蓝海亿观网2019年11月22日 187
“小分身前言:本周的投稿来自我们群中的一位卖家,讲述了他过去几年被黑五大坑一把的惨痛经历。为了保护这位卖家的信息,故事将会有一定程度的改编,下”
小分身前言:
本周的投稿来自我们群中的一位卖家,讲述了他过去几年被黑五大坑一把的惨痛经历。
为了保护这位卖家的信息,故事将会有一定程度的改编,下面故事开始。
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工厂尝试转型,跨境成了新曙光
家里有厂,这两年这个词经常被大家拿出来调侃家底殷实,家庭条件优越的人。不过真正家里有厂的人都知道,有厂不等于土豪,更多的是走在刀剑的生活。
从小只知道家里爸妈经常出入工厂,逐渐长大之后知道了工厂是我们自家的。那段时间还小骄傲了一把,天天出门鼻孔都是朝天的。
当然,人的心智总是会随着年岁变成熟,我也逐渐知道工厂除了高大上的流水线汽车工厂之外,也有狭窄、脏乱、充满着织物味道的工厂,和小作坊的区别也就在于规模了。
我们家的工厂没有这么夸张环境还看的过去,顶峰的时候也有个小几百人。那是外贸和跨境好做的那几年,每天上门谈生意的外贸小老板和采购能组好几桌麻将。
这两年明显感觉整个经济环境都在向后走,我和家里也早为此做打算,在我大学毕业之后就帮家里忙活电商这一块,打算试试自产自销帮工厂消化掉一些产能。
在一些国内平台试水了一些时间之后,我知道了现在国内的电商市场相当可怕,我们这样不上不下的工厂位置很尴尬,价格比不过黑心小作坊,质量也比不过业内大厂。
接下来我就尝试了亚马逊,没想到这一做就是2年多。
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试水亚马逊,初尝硕果
一开始我先自己尝试了注册和传产品,然后在根据操作时候遇到的困难到论坛或是百度里面去找答案。因为英文还算是强项,也结识过不少外国朋友,因此标题和关键词、描述等等基本都不是问题。
虽说工厂是自家的,拿货方面很自由也不存在账期啥的,因为没有过自己备货的经验,总感觉发出去卖不掉就会特别难受。所以我还是自配送卖了一段时间,在单量进入瓶颈不再上涨的时候才发了FBA。
FBA产品入仓之后我就开始找些外国朋友帮我上评价,毕竟也是做过几个月淘宝的,刷单的重要性还是知道一点。
在第一波刷单之后单量开始逐渐上升,因为产品成本握在自家,价格也卖的比国内高上不少,出一单就能赚不少。有了初步的成绩我也开始把更多款式放到平台上。
因为工厂对于款式潮流的把握还是要比一般卖家快的,我的新品也能早别人一步上架。在这段时间我吃了不少甜头。
单量是更多了,瓶颈来也来的更快。当产品的评价很难再涨(朋友用完了)的时候单量也趋于稳定,偶尔开个活动虽然能小爆一波,不过活动结束还是会变回来,我也开始寻求广告和站外之类的途径。
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寻求订单增长,跌入备货深坑
应该是自己掌握不了其中技巧,我自己尝试了广告和站外效果并不算是理想。当时我觉得目前只有活动促销可以明显增长订单,正好临近年末,不如试试黑五和网一的活动吧。
我开始学习有关活动的一些东西,除了看看往年大家的反映和论坛的帖子之外,我还用软件拉取竞品的销售和库存数据来对比。
最后我备了平时几倍的货,赶在入仓截止之前发到FBA仓库,同时也提前报好了活动LD。当时还不太清楚排期在week和黑五当天的区别,LD排期出来我看早上这个时间还算不错,还欣喜地以为效果会超出预料。
最后结果却是反向超出了我的预料,因为没有排到黑五当天,而是排在了预热的时间段内,单量和平时的LD基本差不太多。发过去大量的货消化了很久很久,我虽然没有账期压力,但是我很清楚是工厂那边帮我抗下了这个压力。痛定思痛之后,我跑到论坛潜水很久,开始潜心了解排期的好坏,备货量的预判。
黑五过后,我开始找了测评和放量,期初效果不是很明显,不过年初这段时间确实比较淡,整个行业都是这个样子。在4、5月份左右流量开始回暖,我前面做的准备也让产品的销售比年前更高了一些。这个时候我开始准备参加年中的Primeday,没想到这次命运又和我开了个玩笑。
因为上半年的销售情况比去年更好一些,我这次参加Primeday又仔仔细细地确认了排期和时间等等,这次仿佛是为了补偿我上次的损失,给了我个当天下午的排期。
排期完美,备货也足。本以为这次可以大施一番拳脚。没想到,就在Primeday前一天后台出现了卡BUG,我的LD活动被莫名其妙取消了。
不管和秒杀团队跟卖家支持打过多少次电话,发过多少次邮件。得到的回复都是确实是因为BUG取消的,他们也没法恢复这个LD活动。
这次货备的很足,我在接下来的很长一段时间都没有再发货过去。我又重拾起了广告和站外,但是效果依然不太理想,交了一次长期仓储费之后总算是卖掉了。这两次参加大促的经历让我心有余悸,甚至于没有参加那一年的黑五。
现在广告和站外的玩法我也都学到了不少,也对亚马逊有了不少自己的感悟。但是我依然觉得,大促LD被BUG取消真是一个无解的坑。如果有账期的卖家,压了一大批货结果大促LD被取消,后果实在是太可怕了,希望大家可以理智备货,不要被账期压垮。
小分身结语:
大促节日亚马逊后台会比平时更容易出BUG,LD被莫名取消的情况时有发生,既没办法预防,也没办法解决。
不过今年的情况好了一些,年中Primeday就只出了一个Coupon的bug,几乎没有被取消LD的情况,姐夫也找回了一点作为科技公司的面子。
最后这个同学的意见非常清醒,大家备货一定要理智,充分考虑到往年和平时的销量,并且也把被取消、排期不好这样的意外情况考虑进去。
如果不幸遇到了这样的事,产生了冗余库存甚至长期仓储费,也要用各种方式把库存尽快清掉减少损失,我给大家收集了一个清库存小技巧集合,大家扫描下面的二维码找我领取哦。(来源:跨境者商学院)
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