亚马逊卖家如何快销多销，赢得Best Seller标识？这5点很重要

理论上来讲，卖家有最快的销售速度，就可以获得Best Seller标识，非常简单，但实际上，卖家要成为Best Seller，且维持这种状态并不容易。

什么是亚马逊Best Seller标识？

亚马逊Best Seller标识是一个橙色图标，会展示在产品listings详情页，也会展示在搜索结果页，向消费者表明该产品是最畅销产品（之一）。

如果产品带Best Seller标识，就更能排在搜索结果靠前位置，对消费者也更有说服力，更容易获得销量。

虽然亚马逊未明确根据哪些指标，决定卖家获得Best Seller标识，但根据数据调查以及经验卖家反馈，产品销售历史和销售速度是主要因素。

另外，蓝海亿观网了解到，大部分类目都有100个Best Seller标识左右，但不同类目竞争强度不同，卖家获得Best Seller标识的难度也不同。比如“Toys and Games”和”Electronics”类目，卖家数量多，竞争性也很强，获得Best Seller标识的难度就很大，要一直维持“Best Seller”状态更不容易。

归根结底，Best Seller标识与销量密切相关。要赢得Best Seller标识，就要保持高销量，以及较快的销售速度。

那么卖家如何从长远保证销得快、销得多呢？

1. 将产品分到合适的类目，尤其是次类目

卖家要将产品添加到合适的类目或子类目下，这一点至关重要。先不说错误分类可能违反亚马逊政策，仅对消费者而言，商品如果不在正确且合适的类目下，就很难找到，这样卖家就无法获得点击量和销量。

比如一双“男士运动鞋”，卖家可以将其添加到“服装、鞋类和珠宝>男士>鞋类>运动>跑步>公路跑”类目，或者是“服装、鞋类和珠宝>男士>鞋类”类目，两个都是正确的，但显然前者更合适。

第二种类目最终是“鞋类”，范围太广，描述太笼统，竞争性也非常大，卖家很难赢得Best Seller标识，而第一种类目对卖家而言，要获得Best Seller标识会简单得多，同时也更有针对性，更容易让潜在消费者搜索到。

2. 上架listings前，进行全面优化

首先，卖家要进行全面的亚马逊关键词调研，了解消费者在搜索卖家所售产品时，会用哪些搜索词，选取合适的、转化率高的关键词。

其次，将这些关键词用到产品title、描述和bullet points（要点）上面。

接着，优化产品图片也是重中之重，卖家可以考虑与专业的平面设计师合作，这是一项有回报的投资。

当然，如果卖家已经进行Brand Registry品牌注册，还可以在listings添加A+content，对于增加销量也是有益的。

3. 产品价格保持竞争力

卖家要时刻监测所售产品的竞争环境和竞争对手，保证自家产品在一众产品中，是具有价格竞争优势的。当然，卖家不一定非要设置最低价格，但至少要在消费者可接受的范围内，且价格水平具有一定吸引力。

蓝海亿观网建议，如果卖家产品价格高于竞争对手，请确保在listings中突出自家产品优势，陈述价格更高的原因。

有竞争力的价格可以促使消费者下单，卖家获得更多销量，从而提高产品在搜素结果页的排名，甚至赢得Buy Box，收货更多销量，不断循环，最终让卖家赢得Best Seller标识。

4. 通过促销活动提升销售速度

蓝海亿观网获悉，促销活动对卖家提高销售速度，加快获得销量有极大帮助，卖家从而能够快速赢得Best Seller标识。为消费者提供代金券，以及举办限时抢购活动，就是两种有效的促销活动。

5. 开设亚马逊广告

卖家开设亚马逊PPC广告（点击付费广告），对于增加销量大有裨益。另外，卖家还可以自动或手动定位关键词，甚至是竞争卖家的产品。

但是对于亚马逊PPC广告，不建议卖家随开随关，而是要先制定一个比较全面的亚马逊广告策略，才能获得最好的广告效果，不浪费广告资金。

总结：回归产品本身，Best Seller标识是助力

亚马逊Best Seller标识是帮助卖家获得更多销量的有力武器，固然重要，但卖家更应该把焦点放在全面优化listings、制定完善的促销和广告策略上面，Best Seller标识是做好这些的衍生产品。

只有产品（listings）本身足够好，足够有吸引力，才能保证销量稳定、持续不断地增长。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。