跨境电商卖家故事：家里有厂，转型电商，却被旺季大促伤着了

工厂尝试转型，跨境成了新曙光

家里有厂，这两年这个词经常被大家拿出来调侃家底殷实，家庭条件优越的人。不过真正家里有厂的人都知道，有厂不等于土豪，更多的是走在刀剑的生活。

从小只知道家里爸妈经常出入工厂，逐渐长大之后知道了工厂是我们自家的。那段时间还小骄傲了一把，天天出门鼻孔都是朝天的。

当然，人的心智总是会随着年岁变成熟，我也逐渐知道工厂除了高大上的流水线汽车工厂之外，也有狭窄、脏乱、充满着织物味道的工厂，和小作坊的区别也就在于规模了。

我们家的工厂没有这么夸张环境还看的过去，顶峰的时候也有个小几百人。那是外贸和跨境好做的那几年，每天上门谈生意的外贸小老板和采购能组好几桌麻将。

这两年明显感觉整个经济环境都在向后走，我和家里也早为此做打算，在我大学毕业之后就帮家里忙活电商这一块，打算试试自产自销帮工厂消化掉一些产能。

在一些国内平台试水了一些时间之后，我知道了现在国内的电商市场相当可怕，我们这样不上不下的工厂位置很尴尬，价格比不过黑心小作坊，质量也比不过业内大厂。

接下来我就尝试了亚马逊，没想到这一做就是2年多。

试水亚马逊，初尝硕果

一开始我先自己尝试了注册和传产品，然后在根据操作时候遇到的困难到论坛或是百度里面去找答案。因为英文还算是强项，也结识过不少外国朋友，因此标题和关键词、描述等等基本都不是问题。

虽说工厂是自家的，拿货方面很自由也不存在账期啥的，因为没有过自己备货的经验，总感觉发出去卖不掉就会特别难受。所以我还是自配送卖了一段时间，在单量进入瓶颈不再上涨的时候才发了FBA。

FBA产品入仓之后我就开始找些外国朋友帮我上评价，毕竟也是做过几个月淘宝的，刷单的重要性还是知道一点。

在第一波刷单之后单量开始逐渐上升，因为产品成本握在自家，价格也卖的比国内高上不少，出一单就能赚不少。有了初步的成绩我也开始把更多款式放到平台上。

因为工厂对于款式潮流的把握还是要比一般卖家快的，我的新品也能早别人一步上架。在这段时间我吃了不少甜头。

单量是更多了，瓶颈来也来的更快。当产品的评价很难再涨（朋友用完了）的时候单量也趋于稳定，偶尔开个活动虽然能小爆一波，不过活动结束还是会变回来，我也开始寻求广告和站外之类的途径。

寻求订单增长，跌入备货深坑

应该是自己掌握不了其中技巧，我自己尝试了广告和站外效果并不算是理想。当时我觉得目前只有活动促销可以明显增长订单，正好临近年末，不如试试黑五和网一的活动吧。

我开始学习有关活动的一些东西，除了看看往年大家的反映和论坛的帖子之外，我还用软件拉取竞品的销售和库存数据来对比。

最后我备了平时几倍的货，赶在入仓截止之前发到FBA仓库，同时也提前报好了活动LD。当时还不太清楚排期在week和黑五当天的区别，LD排期出来我看早上这个时间还算不错，还欣喜地以为效果会超出预料。

最后结果却是反向超出了我的预料，因为没有排到黑五当天，而是排在了预热的时间段内，单量和平时的LD基本差不太多。发过去大量的货消化了很久很久，我虽然没有账期压力，但是我很清楚是工厂那边帮我抗下了这个压力。痛定思痛之后，我跑到论坛潜水很久，开始潜心了解排期的好坏，备货量的预判。

黑五过后，我开始找了测评和放量，期初效果不是很明显，不过年初这段时间确实比较淡，整个行业都是这个样子。在4、5月份左右流量开始回暖，我前面做的准备也让产品的销售比年前更高了一些。这个时候我开始准备参加年中的Primeday，没想到这次命运又和我开了个玩笑。

因为上半年的销售情况比去年更好一些，我这次参加Primeday又仔仔细细地确认了排期和时间等等，这次仿佛是为了补偿我上次的损失，给了我个当天下午的排期。

排期完美，备货也足。本以为这次可以大施一番拳脚。没想到，就在Primeday前一天后台出现了卡BUG，我的LD活动被莫名其妙取消了。

不管和秒杀团队跟卖家支持打过多少次电话，发过多少次邮件。得到的回复都是确实是因为BUG取消的，他们也没法恢复这个LD活动。

这次货备的很足，我在接下来的很长一段时间都没有再发货过去。我又重拾起了广告和站外，但是效果依然不太理想，交了一次长期仓储费之后总算是卖掉了。这两次参加大促的经历让我心有余悸，甚至于没有参加那一年的黑五。

现在广告和站外的玩法我也都学到了不少，也对亚马逊有了不少自己的感悟。但是我依然觉得，大促LD被BUG取消真是一个无解的坑。如果有账期的卖家，压了一大批货结果大促LD被取消，后果实在是太可怕了，希望大家可以理智备货，不要被账期压垮。