亚马逊83%卖家入驻美国站，比欧洲站更好做？（开店指南）

2021年，电商行业依然会保持强劲增长。

亚马逊是全球最大电商平台，最大站点是美国站，但一半左右的卖家不是来自美国。

据悉，亚马逊在全球有240万活跃卖家，83%都有运营美国站点，这些卖家当中，有51%不住在美国。也就是说，亚马逊美国站一半以上的卖家来自国外。

（数据来源Marketplace Pulse）

另外，从头部卖家数据来看，中国卖家在美国站的表现超越了本土卖家，详细内容可看《亚马逊美国站顶级卖家,中国卖家首超美国本土卖家,达49%》。

一、为什么要入驻亚马逊美国站点？

新手卖家也许会疑惑，为什么这么多卖家入驻亚马逊平台？又为何选择在美国站点销售？

1. 亚马逊提供FBA物流

FBA物流是亚马逊自己的物流系统，卖家把库存发到亚马逊仓库/物流中心，然后由亚马逊负责仓储、拣选、包装、发货、运输、配送等一系列工作，为国际卖家的跨境电商业务提供了极大方便。

如果没有FBA物流，卖家就要自己把包裹寄往海外买家，或者使用“第三方物流”选项，设海外仓，不过成本高，且耗时。

有关亚马逊FBA的内容，可前往《亚马逊仓库和FBA库存管理系统,背后运作你了解多少？》。

2. 美国站是亚马逊全球最大站点

毫无疑问，在亚马逊全球十多个站点中，美国站（Amazon.com）是最大的，每月独立访客数超过20亿，是全球第二大电商平台eBay的三倍。

美国站点还有这些优势：

a. Prime注册会员超过1.12亿；

b. 类目丰富，产品listing数量超过1.65亿；

c. 45%的美国站卖家盈利超过2.5万美元；

d. 75%卖家每月收益超过1000美元。（文末扫码，入亚马逊美国站入驻交流群）

3. 运营美国站比欧洲站更容易

从规模上看，唯一可以与美国站抗衡的，是整个欧洲站（包括英国、德国、法国等所有欧洲站点）。

不过，蓝海亿观网了解到，做欧洲站需要克服一些“障碍”。

比如，卖家必须考虑VAT增指税的问题，而且在供应链端就要算上这个税费成本，而美国站只要求卖家获得订单时，向消费者征收销售税，这样的话，不仅征税操作更复杂，卖家在定价方面也更“局限”，竞争优势没有在美国站那么明显。

再比如，做欧洲站要求卖家“迎合”多种语言的消费群体，因为欧洲站包含德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站，他们都是使用自己的语言，也就是我们所说的小语种，所以，卖家要把listing和产品内容翻译成6种语言（包括英语），需要花更多时间和精力。

而亚马逊美国站，准入门槛较低，据悉入驻该站点的卖家，60%可以在3个月内开始销售业务，67%的卖家在一年内实现盈利。

二、卖家如何开始在亚马逊美国站上销售？

蓝海亿观网获悉，目前亚马逊美国站接受全球102个国家和地区的卖家入驻，中国包括在内。

1. 入驻之前准备好文件

包括有效的信用卡、国际收款信用卡、银行账户（如果无法开立美国银行账户，则卖家需要使用“货币转换器”）、电话号码、所在国家居住证明、税号相关信息。

这些文件都准备好以后，前往sellercentral.amazon.com，点击“Register Now”，创建一个亚马逊卖家账号。

然后，卖家还需要完成一个“问答表”，以确定是填写W9表格还是W-8BEN表格，前者针对美国纳税人，后者针对非美国纳税人。

一般情况下，亚马逊会在72小时内审核卖家的入驻申请，然后通过，当然有时候可能会要求卖家提供更多信息，按照亚马逊的指示来做就好。

2. 选择业务模式

亚马逊同意入驻后，卖家需要确定业务模式，或者说销售模式，对跨境卖家而言，主要有三种选项。

a. 个人品牌：创建卖家自己的品牌，生产属于自己品牌的产品，虽然起步会难一点，不过这是最受欢迎的销售模式，71%的亚马逊卖家是有个人品牌的卖家。

b. 批发销售：批量采购其他品牌或公司的商品，然后在亚马逊平台转售。

c. 代发货/铺货：推广并销售由其他供应商或生产商供应的商品，亚马逊卖家接单后，再从供应商那里下单，让他们把商品直接发货给买家。

有一种销售模式叫“零售套利（retail arbitrage）”，要求卖家亲自采购库存，然后发给亚马逊，成本比较高，综合而言，不建议卖家采用。

3. 选品、采购产品

首先是选品，可以用一些第三方工具，比如Jungle Scout的Opportunity Finder，找到爆款产品。

选品有一些标准，比如：

a. 高需求：一般月销量至少200-300件；

b. 竞争没那么激烈：如果有这样一款产品，Top 10 卖家的产品评论都不到100条，建议可以考虑；

c. 商品轻，便于运输：可以节省运输成本；

d. 不会违法：确保产品不涉及商标、专利侵权问题

其次是采购产品，要确保有采购的渠道，可以使用Jungle Scout的Supplier Database（供应商数据库），或者阿里巴巴平台。

4. 创建产品listing

产品listing涉及到很多版块的内容，尤其需要注意的是：

产品图优质

产品title有内容，已做了SEO优化

产品描述优化，包括A+页面

5. 选择海关经纪人/报关行（customs broker）

为了让商品入境到美国，卖家需要报关行的协助，除非使用UPS、DHL或FedEx等物流，这些服务商提供报关服务。

报关行会指导卖家如何清关，包括清关文书、单据、税号信息等，建议卖家选择那种可以处理所有海关流程、提供货运代理和库存仓储服务的报关行，比如Flexport，可以在谷歌快速搜索，获取各报关行的联系方式。

蓝海亿观网获悉，优质的报关行，一般提供以下服务：

a. 为卖家检查样品，确认是否为卖家从供应商那里采购的同款产品；

b. 检查产品质量；

c. 物流准备中心，包括贴FNSKUs码和其他标签。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊美国站入驻交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。