卖家应该了解这些常见的亚马逊专业术语和缩写

亚马逊平台上充斥着让许多新老卖家摸不着头脑的缩略语和术语。但亚马逊卖家要卖东西，必然要了解这些内容，本文将介绍一些常见的亚马逊专业术语和缩写。

一、常见的亚马逊专业术语

1.1P（第一方卖家）：通过Vendor Central账户将产品批发给亚马逊，由亚马逊管理品牌产品。

2.3P（第三方卖家）：通过卖方中心账户在亚马逊平台上直接向消费者销售产品。

3.ASIN（Amazon Standard Identification Number）：Amazon分配的唯一标识符，用于产品标识；蓝海亿观网了解到，当卖家在Amazon目录中创建新产品时，会被分配ASIN。

4.AWS（Amazon Web Services）：亚马逊提供的云平台。

5.Parent & Child ASIN：一个标准产品（Parent）及其许多变体（Child）。

6.SKU（库存单位）：内部用于库存跟踪的唯一标识符。

7.UPC（通用产品编码）：产品包装上用来标识特定产品的打印代码。

二、品牌管理与合规的相关术语

1.Account Health帐户运行状况：卖方中心中的一个仪表板，显示需要解决的任何帐户问题，包括帐户遵守Amazon性能目标和策略的概述。

2.IP（知识产权）：卖家拥有专利、版权、商标等权利的创意作品或发明。保护IP不受未经授权卖家的侵犯，打击版权和商标侵权，并通过Amazon Brand Registry亚马逊品牌注册、单一卖家关系和专用监控降低IP风险。

3.POA（plan of action行动计划）：呼吁恢复亚马逊上的销售特权，解决问题的原因、解决方案和防止未来问题的计划步骤。

4.Seller Review产品评论：客户对亚马逊上特定产品的评论，显示在产品listing的底部。

5.Seller Review卖家评论：顾客对购买和交付体验的feedback，通过点击产品listing页面右侧的“Sold by售出”文本可以找到。

6.Seller Support卖家支持：卖家向亚马逊提交case的区域。

7.Suppression：亚马逊隐藏或暂停listing的过程，通常基于亚马逊的定价算法。卖家还可能面临“Buy Box”的suppression，这意味着他们的产品不会被显示出来，客户需要额外点击才能购买，从而导致较低的转化率。

8.Suspension暂停：由于性能不佳、违反政策或试图销售受限制产品等问题，而被亚马逊暂停的卖家账户。

9.TOS（Amazon’s Terms of Service亚马逊的服务条款）：这是亚马逊经常更新的东西，每个卖家都应该关注这些更新，以免违反服务条款被暂停帐户或listing。

10.Vine：一个卖家可以付费向高度可靠的亚马逊评论者（被称为“Vine Voice”）提交新产品或预发布产品的计划，让他们发表公正的评论。

11.VoC（Voice of the Customer）：卖方中心中的一个仪表板，显示客户的评论和抱怨。蓝海亿观网获悉，卖方可以使用它来优化其产品和listing。

三、定价和结果相关术语

1.AOV（平均订单价值）：客户每次在亚马逊商店下订单的平均金额。

2.ASP（平均销售价格）：在一定时期内的平均销售价格。

3.COGS（销货成本）：直接从制造商处大批量购买产品的成本。

4.CR（转化率）：一个页面上的独特页面浏览量与销售额的比率。

5.KPI（关键绩效指标）：代表一个品牌或一个特定类目的成功绩效衡量，如花费、销售和广告支出回报率。

6.MAP（最低广告价格）：卖家同意其产品在亚马逊或其他电商平台上销售的最低价格。

7.ROI（投资回报）：比较卖家花多少钱投资在亚马逊，赚多少；用于确定利润/亏损。

8.TV（目标速率）：每天销售的目标单位数。

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