手工艺品卖家该选Amazon Handmade还是Etsy？优劣对比及开店实操（详细）

Amazon Handmade是亚马逊提供了一个独特的、仅限工匠的平台，让艺术家们可以保持创作热情的同时，将他们的客户基础扩大到Amazon的广泛覆盖范围。在本文中，我们将对比 Amazon Handmade对手工制作卖家的要求，同时将Amazon Handmade和Etsy进行比较。

Amazon Handmade的是什么？可以销售哪些产品？

蓝海亿观网了解到， Amazon Handmade 是指销售由手工艺品卖家（以下简称“手工艺人”）制造的手工商品的店铺。是Amazon上唯一的手工艺者社区，艺术家和手工艺者可以在这里向世界各地的客户销售他们独一无二的产品。

Amazon Handmade账号不同于普通的Amazon卖家账号，其商业模式也不同于Amazon上的其他销售方式。

手工制作的商品必须是手工制作、手工修改或手工组装的;批量生产的产品不允许在手工市场上销售。

下面是Amazon Handmade上提供的一些产品示例：

· 手工切菜板

· 抽象艺术品

· 陶器 

· 钩针手提包

· 串珠手链

· 肥皂

· 爆炸浴盐

· 枕套

· 其他

卖家如何入驻Amazon Handmade？

在Amazon Handmade上开始销售是一个相当简单的过程：

1.你通过手工制作产品，或者你的团队成员必须手工制作在Amazon Handmade上出售的所有产品。

2.填写申请表并回答与你的业务有关的许多问题，以证明你是合格的手工卖方。（下面有更多详细信息）

3.确定你要如何完成Amazon订单。使用Amazon Handmade，你可以选择使用Amazon的Amazon’s Fulfillment（FBA）方法，即当你将产品运送到Amazon仓库时，你的商品将成为Prime会员，并且Amazon将包装和运送你的订单。另外，你还可以选择使用Amazon的商家履行（FBM）方法自己从仓库或位置发货。

4.你的客户会收到你精美的手工产品，从而扩大发展了你的业务！

是否选择在Amazon Handmade上卖手工艺品？

Amazon Handmade的优缺点

优点：

庞大的覆盖面：Amazon每月有25亿的访问量，并且90％的美国消费者都在该平台上购物。（实际上，至少每个月有三分之二的消费者在Amazon上购物。）换句话说，如果你在线销售，则想在Amazon上销售。

盈利能力：根据Jungle Scout的《卖家状况报告》，有28％的手工卖家的利润率超过25％。 

成本低：Amazon Handmade不收取上架费用。每次销售只收取15％的费用（有些卖家认为这是“骗局”），并且你的“管理库存”信息中心中的费用有准确的细分。与卖方中心每月40美元的费用不同，订阅费用也没有。

排他性：Amazon Handmade是“仅限工匠”的商品，这意味着Amazon拥有一个应用程序来确保商品实际上是由销售该商品的人或公司手工制作的，并坚持这个标准，保证客户知道购买的是优质手工产品。Amazon Handmade的独立平台还将其与Amazon上列出的其他产品区分开来，从而为消费者带来了更多的独家体验。

可自定义的：使用Amazon Handmade，卖家可以创建自定义商店资料来展示其所有产品，还可以创建手工艺资料来分享艺术背后人物的故事。手工卖家也可以提供个性化产品。

轻松实现和Amazon Prime ：如果你选择出售Amazon FBA（如上所述），Amazon将为你实现并运送你的订单。此外，你可以在自己的清单上拥有梦寐以求的Amazon Prime徽章。另外，你可以选择自己通过Amazon FBM（由商家执行）运送订单。

在Amazon Handmade上销售的其他好处是你的Listings不会过期，并且不需要UPC代码即可销售。

缺点：

用户不友好的控制面板：Amazon Seller Central中的功能和列表功能没有Etsy上的那么好，并且有许多组件，对于不会导航的新卖家是困难的。

缓慢的申请流程：Amazon希望你证明你实际上是在手工制作（而不是工厂制造出来的），因此可能需要2周的时间才能获得在Handmade上出售的许可。

延迟付款：将订单标记为发货后，你将获得付款。然后，你需要等待款项存入。

范围有限：Amazon Handmade仅允许你销售以下14个产品类别：

· 配饰

· 艺术品

· 宝宝

· 美容与个人护理

· 服装

· 鞋子和手袋

· 家

· 户外及家庭护理

· 珠宝钟表

· 厨房和餐厅

· 宠物用品

· 体育用品

· 文具和派对用品

· 玩具与游戏

有限的客户参与度：就像在Amazon上以自有品牌或其他卖家方式销售一样，Amazon会阻止你访问客户数据，因此，你无法从Amazon客户那里为你的品牌建立电子邮件列表。

总的来说，在Amazon上销售手工制品显然是利大于弊的，但根据艺术家个人的不同，在Amazon上销售可能是你的偏好，也可能不是。但是，你可以免费开店，最坏的结果是你什么也卖不出去。(最好的情况是你能从Amazon Handmade中获得稳定的收入)

Amazon Handmade vs Etsy

对于艺术家，工匠和制造商来说，Amazon Handmade和Etsy都是利用你的技能和创造力获利的绝佳平台。每个销售平台都有其优点或缺点，或多或少适合每个单独的卖家。但是，同时在两个平台销售产品也是一种选择！

以下是Amazon Handmade与Etsy的一些功能比较：

销售平台的选择

Amazon Handmade还是Etsy都是不错的选择，甚至还可以同时使用两个平台销售。

蓝海亿观网了解到，实际上，在对1000多个Amazon卖家的调查中，有21％的人表示他们也在Etsy上出售过。但是，如果要比较它们，那就得分别考虑每个功能。例如，考虑到每个平台的受众人数，Amazon拥有超过1.5亿付费Prime会员，而Etsy则有4,500万客户。然而，Etsy上的购物者专门去那里购买独特的手工或古董产品。

另一方面，自2005年推出该平台以来，Etsy上手工产品的竞争急剧增加，此后一直在增加。而Amazon Handmade自2015年以来才问世，其申请流程非常严格，这也限制了互相竞争的卖家数量。

归根结底，你的产品在更多的市场上列出，你的产品就会拥有更多的机会。你可能会发现自己的产品在一个市场上的表现要好于另一个市场，只有尝试过不同的平台，才知道哪个是最好的选择。

申请Amazon Handmade账号时需要回答哪些问题？账号如何设置？

如果你已经在Amazon Handmade上出售手工艺品，下面将指导你完成设置帐户的步骤。（如果还没有，但你有兴趣在那儿销售，我们可以在下面帮助如何选品。）

在Amazon Handmade上出售的申请流程非常详尽。Amazon希望确保他们建立的是纯手工制作的商店，因此，他们必须排除任何将大规模生产的产品，添加到手工制作平台上。

按照Amazon的定义，手工制作是指：

· 手工制作：完全手工制作

· 手工更改：现有产品经过修改或改造，形成一种新的设计，例如，你在一件牛仔夹克上画上你的设计。

· 手工定制：如果你要定制手工产品，那么你就有资格在Amazon Handmade上出售。例如，你制作珠宝并根据客户要求，在其上加盖姓名首字母。

在申请过程中，Amazon将询问有关你业务的各种问题。

首先，Amazon会询问你有关你自己和你的业务的信息。

1.你是哪种制造商？

· 个人制作

· 少于20名员工的制造商

· 合作小组协同制作

· 其他

2. 你的工作，选择最能代表你的工作的选项。

· 手工制作的产品

· 手工修改的产品

· 我不做自己的产品;我根据买家的要求定制

· 我从制造商那里购买手工产品并销售它们

3.描述你的生产过程

· 设计和制作自己的产品

· 设计并制造产品，但一小部分工作是由外部公司或团体完成的

· 设计产品并将其交给生产

· 不设计或生产产品

4.你和/或你的员工在生产过程中占百分之几？

· 75-100％

· 50-74％

· 25-49％

· 1-24％

· 没有

5.介绍你的产品和流程

在这里，你可以向Amazon提供非常详尽的分步说明，介绍手工产品的制作过程和材料。

· 用到什么材料

· 使用什么工具或技术

· 每个步骤需要的时间

6.向我们展示你的作品（需要图片）

上传你的手工产品以及生产过程的图片。向Amazon显示尽可能多的详细信息，减少审批过程的延误。

7.选择你的产品类别

从下拉菜单中选择你要出售的类别。

填写申请表时，请确保你的回答完全。以过滤掉不出售手工商品的卖家或企业。

在图片部分，最好提供生产过程的图片。向Amazon展示你或你的公司真正是手工制作的。

而且，在申请确保遵守其规则和规定之前，最好先阅读一下Amazon Handmade条款和条件。

在Amazon Handmade上出售的产品

以下是进行手工产品研究的一些方法：

在Amazon和Etsy上搜索每个手工类别

浏览搜索结果时，它将显示该主要类别的最畅销产品。就像Amazon其他产品一样，Handmade还将授予畅销产品“ Best Seller ”徽章。

查看评论数量是衡量畅销产品的有力指标。平均而言，每100个买家中只有2个会发表评论。因此，如果你看到评论次数很高的产品，则可以猜测该产品的销售历史很长。

另一个用于衡量特定产品销售情况的技巧是，向下滚动至列表中的评论部分，然后按“Most recent”筛选。这将使你更好地了解人们的购买频率和最新日期。如果最近的评论是两年前的，那么该产品可能不再销售了。

通过谷歌和Etsy检查你的产品市场符合市场需求

如果你有兴趣在Amazon Handmade上销售商品，可以通过以下几种方法来验证产品的需求：

1.Google关键词搜索

对你已经制作的产品进行谷歌趋势关键词搜索，可以看到当前的趋势。查看过去的12个月和过去的5年，看看这个产品是否随着时间的推移而流行。

2.在Amazon Handmade和Etsy上搜索

在Amazon Handmade和Etsy上搜索该产品。如果你看到有评论的类似产品正在出售，则表明该产品有需求。

如何将手工产品与现有产品区分开。能不能提供更多独特的自定义设置，还是用更高质量的材料来制作商品，这些是创建独一无二的产品时要考虑的问题。

抽出时间来构建和创建产品

一个成熟的艺术家或手工艺者应该知道完成某种产品需要多长时间。

如果你刚开始卖手工商品，请确保设置适当的交货时间，建议从你熟悉的产品开始，这样你收到新订单时就可以很快完成。

开始接收订单后，就能知道以后要提前创建多少库存。

储备运输的物料，以便可以快速打包和运输。像一些盒子，包装带，运输标签，气泡包装纸等

开始创作并销售吧

无论是在Etsy还是在Amazon Handmade上销售，这是一个很好的机会，让你的手工艺品被数百万潜在客户看到。Amazon Handmade卖工艺品很简单。这是一个新的平台，也意味着有一个巨大的机会，你可以列出你的独特的手工产品，并在那里占据主导地位。

如果你有任何关于Amazon Handmade制作或在Amazon上销售的问题，请在下面留下你的评论。

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