亚马逊库存绩效指标IPI:定义、计算、过低惩罚及提分策略

蓝海亿观网2020年08月03日 1684

亚马逊将库存绩效指标IPI的最低标准,从400分提高到500分。也就是说,从8月16日起,如果卖家IPI分数未能达到500分,将面临FBA库

亚马逊将库存绩效指标IPI的最低标准,从400分提高到500分。也就是说,从8月16日起,如果卖家IPI分数未能达到500分,将面临FBA库存限制,进一步对产品销量产生影响。

那么,IPI究竟是什么?如何计算?如果卖家分值过低,会面临什么惩罚?往下看,获取每个问题的答案。

一、亚马逊IPI是什么?

亚马逊IPI全称Inventory Performance Index,即中国卖家常说的“库存绩效指标”,是亚马逊用来评估FBA卖家管理库存能力的一项指标,分值范围在0-1000之间。

进入卖家中心,在“Inventory”操作页面,卖家就可以看到店铺当下的IPI分数。蓝海亿观网获悉,卖家的IPI分数,通常每周计算一次,周一更新。

 

亚马逊设立IPI指标,主要是为了帮助卖家优化库存,这样,亚马逊就可以最大限度地利用其物流中心,以更好地满足消费者需求。

二、亚马逊如何计算卖家的IPI分数?

对于IPI分数的计算方式,亚马逊拒绝公布,就像购物车算法一样,涉及到专利和知识产权的问题。

蓝海亿观网了解到,目前有4种操作会影响卖家的IPI分数:

1. 减少冗余库存(excess inventory),提高利润;

2. 提高售罄率/售出率(sell-through);

3. 修复滞留库存(stranded inventory)的listings,确保商品可售;

4. 保证热销产品有库存,提高销量。

但亚马逊已明确表示,不会因库存缺货而扣除卖家的IPI分数,所以上述因素中,只有前3点会影响IPI,而且,滞留库存对IPI的影响比较容易解决。综上,卖家提高IPI分数的关键,在于避免FBA库存积压,以及提高售罄率

那么,亚马逊如何计算售罄率呢?有一个计算公式:

售罄率=已售商品件数(或者过去90天已发货的商品件数)/过去90天亚马逊物流中心可售的商品件数

举个例子,如果卖家在过去90天内,售出100件产品,在此期间,亚马逊FBA库存平均为200件商品,那么售罄率为0.5。

三、卖家IPI分数过低,亚马逊有何惩罚?

如果卖家的IPI分数低于最低标准,那么在创建FBA库存时,会受到数量限制,并且支付更高的仓储费用。只有在IPI低于最低标准时,亚马逊才会展示库存数量限制。卖家可以在任一“FBA发货计划”窗口下方,看到当前的仓储数量限制,以及之后可能的库存数量限制。

 

亚马逊每个季度末(3月31日、6月30日、9月30日和12月31日),以及季度末前6周,会评估卖家的IPI分数,如果都低于最低标准,则实行FBA库存数量限制。

按照之前的400分最低标准,简单举个例子,如果卖家在5月19日(季度末前6周)的IPI为401分,6月30日为0分,或者反过来,5月19日为0分,6月30日为401分,这两种情况下,卖家都不会受到惩罚,也就是库存数量不受限制。

四、IPI分数过低,卖家如何提高以避免库存限制?

鉴于亚马逊未公开披露IPI计算公式或算法,以下建议可供卖家参考,以避免因IPI过低问题,FBA库存数量受到限制。

1. 立即查看IPI分数,确保在季度末,或者前6周,至少有一次的IPI分数高于最低标准,即500分以上;

2. 利用好3PLs(第三方物流仓库),增加把库存发到亚马逊仓库的频率;

3. 立即解决滞留库存问题;

4. 移除冗余库存;

5. 将停售产品标记为“不可补货(non-replenishable)”;

6. 如果卖家预感,亚马逊评估IPI之时,其分数会低于最低标准,建议提前创建FBA发货计划。

如果卖家要把产品标记为“不可补货”,前往“Restock Inventory(库存补货)”页面,选择产品,然后点击“Hide recommendations”,可以提高库存率(in-stock rate),虽然不能直接提高IPI分数,但对卖家是有益的。

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