在亚马逊上架产品时，如何优化变体来推动销售

在亚马逊listing中添加产品变体，可以改善购物者的体验，也可以帮助亚马逊卖家取得成功。通过战略性地设置主题、添加内容和组织亚马逊变体，可以吸引客户的注意力。

亚马逊产品在搜索中显示的方式，取决于变体性能。蓝海亿观网了解到，在大多数情况下，亚马逊显示了搜索结果中表现最好的变体。

参考下图，卖家可以在亚马逊上“slippers拖鞋”的搜索结果中看到灰色的拖鞋。当点击listing时，可以看到还有其他四种颜色可以购买，但默认显示的是灰色拖鞋，因为它们是卖得最好的变体产品。

一、改善表现不佳的变体

如果卖家有一个变体，销售表现不好，它仍然可以显示在搜索结果中。当客户搜索与该变体相关的特定关键字时，就会出现这种情况。

例如，如果这个listing中的红色拖鞋不是最畅销的，他们仍然可以显示在“red slippers红色拖鞋”的搜索结果中，而不是“slippers”。此外，如果仓库里有多余的红色拖鞋，卖家可以在listing上打折。

如果顾客在卖家listing上寻找灰色的拖鞋，但看到红色的更便宜，他们可能更倾向于买便宜的。

二、针对产品变体的内容策略

1.将内容放置在父页面和子页面上

对于搜索结果中的listing，每个变体的描述可能看起来不同。在规划Seller Central的变体时，内容至关重要。

在父级或子级上，有几种不同的方式可以显示listing的内容。这对于客户体验是非常重要的，因为任何在一个变体中，不同于另一个变体的特征或元素都需要在描述中提到。

当将内容放在子级别时，listing可以为每个变体显示不同的描述。参考下面的桂格燕麦片图片，可以看到这两个版本的内容变体。这可以确保客户不会对他们订购的特定产品感到困惑。

在某些情况下，卖家不会希望描述发生变化，因为这些变体除了主题之外，所有东西都是相同的。例如，前文提到的拖鞋，所有的拖鞋除了颜色之外都是一样的。在本例中，卖家可以将内容放在父listing下，因此每个变体都保持相同的描述。

三、产品变体如何影响EBC内容

蓝海亿观网获悉，如果卖家想要特定于每个变体的EBC内容，可以采取两个战略。如果卖家要改变主题，如颜色或大小，可以为listing做一个EBC内容。

例如，如果卖家正在出售不同颜色的烤箱手套，一个EBC内容可以很容易显示所有的手套颜色。如果每个变体都需要有单独的EBC，那么要创建单独的listing。儿童产品有时可以上传EBC内容，但不能保证百分百可以用。

如果变体之间有更多的差异，那么根据产品的不同，在listing下共享一个EBC可能是无效的。

例如，如果咖啡杯上面印有不同的MLB球队，那么让EBC显示客户最喜欢的球队及其对手是不理想的。Yankees洋基队球迷可能不满意Red Sox红袜队出现在他们的搜索中，

因此合并EBC可能会导致更高的listing退出率。在本例中，将这些变体分离到它们的listing中，有助于提高购物者的体验。

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