亚马逊广告黑洞：每卖50万，要烧掉10万广告费？赛维半年狂烧2.7亿

2020年，亚马逊暴赚210亿美元广告费。

该收入远超它的云计算、Prime订阅服务等业务，甚至跟卖家抢饭吃的自营业务也略显鸡肋，也远远比不上它。（数据源：FactSet）

线上广告之王谷歌，也感受到了迫在眉尖的压力。

消息传来，中国卖家阵阵叹息。

“贝索斯能以600亿美元的代价，蹬掉一起奋斗20年的发妻，转身前凸后翘的整容脸女友，你我皆有不可推卸的责任，”一位资深卖家表示。

中国卖家数量之巨，销售额之大，冠绝亚马逊全球卖家群体。

中国卖家也在亚马逊上烧掉了不可计数的广告费。

与此同时，随着站内流量竞争加剧，中国卖家正承受着越来越差的广告效果。

“最近我一个新品，广告竞价2.5美元，烧了300美元，一单未出。”深圳亚马逊卖家黄鑫透露。

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与此同时，一个做了许久的产品，ACOS从原本的40%一路上涨到如今快80%，广告关键词竞价也越来越高。但广告出单的增长速度却远远比不上ACOS增长速度。

仅仅这个产品，广告快烧掉了一大半利润。

“还有一个产品。陆续上了十几个评论，评分也高达4.8分，每天几十美元的广告烧着，就是一单不出。反倒是自然流量时不时会有三四单，” 黄鑫说。

浙江亚马逊卖家刘霖的广告效果，最近也不佳。

一个上线3个月的产品，客单价8美元左右，广告出单靠一个大词，广告预算为每天80美元，但这个大词转化率只有15%，导致最后一个产品的纯利不到2美元。

对于广告费高居不下的情况，拥有4年亚马逊经验的厦门卖家李轩，给出了自己的解释和建议。

李轩向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，他刚入行的时候，广告支出几乎要占到营业收入的20%左右，每营收50万元，就要向亚马逊支付10万元的广告费用。

但经过几年打磨，途中换过几个商品，近期其产品的广告支出占营收比，才堪堪降到2%-5%之间。

“新品肯定是要给亚马逊交‘保护费’的，毕竟亚马逊也算是一个线上广告公司。等到产品做起来了，广告支出就会慢慢下降。因此新手还是要耐心一些，亚马逊运营是个细水长流的工作，别只盯着眼前的利润。”

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李轩已经走出了“广告黑洞”，目前一个老店铺的广告每天烧30至50美元，一年几乎不停，最多花费十多万元。

“如果平均到每个ASIN，也不算多。我们的自然流量已经做起来了，贡献了大部分单量。不过，新店铺的广告烧得还是比较多的，一般占到了15%至30%的销售额”

李轩分析，大多数小卖家的广告预算，每天不超过100美元，平均20-50美元为宜。一年广告支出如果超过18000美元，卖家就要反思自己是否存在浪费行为了。

在广告支出方面，中小卖家有自己的困扰，对于大卖家来说，这部分支出更是非常庞大。

大卖家到底花了多少广告费和推广费？

●遨森半年广告费用超6400万

以遨森电商为例，根据遨森半年报显示，其销售费用中，广告宣传费用就达到了6434.67万元，去年同期该费用才2829.1万元，增长了超过3600万。