亚马逊广告报告：赞助品牌广告能带来更多销量？

全球电商广告和智能软件领导者Perpetua近日发布《2021年第四季度广告基准报告》，展示了亚马逊广告最重要的趋势和指标，相信可以帮亚马逊卖家制定更好的2022年广告策略。

Q4有黑五、网一，节假日汇聚，是一年中广告竞争最激烈的时候，因此，该季度亚马逊赞助展示广告的CPC成本比上一季度增长了20%。

蓝海亿观网了解到，这是亚马逊所有付费搜索广告中CPC成本增幅最大的，部分原因可能是更多的卖家竞争使用赞助展示广告的新功能，比如定制创意和购买再营销。

随着亚马逊广告位越来越贵，卖家的广告转化率（CTR）和广告支出回报率（ROAS）也在下滑，但值得注意的是，消费者浏览产品广告后的转化率比第三季度高了13%。

Perpetua总裁表示，因为消费者转化率增加，所以在Q4节日旺季投放亚马逊站内广告是非常重要的，必不可少，尽管CPC成本整体增长超过30%，但可以保证广告支出回报率保持相对稳定。

去年，亚马逊广告的话题一直围绕着“CPC成本不断增加”、“竞争不断加剧”，庆幸的是，新一季度的CPC成本已经稍微降下来了 ，预计广告转化率也会有所回升。

广告预算增加，赞助品牌广告比赞助产品广告更好？

另外，更多的亚马逊卖家在第四季度增加了广告预算，旨在吸引更多的新顾客，预计这个趋势会在2022年继续。

Q4是销售旺季，品牌将更多精力放在亚马逊赞助品牌广告上，以此来接触到更多的新消费者，在黑五和网一之前提高产品和品牌的知名度。

亚马逊赞助品牌广告通常是一种“更高层次、更高级别”的广告策略（小卖家可能比较少用），但是它在引流、增加销量的作用越来越大，甚至比赞助产品广告更有效。

确实，亚马逊品牌卖家的新顾客销售额在第四季度极大增长，比第三季度增长了159%，而且对于构建重定向消费者用户池有很大帮助。

另外，与2020年Q4相比，亚马逊卖家通过赞助品牌广告获得的销售额同比增长了33%。

也因此，卖家提高了赞助品牌广告的预算，2021年Q4亚马逊卖家的赞助品牌广告支出增长了39%。

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