亚马逊后台的转化率怎么看（操作步骤）

亚马逊卖家可以通过Amazon Seller Central来找到转化率数据，也可以通过Amazon Vendor Central来查找转化率。

一、使用卖家中心找到亚马逊转化率

1.首先，登录亚马逊卖家中心账户。

如果卖家转到顶部菜单栏，将发现“Reports报告”。从那里，导航到Business Reports，然后按Child Item（子项目）点击“Detailed Page Sales and Traffic Reports详情页面销售和流量报告”。

2.了解详情页面销售和流量报告。

此日期范围报告包括流量、Buy Box Percentage百分比等信息，卖家可以从中选择要了解的时间段。蓝海亿观网了解到，默认情况下，报告提供过去30天的数据。

（1）Sessions（会话）

这是购物者对Amazon页面的访问。一个用户24小时内的所有活动，都被认为是一个会话。即使产品缺货，卖家仍然会看到Sessions。

（2）Page Views（页面浏览量）

Page Views是在卖家为报告设置的时间段内，此产品拥有的浏览量。

（3）Buy Box Percentage百分比

Buy Box百分比是在页面上出现Buy Box，或Add to Cart链接期间，页面浏览量的百分比。

然而，对于赞助广告，Buy Box必须首先在广告中为亚马逊卖家的广告服务。即使卖家是唯一提供产品的卖家，如果Buy Box因为价格问题而无法购买，卖家仍然可以获得0%的Buy Box百分比。

（4）Unit Session Percentage

这是特定产品的转化率。它表示购买的单位数量与浏览产品的人数有关。

二、在VC卖家中心找到转化率

当需要创建报告时，Amazon Vendor Central有两种选择：

1.Amazon Retail Analytics (ARA) Basic

使用Amazon Retail Analytics（亚马逊零售分析）工具，卖家可以访问有关Sales Diagnostics（销售诊断）、Inventory Health（库存运行状况）、Product Catalog（产品目录）和Forecasting Tools（预测工具）的大量信息。

2.ARA Premium

每年花费3万美元，卖家就可以获得ARA basic中包含的所有内容，另外还可以获得非常昂贵的附加报告工具。

然而，只有ARA Premium上的报告才能显示商品的实际转化率，卖家可以在页面浏览和转化率报告（Page Views and Conversion report）中找到。

三、在亚马逊其他平台找到转化率

如果卖家在Amazon Kindle Direct Publishing（KDP）平台上销售图书，这一平台在Amazon或Merch by Amazon上托管Kindle和CreateSpace图书，卖家将无法访问在Seller Central和Vendor Central上提供的相同页面浏览和转化数据。

但是还有其他检查方法。很明显，卖家可以查看图书的销量、亚马逊bestseller状态或排名，以及图书出现在每个类型或类别中的排名。这个排名是一个查看销售或页面阅读变化的方式。

销售排名与排名更新的频率相关。如果销售排名是350000，排名会每天更新一到两次。但如果是15000，会每小时更新一次。

蓝海亿观网获悉，这意味着ASR越低，排名更新就越频繁。

另一方面，如果卖家有一本在KDP平台上列出的实体书，可以选择开一个卖家中心账户。这样就可以把这本书添加到库存中，可以通过Seller Central访问那些销售的报告，并手动计算转化率。

不过，对于那些在Merch by Amazon上销售商品的人来说，目前没有办法访问数据和计算转化率。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。