亚马逊新品上架后，应该把握什么样的运营节奏

很多时候我们认为节奏都是类似波浪曲线，有高有低。并不是。

其实就运营就一个节奏：稳。

• 运营稳
• 广告稳

-------运营稳-------

Listing要稳

一上架就应该全部优化好，包括题目，图片，关键词，五点描述，A+和价格，不要轻易改动。所以上架前就要准备好所有信息。当然如果你还要发FBA，在FBA入库前就也可以做优化。

价格要稳

我们的经验告诉我们，新品的随意降价并不能提升销量（除非低于市场价亏本销售）。

有时候反而升价却可以。为什么？你们有没有注意到蛮25.00包邮？（加拿大是35加币包邮），所以你的售价是23美金，为什么不提到25美金呢？

销量要稳

这个估计很难做到，所谓的稳，就是这个ASIN每天都要有出单，新品，不要要求有多少单，每天都出单，哪怕每天一单就好。

稳定销售为了保持排名，同时也是积累人群画像（可以参照之前文章亚马逊内部流量是怎么来的? -底层逻辑分析）

-------广告稳-------

广告主要节奏，就是稳定增加曝光，然后再精准曝光，提升转化率。

新品可以先这样开广告

商品推广广告（SP）-自动，包括关键词定位和商品定位

商品推广广告（SP）-手动，包括商品定位 （借助关联商品取得流量）

15-30天后

商品推广广告（SP）-手动，关键词广告（从自动广告报告获得精准关键词）

30天到60天

把以上广告分组观察，设置广告组的预算，优化调整广告，为打造新品爆款打下基础。

60天开始，增加品牌效应

增加品牌推广广告（SB），包括关键词定位和商品定位

着陆页可以链接到listing页面或者旗舰店页面

90天

利用品牌分析工具，开始配合组合优化广告，进一步提高广告点击率和转化率

新品，就要花大概90天的时间来完善自己的广告内容，以达到提高点击率和转化率。（来源：Kris浩）文末扫码，入亚马逊交流群。