾客；

3.店铺粉丝：点击并“关注”（follow）了你的店铺，对你的品牌表示出浓厚兴趣的顾客。

图/安克创新的亚马逊店铺的“关注”按钮

蓝海亿观了解到，这一功能出现后，许多卖家表现出了浓厚的兴趣，并进行了尝试。如下图，放弃购物车的顾客、潜在新顾客等都在列表之中。