亚马逊库存绩效指标IPI：定义、计算、过低惩罚及提分策略

亚马逊将库存绩效指标IPI的最低标准，从400分提高到500分。也就是说，从8月16日起，如果卖家IPI分数未能达到500分，将面临FBA库存限制，进一步对产品销量产生影响。

那么，IPI究竟是什么？如何计算？如果卖家分值过低，会面临什么惩罚？往下看，获取每个问题的答案。

一、亚马逊IPI是什么？

亚马逊IPI全称Inventory Performance Index，即中国卖家常说的“库存绩效指标”，是亚马逊用来评估FBA卖家管理库存能力的一项指标，分值范围在0-1000之间。

进入卖家中心，在“Inventory”操作页面，卖家就可以看到店铺当下的IPI分数。蓝海亿观网获悉，卖家的IPI分数，通常每周计算一次，周一更新。

亚马逊设立IPI指标，主要是为了帮助卖家优化库存，这样，亚马逊就可以最大限度地利用其物流中心，以更好地满足消费者需求。

二、亚马逊如何计算卖家的IPI分数？

对于IPI分数的计算方式，亚马逊拒绝公布，就像购物车算法一样，涉及到专利和知识产权的问题。

蓝海亿观网了解到，目前有4种操作会影响卖家的IPI分数：

1. 减少冗余库存（excess inventory），提高利润；

2. 提高售罄率/售出率（sell-through）；

3. 修复滞留库存（stranded inventory）的listings，确保商品可售；

4. 保证热销产品有库存，提高销量。

但亚马逊已明确表示，不会因库存缺货而扣除卖家的IPI分数，所以上述因素中，只有前3点会影响IPI，而且，滞留库存对IPI的影响比较容易解决。综上，卖家提高IPI分数的关键，在于避免FBA库存积压，以及提高售罄率。

那么，亚马逊如何计算售罄率呢？有一个计算公式：

售罄率=已售商品件数（或者过去90天已发货的商品件数）/过去90天亚马逊物流中心可售的商品件数

举个例子，如果卖家在过去90天内，售出100件产品，在此期间，亚马逊FBA库存平均为200件商品，那么售罄率为0.5。

三、卖家IPI分数过低，亚马逊有何惩罚？

如果卖家的IPI分数低于最低标准，那么在创建FBA库存时，会受到数量限制，并且支付更高的仓储费用。只有在IPI低于最低标准时，亚马逊才会展示库存数量限制。卖家可以在任一“FBA发货计划”窗口下方，看到当前的仓储数量限制，以及之后可能的库存数量限制。

亚马逊每个季度末（3月31日、6月30日、9月30日和12月31日），以及季度末前6周，会评估卖家的IPI分数，如果都低于最低标准，则实行FBA库存数量限制。

按照之前的400分最低标准，简单举个例子，如果卖家在5月19日（季度末前6周）的IPI为401分，6月30日为0分，或者反过来，5月19日为0分，6月30日为401分，这两种情况下，卖家都不会受到惩罚，也就是库存数量不受限制。

四、IPI分数过低，卖家如何提高以避免库存限制？

鉴于亚马逊未公开披露IPI计算公式或算法，以下建议可供卖家参考，以避免因IPI过低问题，FBA库存数量受到限制。

1. 立即查看IPI分数，确保在季度末，或者前6周，至少有一次的IPI分数高于最低标准，即500分以上；

2. 利用好3PLs（第三方物流仓库），增加把库存发到亚马逊仓库的频率；

3. 立即解决滞留库存问题；

4. 移除冗余库存；

5. 将停售产品标记为“不可补货（non-replenishable）”；

6. 如果卖家预感，亚马逊评估IPI之时，其分数会低于最低标准，建议提前创建FBA发货计划。

如果卖家要把产品标记为“不可补货”，前往“Restock Inventory（库存补货）”页面，选择产品，然后点击“Hide recommendations”，可以提高库存率（in-stock rate），虽然不能直接提高IPI分数，但对卖家是有益的。

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