亚马逊BSR排名高，产品listing更多曝光，如何提升？

亚马逊的BSR（Best Seller Rank），指的是一款产品在某一个类目下的销售排名，与该类目下的所有产品相比，是相对排名，一定程度上表明了这款产品的销售表现和前景情况。

为什么卖家要关注产品的BSR数据？

这是“鸡和蛋”是同样的道理，更好的销售额数据能够提高产品listing排名，而更高的排名，又能带来更多的销量，反复循环。

或者说，BSR数据可以反映一款产品在所属类目的销售情况好坏。

Jungle Scout有一款销售额分析工具，为卖家提供BSR数据，分析产品的销售速度。

事实上，亚马逊上大部分销售额都是流向排名最靠前的那一小部分产品，只要产品listing排名下滑一点，销量可能就会有明显的下滑。

以“婴儿用品”这个利基市场为例，显然，BSR排名前50的产品占据了该类目的大部分销售额，余下的其他产品，反倒只能获得一小部分销量。

总之，BSR排名高，对消费者的说服力就更大，更容易鼓励他们完成购买。

蓝海亿观网了解到，BSR排名高还有另外一个优势，就是增加产品listing的曝光和展示。

如果你的产品在所属类目BSR排名第一，就可以获得BSR橙色标识，吸引更多的消费者、推动更多的转化。

此外，BSR排名高，还可以让产品在亚马逊专门定制的Best Sellers页面出现，增加曝光量和展示机会。

最后，BSR还有隐藏作用，一个是帮助新手卖家进行产品研究，看哪些产品在亚马逊平台卖得好、需求大，这些数据非常有用，即使卖家目前没有在做亚马逊平台，另外一个，就是帮助经验卖家进行竞争激烈程度研究，将自己的产品与当前的Best Sellers产品放在一起，进行多方面对比，包括规格、listings质量，做好优化工作。

如何提升产品的BSR排名？

1. 在“产品类目”层面入手

产品的BSR销售排名，是根据类目来的，所以，为产品选择一个竞争最小的、可以真正让产品脱颖而出的类目，更容易让产品获得靠前的BSR排名。

但是，不要因此给产品选择完全不相关的类目，这样做弊远远大于利，最终反倒可能“赔了夫人又折兵”。

2. 获取产品好评

BSR排名受到销量的影响，而提高销量的方法之一，就是获取买家好评、正面反馈。

事实上，亚马逊上大部分的Best Sellers（产品），都有大量的评论。

有些卖家只在意评论数量，有些卖家只想要5星评论，其实，两者兼得才是最好的。

3. 优化listing页面

在上架产品之前，做好listing的创建工作，如果listing绝对优质，一开始就对产品自然排名和销售速度非常有利，销售速度高，就意味着BSR排名高。

优质的listing，要重视产品title、bullet points五点描述、产品图。

4. 致力于超越竞争对手

不要只想着提高自己的销售额以获得更高的BSR排名，而是要以“超越竞争对手的销售额”为目标，使用亚马逊的FBA物流服务和Amazon Prime系统，对增加销量很有帮助，另外，可以考虑设置更有竞争力的产品价格，推动销售。

5. 生成内容

为产品本身或品牌创建内容，尤其是来自社交平台用户的反馈，一方面是证明产品，另一方面可以提高客户认知，最终带来更多的订单和销量。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）