Poshmark卖家如何增加销售？如创建品牌形象、Hosting Parties等

当买家光顾Poshmark卖家的closet时，卖家给他们的第一印象要么会增加他们花在closet上的时间，要么会带来低点击率。

蓝海亿观网了解到，低点击率是指用户在Poshmark listing页面上花的时间很少，甚至为零，然后跳到另一个closet。

一、创建良好的品牌形象，增加Poshmark销售

为企业创建一个品牌形象是增加Poshmark销售的一个重要因素。

1.品牌形象塑造始于Poshmark卖家profile个人资料图片和账户上的横幅图片，Poshmark卖家应当在整个企业中创造一致性和专业的外观。

2.例如closet，Poshmark卖家可以用同样的方法拍摄照片，在每个listing上使用相同的风格，用平铺的方法来展示自己是专业的，并以此吸引买家。

如下图，有两种风格的listing，明显下方的listing更整洁，风格更统一。

二、Hosting Parties为Poshmark closet吸引消费者

1.在Parties（派对）开始前联系一下派对host（主持人），挑选主持人（a host pick）可以增加closet的吸引力。Poshmark卖家可以通过访问host的帐户和相关listing，简单地评论或介绍自己，来请求一个host pick。

2.Poshmark卖家也可以在closet里挑选一件认为很适合host pick的服装，在listing上标出（tag）派对的host，或者请求a host pick。

在过去的几年里，Poshmark卖家举办过许多Parties，每一个Parties都会收到数百个请求（requests）。

3.在listing可以这样表述：

（1）“ (@Host Name) Congrats on hosting XYZ Party! I would love to have you consider an item from my closet as a pick for the XZY Party”简单翻译下：(@Host Name)为举办XYZ派对而庆贺！我希望您能从我的衣柜里挑一件衣服来参加XZY Party。

（2）“(@Host Name) Congrats on hosting XYZ Party! I would love to have you consider my Listing for the XZY Party”，简单翻译下：(@Host Name)为举办XYZ派对而庆贺！我希望您能考虑我的XZY Party。

4.Hosting Parties（举办派对）会为Poshmark closet吸引一大批观众。有Poshmark卖家表示，每次host a party（举办派对），Parties前后的销售额都会大增。在请求举办Parties之后，可能需要6个月到一年的时间再举办下一场。

5.有些Poshmark卖家喜欢每个月发送2至3个请求。

三、 Poshmark要注意社交媒体推广和垃圾邮件

1.品牌建设的一部分是建立一个社交媒体上的存在，为Poshmark店铺创建一个Instagram页面，将会进一步促进listing的销售，Poshmark卖家还可以与朋友和家人分享closet。

2.除了尝试为离线交易进行通信外，Poshmark非常重视Spamming垃圾邮件。在其他用户listing或相关listing重复留下评论，可能会导致用户举报Poshmark卖家的帐户。

四、Poshmark的运输和退货政策

1.在Poshmark的运输费用是由买方支付的，除非Poshmark卖家选择提供运输折扣。根据Closetassistantpm的数据，Poshmark与USPS美国邮政有协商价格，所有5磅以下的包裹是7.11美元。

2.关于Poshmark的退货政策，Poshmark不允许买家在购买时退货。

3.但有一些例外，比如不披露产品缺陷、不正确描述物品或没有发布正确的产品尺寸，会导致买家打开索赔claim。当买家打开一个claim索赔，这并不意味着它将自动批准，Poshmark将审查claim索赔，并裁定是否批准退货。当构建listing时，Poshmark卖家应当提供准确的描述。

蓝海亿观网获悉，在上传产品listing之前，Poshmark卖家需要注意修理和清洁物品，经过处理后的产品不仅看起来更美观，也会让买家有信心二次购买产品。同时，Poshmark卖家要尽量写下一件物品的所有缺陷，否则会有潜在的索赔claim可能。

Poshmark卖家可以将自己作为一个潜在的买家，了解他们潜在的购物习惯、社交媒体习惯、时尚趋势和精心设计的closet，结合Poshmark销售技巧，将会增加Poshmark的销量。

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