亚马逊卖家如何利用Product Attribute Targeting？发布新产品或提升品牌知名度

亚马逊Product Targeting允许亚马逊卖家根据指定目标产品的属性attributes，创建定位广告（targeted campaign）。

简单来说，Product Targeting Beta产品定位测试版，允许亚马逊卖家根据细化的价格、品牌、和评级ratings设置亚马逊广告，让广告出现在其他卖家的ASIN页面、品牌、类目搜索结果中。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

蓝海亿观网了解到，Product Attribute Targeting产品属性定位有两个方面：

1.手动细化Product Targeting。

2.增强的自动Targeting选项。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊83%卖家入驻美国站，比欧洲站更好做？（开店指南）》

一、如何利用Product Attribute Targeting

1发布新产品或提高品牌知名度

在亚马逊卖家发布新产品、升级新版本或添加新功能的时候，可以用product targeting瞄准流行品牌和类似产品，利用这些产品的知名度，给新产品带来曝光度和销量。

例如，亚马逊卖家有更好的防晒霜，那么就可以target瞄准最畅销的防晒霜品牌。

另外，还要注意先做调查，瞄准同类产品。避免亚马逊卖家销售大众品牌产品，然后target一个奢侈品牌的情况。

2.与竞争对手争夺销售额

Product Targeting最明显的用途是，与竞争对手争夺销售额。

亚马逊卖家在target产品之前要做充分的研究，浏览Automatic campaign Search Term report（自动广告搜索词报告）找到转化率最高的ASINs。当一个产品比该卖家产品评级rating更高，或价格更低时，亚马逊卖家要再三考虑是否要target这个产品。

大多数情况下，target评级rating更低或价格更高的产品是首选。

3.target亚马逊卖家自己的产品

Targeting 亚马逊卖家自己的产品，可以确保买家不会看到竞争对手的产品；重点关注那些评级rating高、好评多、价格低的产品。

把一个产品和其他产品放在一起做广告时，确保买家会同时想要购买二者。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊Listing质量得分的定义是什么？影响因素有哪些？衡量指标介绍》

二、亚马逊Manual Product Attribute Targeting类型有哪些？

亚马逊卖家可以从两个方面选择targeting选项，分别是Category Targeting（类目定位）以及Individual ASIN Targeting（单个ASIN定位）。

1.Category Targeting

亚马逊卖家可以target一个与产品相关的产品类目，类目可以从搜索栏中选择，也可以通过品牌名称、价格范围和评论评级review rating来选择。

由于这一选项可以target整个产品类目，这对买家经常同时购买的副产品（by-products）来说是一大优势，同时有助于建立品牌知名度。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家需要仔细考虑，target哪些产品类目才可能找到最佳选择。例如，对于所选择的每个产品类目，亚马逊卖家要根据特定的品牌、价格范围和星级评级rating，将类目细化为target产品，以选择最佳target。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊第三方代理卖家谨慎举报侵权行为，或面临暂停账户风险》

2.Individual Product Targeting （单个产品定位）

在“products产品”选项卡中，亚马逊卖家可以target与产品类似的单个建议产品，或搜索、上传特定的ASINs。如图所示：

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。