蓝海亿观网2021年08月30日 111
“亚马逊的BSR(Best Seller Rank),指的是一款产品在某一个类目下的销售排名,与该类目下的所有产品相比,是相对排名,一定程度上表明了这款产品的销售表现和前景情况。为什么卖家要关注产品的BSR数据?这是“鸡和蛋”是同样的道理,更”
亚马逊的BSR(Best Seller Rank),指的是一款产品在某一个类目下的销售排名,与该类目下的所有产品相比,是相对排名,一定程度上表明了这款产品的销售表现和前景情况。
为什么卖家要关注产品的BSR数据?
这是“鸡和蛋”是同样的道理,更好的销售额数据能够提高产品listing排名,而更高的排名,又能带来更多的销量,反复循环。
或者说,BSR数据可以反映一款产品在所属类目的销售情况好坏。
Jungle Scout有一款销售额分析工具,为卖家提供BSR数据,分析产品的销售速度。
事实上,亚马逊上大部分销售额都是流向排名最靠前的那一小部分产品,只要产品listing排名下滑一点,销量可能就会有明显的下滑。
以“婴儿用品”这个利基市场为例,显然,BSR排名前50的产品占据了该类目的大部分销售额,余下的其他产品,反倒只能获得一小部分销量。
总之,BSR排名高,对消费者的说服力就更大,更容易鼓励他们完成购买。
蓝海亿观网了解到,BSR排名高还有另外一个优势,就是增加产品listing的曝光和展示。
如果你的产品在所属类目BSR排名第一,就可以获得BSR橙色标识,吸引更多的消费者、推动更多的转化。
此外,BSR排名高,还可以让产品在亚马逊专门定制的Best Sellers页面出现,增加曝光量和展示机会。
最后,BSR还有隐藏作用,一个是帮助新手卖家进行产品研究,看哪些产品在亚马逊平台卖得好、需求大,这些数据非常有用,即使卖家目前没有在做亚马逊平台,另外一个,就是帮助经验卖家进行竞争激烈程度研究,将自己的产品与当前的Best Sellers产品放在一起,进行多方面对比,包括规格、listings质量,做好优化工作。
如何提升产品的BSR排名?
1. 在“产品类目”层面入手
产品的BSR销售排名,是根据类目来的,所以,为产品选择一个竞争最小的、可以真正让产品脱颖而出的类目,更容易让产品获得靠前的BSR排名。
但是,不要因此给产品选择完全不相关的类目,这样做弊远远大于利,最终反倒可能“赔了夫人又折兵”。
2. 获取产品好评
BSR排名受到销量的影响,而提高销量的方法之一,就是获取买家好评、正面反馈。
事实上,亚马逊上大部分的Best Sellers(产品),都有大量的评论。
有些卖家只在意评论数量,有些卖家只想要5星评论,其实,两者兼得才是最好的。
3. 优化listing页面
在上架产品之前,做好listing的创建工作,如果listing绝对优质,一开始就对产品自然排名和销售速度非常有利,销售速度高,就意味着BSR排名高。
优质的listing,要重视产品title、bullet points五点描述、产品图。
4. 致力于超越竞争对手
不要只想着提高自己的销售额以获得更高的BSR排名,而是要以“超越竞争对手的销售额”为目标,使用亚马逊的FBA物流服务和Amazon Prime系统,对增加销量很有帮助,另外,可以考虑设置更有竞争力的产品价格,推动销售。
5. 生成内容
为产品本身或品牌创建内容,尤其是来自社交平台用户的反馈,一方面是证明产品,另一方面可以提高客户认知,最终带来更多的订单和销量。
(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang)
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