亚马逊Prime Day结束后，5步继续利益最大化！

今年的亚马逊Prime Day，又是一次“载入史册”的成功，仅美国地区，销售额就超过110亿美元，比2020年高出6.1%。

有传言称，亚马逊可能会在10月份举办第二次的Prime Day，但目前尚未证实。

即便如此，在这一次Prime Day之后，卖家也还需“趁热打铁”，在活动结束后的几周内，还可以实现利益最大化。

1. 生成更多的产品评论

 在亚马逊平台上，产品评论是很重要的，大多卖家应该都知道。

88%消费者对线上评论的信任度，堪比熟人推荐。如果产品有大量优质好评，卖家立即就可以与竞争对手区别开来，让新的消费者选择卖家的品牌，而不是其他同类品牌。

所以，一定要利用好Prime Day期间获得的订单，对每一笔订单进行“索评”操作，最简单的方法，就是用Seller Central Orders页面的“Request a Review”按钮，一键索评。

不过，最有效的索评方式，应该是使用自动化工具，比如FeedbackWhiz，既可以创建自定义的索评模板，也可以仅仅只是按下“Request a Review”按钮，让亚马逊为卖家索评。

2. 重新调整产品价格

重新定价，是一件重要的工作，“全年无休”，要确保产品价格有竞争力（相比竞争对手），同时又要实现利润最大化，这对于长期成功很重要。

特别是在Prime Day活动之后，更要重新评估价格，为产品设置一个合适的定价。

其实，亚马逊卖家参与Prime Day活动基本上是为了冲销量，从而提高产品的销售排名，扩大品牌知名度，并有机会增加评论数量，为此必须降低产品价格，暂时牺牲一部分利润，因此，在Prime Day之后，要将产品恢复到正常价格，保证利润。

3. 重新评估广告支出和预算

在一些促销活动日，比如Prime Day、黑五、网一，广告预算和平时相比，显然是更多的，相差可能非常大。

会员日促销结束以后，要把广告预算调回日常水平，但往往有些卖家会忘记。

需要记住的是，Prime Day的销售很可能已经对销售排名、定价、库存等产生了重大影响，有些产品卖得特别好，甚至超出预期，这时候可能就需要减少广告支出，或者添加更多关注。

相反，有些产品卖得不好，就需要更多的广告预算，或者说，把营销资金试着放到其他地方，看看效果。

总之，建议卖家对亚马逊ACOS、TACOS和ROAS这几个指标进行研究，从而确定下哪一种广告策略是最有效的。

4. 更正库存问题

关于如何使Prime Day之后的利益最大化，不仅仅要关注销量和广告层面，还要注意库存健康问题。

过度囤积的商品，会产生大量的仓储费，而且损害IPI分数，而库存如果囤的不够，一旦售罄，就不能获得更多的销售和利润，白白流失机会。

亚马逊一直在持续更新其IPI分数政策，还会向卖家收取仓储限制费用。

建议关注Prime Day活动对长期销量的影响，再据此准备库存量。

5. 使用合适工具，构建新的数字广告策略

比如FeedbackWhiz的Profits and Accounting Tool（利润和会计工具），帮助卖家确定最适合其业务的行动方案，通过将商品成本、亚马逊卖家费用、广告支出等各个要素考虑在内，让卖家准确了解每件产品、每笔销售、每个活动可以获得的利润。

还有一点，这些数据可以用自定义图表的形式来看，让卖家分析特定日期、特定情况下的数据。

比如，锁定某一款产品或某一个类目，对比Prime Day期间和Prime Day之后一周的销售情况，这样就能知道哪些产品的销售额能够在Prime Day之后继续增长，哪些恢复正常。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。