Lazada对Shopee“出了一口气”

蓝海亿观网2022年12月19日 0

根据Lazada提交给ACRA(新加坡会计与企业管理局)的文件,阿里巴巴近期又向Lazada注资3.425亿美元。

Lazada对Shopee“出了一口气”

根据Lazada提交给ACRA(新加坡会计与企业管理局)的文件,阿里巴巴近期又向Lazada注资3.425亿美元。

从2018年到现在,阿里巴巴已向Lazada的投资,达到了48亿美元。  

Lazada最近的表现似乎没有人让人太失望,在与强劲对手Shopee的竞争中,表现出“反攻”之势。

近年来,Shopee总是盖过了Lazada的一头,不过,Shopee今年似乎“流年不利”,母公司遇到资金困境,管理层放弃薪资,Shopee大幅度裁员,接连关闭了印度站、欧洲多个站点、南美多个站点。详情参看《Shopee卷不动了》

此时,Lazada趁势快速奔跑,努力缩短与它的距离。

十一月的战斗,Lazada“出了口气”?

东南亚电商受到中国影响颇深,无论是Shopee还是Lazada,都在“双十一”铆足力量搞大促。

从整体流量来看,Shopee对Lazada依然有着碾压性优势。

11月,Shopee东南亚+中国台湾站点,总访问量为5.515亿,Lazada的总访问量则为2.163亿,

不过,在流量的增速来看,Shopee与Lazada超两个方向走,Shopee降(环比下降0.88%),Lazada升(环比增长7.55%

一升一降,或成一个新的分水岭。

11月的东南亚战场上,Shopee虽然在总流量上依旧领先,但从整体趋势来看,Lazada已经开始发挥“反弹后劲了”。

放上东南亚六国的具体数据,可以看得更清晰一些。

Lazada十一月的访问量,除了泰国是环比下降3.66%,其余各国都是增长。相较之下,Shopee则只有菲律宾和新加坡两国的访问量是增长的,增长率也比Lazada低,而在印尼、泰国、马来、越南等主要市场,Shopee增长率都在下滑。

通过十一月的“战斗”,Lazada在东南亚大本营上,开始一点一点扳回局面。

不过,泰国的情况是一个例外。

Lazada在泰国的访问量下滑,可能跟今年5月一则TikTok广告涉嫌侮辱泰国皇室及残疾人有关。虽然Lazada发表了道歉声明,但泰国军政民三方似乎都存在抵制Lazada的情况。

总体而言,Lazada十一月在东南亚市场上的“战况”是比较喜人的。

双十一开售11分钟,Lazada平台销售额激增124倍,而Shopee在双十一大促结束后,给出的数据是:数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超10倍。

两者时间的倍数相差非常大。

一直以来,东南亚市场的份额大头,都是被Shopee和Lazada拿走了。当然,在一些细分国家市场,Tokopedia、BliBli等本土平台尚能竞争一二,尤其是在印尼市场,Tokopedia还抢走了Lazada的“老二”位置,排在Shopee之后。

从今年的情况来看,Shopee后劲不足的短板也已经开始呈现。

一方面,从资金支持上可以看出,腾讯对冬海集团的投资,更像是“资本性质”的投资,看中潜力就投,遇到风险就撤。

相比之下,Lazada背后的阿里巴巴是冲着做大海外电商市场份额去的,在经营上更为上心,包括一次又一次地注资和“换帅”。

另一方面,从适应性来看,带有浓厚腾讯“基因”的冬海集团十分擅长流量玩法,知道怎样吸引用户。Shopee在东南亚能短时间内在流量上反超Lazada,可见一斑。

但是从长远来看,已经在中国市场拥有十几年电商经验的阿里,显然更懂“电商不仅仅是流量,还需要线下、线下的“虚”与”实”的结合,也更擅长进行“软件”与“硬件”搭配的立体化战法。

在Shopee从欧洲、南美、印度全线收缩之际,Lazada却开始向外扩张。 今年的9月,Lazada CEO董铮确认了Lazada要进军欧洲

在接下来的几年里,“Shopee退,Lazada进”,将是两大巨头的主旋律。详情(《Shopee退,Lazada进》 )

Shopee连续涨佣金,引卖家反弹

近期,Shopee开始收紧政策,不仅补贴力度下降,同时还向卖家加征佣金和各种交易费:

毫无疑问,这一海陆空式的加收费用的行动,遭到了许多卖家的批评。

在三年中,卖家眼睁睁地看着Shopee的佣金从3%增长到了19%,一路过来,见证了平台政策的变迁历史。

比如,在菲律宾成交一单,需要7.84%佣金+2.24%手续费+8.96%活动佣金=19.04%的抽佣。这意味着,如果卖出货物达100元,平台就要抽佣20元。

100元不是纯利,卖家还需要支付产品成本、物流、人员工资等。做东南亚市场,原本利润不高,Shopee持续提高佣金,卖家们普遍感到了切身的压力。

一些Shopee卖家称,虽然做了多年,习惯了在Shopee做生意,但如今佣金提高了那么多,不得不考虑其他渠道了。

其中,近年来在东南亚迅速往上走的TikTok,成为Shopee卖家关注的新热点。 (USD6688跨境网址导航)


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