如何打造一条优质的亚马逊listing?把握这些要点,不出单也难!

蓝海亿观网2020年04月27日 333

在亚马逊平台销售产品,添加或创建产品listing是必不可少的步骤。本文特此为亚马逊卖家提供四步指导,以及每一步包含的所有细节,以便(新手)

在亚马逊平台销售产品,添加或创建产品listing是必不可少的步骤。本文特此为亚马逊卖家提供四步指导,以及每一步包含的所有细节,以便(新手)卖家能够顺利打造自己的产品listing。

一. 登录Seller Central卖家中心,在“Inventory”栏下拉菜单中选择“Add a Product”

当然,卖家也可以选择“Add Products via Upload(通过上传添加产品listing)”,方便快捷,但如果卖家是第一次创建listing,可能对各种数据表格还不了解,建议卖家按照本文操作指导,一步一步来。

二. 进入“Add a Product”页面,选择添加listing的方式

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家在进入Add a Product页面以后,可通过3种方式添加listing。第一种,就是搜索产品名称或ID号码,添加亚马逊平台在售的产品listing。

第二种,点击搜索框下方的蓝色小字“Create a new product listing”,卖家自己创建一条全新的listing,这种操作通常是卖家要上架全新的、亚马逊平台或其他第三方卖家未在售的产品。

第三种,如果卖家想要一次上传多条listings,可以使用右边的“bulk upload”功能。

本文从第二种角度,指导卖家如何创建全新的产品listing。

三. 点击“Create a new product listing”,为listing添加类目

在卖家点击“Create a new product listing”选项后,系统会要求卖家为新产品listing设置类目。卖家可以使用搜索功能添加类目,也可以浏览整个“类目”菜单后,自行选择。

出于便捷操作考虑,蓝海亿观网建议卖家使用搜索功能,在搜索框中直接输入产品名称,如water bottle,然后在显示结果中选择最合适的类目即可。如water bottle可选择“Sports Water Bottles”类目。

四. 为新产品listing添加信息,包括7个板块

在将产品添加到最合适的类目之后,卖家就要完善listing的详细信息,包含7块内容,即重要信息、变体Variations、Offer、产品图片、产品描述、关键词和其他信息。

1. 重要信息

a. Product Name,即消费者看到的产品title,最多允许卖家放置250个词。因此,卖家要在限制范围内,添加尽可能多的关键词和产品功能。

b. 制造商和品牌名称。如果卖家销售的是自营品牌产品,则这两个输入框都填写卖家公司/品牌名。

c. 制造商零件编号。大部分产品的零件编号和模型编号一致,但也有不同的情况。如果卖家产品是其他产品的替代品,才需要填写这个编号。

d. 产品材料类型。直接点击输入框,在所有选项中选择产品对应的制作材料即可,如water bottle选择“plastic”。

e. 产品ID。在亚马逊平台销售的每件产品,都需要对应的ID,通常是UPC码,以便与其他件商品区分开来。卖家可以向制造商索要商品的UPC码,如果是自己生产制造,可以在网上搜索“cheap UPC barcodes”,选择合适的购买即可。

其他还需要填写的内容有包装数量、产品颜色、形状、尺寸、产品长和宽、重量等,也有部分内容可根据需要,选择是否填写,如相关产品类型和ID、可支撑重量

2. 变体Variations

如果卖家产品有多种颜色或多种尺寸,或其他类型变体,则需要在Variations板块添加信息。鼠标滑到“Variations”栏,在下拉菜单中选择对应选项,比如颜色,添加产品包含的不同颜色,然后再填写合适的信息即可。

如果卖家有多种类型变体,比如产品有多个颜色、多种尺寸,则在完成颜色变体后,再继续添加尺寸变体。

3. Offer

a. 进口国家。这一块不强制卖家填写,但如果有帮助,卖家也可以填充。

b. 税务码。如果卖家使用亚马逊税收服务,可以在这里填充Tax Code。

c. 免责声明。如不确定,可咨询产品制造商或律师。

d. 发货方式。卖家可选择自发货,或者使用亚马逊FBA物流。

其他信息,如出版国家、保修政策、产品发布日期、礼盒包装、发货时间(未使用FBA物流情况下)、补货时间、产品开售日期等,卖家可根据需要自行填写。

4. 产品图片

在Images栏目下,上传优质的产品图片,确保遵循亚马逊的相关图片指导。

5. 描述:产品主要功能和产品描述两块

第一块,主要产品功能,其实就是bullet points,会展示产品listing标题下面的区域。

有关产品主要功能的撰写,卖家要注意两点。一是里面填充的关键词会影响到产品listing的排名,二是虽然亚马逊称每一条Bullet Points最多只能填100个词,但其实并未严格限制,建议卖家尽可能添加重要的关键词。

第二块,产品描述。在这一版块,卖家不仅可以展示产品功能,还要强调产品能够为消费者提供的方便、好处等,最多可容纳2000词。

6. 关键词

这块区域填充的关键词,主要是亚马逊A9算法用来将卖家产品与消费者搜索匹配。

搜索词Search Terms板块,每一栏都尽量填满,不必与title和bullet points板块的关键词重复,如此卖家就需要获取大量有效关键词,才能填充满这些板块。

Platinum Keywords板块无需填写。之后的Subject Matter(主题)、Other Attributes(其他属性)、Intended Use(预期用途)和Target Audience(目标消费者)这四块内容,直接点击输入框,选择合适选项即可,建议卖家填写。

7. 其他信息

这块内容也建议卖家尽量补充完整,当然,很多区域可以选择填写,如果卖家不太清楚如何填写,直接跳过即可。

要注意的“价格”板块,有两个区域需要填写价格,一个是“制造商推荐零售价格”,会展示在listing标题下方,即List Price,方便消费者将其与销售价格对比,对下单有促进作用。

另一个就是商品的实际价格,也就是消费者需要支付的价格,展示在List Price下一行。

总结

完成上述所有步骤后,卖家基本就可以单击底部的“保存并完成”按钮。

如果该按钮仍显示为灰色,无法点击,应该是必填信息缺失。卖家这时需要查看是否有出现红色警告标签,如有,则点击进入,将信息补充完整。

若还无法提交,则卖家需要打开另一个浏览器窗口,登录进入seller central主页,点击右上角“Help”按钮,根据提示操作即可。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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