如何优化亚马逊产品lsiting排名与广告投放策略？

在亚马逊上做大规模的亚马逊广告并不容易，对于卖家来说，不同的产品，至少可以运行50种不同的广告活动策略。今天我们就来跟大家分享在不同情况下对每个不同的产品应该运行什么样的广告策略。

1. 保护品牌的广告活动

   如果有人在搜索您的品牌名称，而您没有赢得头条搜索广告和赞助产品广告的最前面，那么无论您的自然排名如何，消费者看到的第一条listing都是您的竞争对手。因此，您需要保护这些展示位置。

   策略建议：

   1.在赞助产品广告，赞助品牌广告和赞助展示广告中创建特定的品牌防御活动。使它们相互交叉，并确保赢得包括品牌名称在内的所有展示位置。

   2.在自己的listing中投放展示产品定位广告（或ASIN定位广告），以向消费者展示品牌的其余部分，并保护这些展示位置免受竞争对手广告的侵害。

   3.如果您以渠道品牌名称为基础进行定价，请测试将流量吸引到商店页面。

   4.使用不同的产品定位相同的关键字，以赢得多个赞助产品广告的展示位置，并展示您的整个产品线或产品

   注意事项：

   1.请勿在广告活动中同时使用品牌关键字和非品牌关键字。将这些关键字分开，以更好地从更高层次上分析效果，并使预算分配更加精确。

   2.品牌宣传活动是低成本和高转化率的。要维持市场份额，这是一个很小的代价。

   二、排名/索引广告活动

    

   PPC在你的有机排名和索引中发挥重要作用。其核心是，为所有高流量和热门关键词带来尽可能多的经济流量。

   策略建议：

   1.专门针对您对关键字进行排名的广告活动，以更好地控制这些关键字的预算。如果您将最强的关键字与长尾关键字混为一谈，则效果会受到影响，并且您将无法适当地将预算分配给正确的关键字。

   2.对于这些广告活动，我们关注的重点不是利润，而是销售和关键字转化率。我们通常愿意在这些广告活动上实现收支平衡，从而为我们的热门关键字吸引尽可能多的订单。理想情况下，我们用其他广告策略来弥补盈利能力的不足。

   注意事项：

   1.您可能听到过许多关于通过Amazon Advertising排名的最佳方法的不同建议。没有人适合所有排名的解决方案。必须测试并找出最适合您品牌的产品。

   2.如果您拥有竞争激烈，排名靠前的产品，则可以对更具竞争力的关键字进行出价。或者，如果您的产品或预算无法竞争那些热门关键字，则寻找长尾关键词（也就是非目标关键词），可以在较低的每次点击费用上提高排名。

   三、关键字研究活动

    

   您必须花时间在关键字研究上。投资长尾关键词（也就是非目标关键词）可以降低每次点击费用，实现高利润的转化，并有机会赢得更多的市场份额。可以说，它是Amazon Advertising中最有价值的策略之一。

   策略建议：

   1.您需要投入很大的精力来寻找新的关键字，您要相信消费者脑洞大开的能力。

   2.测试所有匹配类型。并给您的关键字足够的时间来收集数据。有了正确的出价和足够的时间，您就可以使最相关的关键字有利可图。

   查看上面的屏幕截图。施密特（Schmidt's）可以在长尾关键字“男性天然除臭剂”的搜索中占据主导地位。如果施密特（Schmidt's）尝试使用“男士除臭剂”作为关键字，则该价格可能会高得多，该术语的建议出价高于12美元。

   注意事项：

   1.对所有匹配类型进行测试，一部分归因于数据收集，另一部分归因于较高的展示次数和更多的搜索字词。

   2.仅仅因为关键字在自动广告活动或某种匹配类型中效果很好，并不意味着您将其用到其他地方的效果也会很好。

   四、竞争对手定向广告活动

    

   定位竞争对手的关键字和ASIN是赢得市场份额，和提高品牌知名度的好方法。就像上图百事可乐正在做的那样。

   策略建议：

   1.在赞助产品和赞助品牌广告活动中竞标竞争对手的品牌关键字。

   2.利用任何可用工具为您的主要关键字提取排名靠前的ASIN。然后，使用展示产品定位广告定位这些ASIN。 （通过产品定位广告宣传您的优惠券，以提高点击率和转化率）。

   3.发挥类别定位和优化功能，以具有竞争优势的竞争者为目标。

   4.运行“赞助产品竞争对手ASIN定位”，”赞助品牌竞争对手产品定位“，“赞助品牌竞争对手关键字定位”，“赞助展示竞争对手产品定位”，以及“VIS竞争对手关键字定位“等等。

   注意事项：

   1.您的广告可能不会在早期就获得竞争对手品牌的印象，但最好继续让广告在后台运行，并根据出价和预算进行调整，以使关键字保持不变。

   2.如果您可以选择在广告控制台（Advertising Console）下投放广告，则可以从该平台上运行展示广告定位广告，以获得撰写广告文案的能力。

   五、自动运行广告活动

    

   自动运行广告活动拥有最多的广告资源，通常转换效果很好，并且是一种经久不衰的关键字研究方法。所以，需要对每个唯一的产品分组至少运行一个自动广告活动。

   策略建议：

   1.我们通常建议每个唯一的ASIN至少运行一个自动广告活动。

   2.如果您希望获得超级增量广告，以更好地控制自动广告活动的性能，则可以为每个唯一的ASIN运行四个自动广告活动。每个定位类型一个自动广告活动-接近匹配，松散匹配，替代匹配，补充匹配。

   注意事项：

   1.接近匹配和松散匹配会在STR中推动搜索字词。

   2.替代匹配和补充匹配将驱动STR中的ASIN。

   3.确保您紧密优化定位组。通常，其中一个的效果要好于其他，因此您可以通过调整出价或暂停没用的定位类型来减少不必要的支出。

   4.如果关键字的相关性为零，我们将否定其正确性。例如，我在为iPhone充电器做广告，但我展示的是Android手机。（Olivia Lin）