2人运营亚马逊，月销35万美金，却倒在新品开发上？

作为亚马逊卖家，你每天单量多少？一个月能做到多少美元？

对大部分中小卖家来说，月入三五万已经很有成就感了。然而，不同阶段的卖家有不同的烦恼。 （文末扫码加入亚马逊运营交流群）

某卖家反馈，自己2个人合作做亚马逊，目前实现月销35万美金左右。如今感觉进入了瓶颈期，无法突破。

该卖家起初尝试铺货型模式，如今SKU精简到10-20个，主攻加拿大站点，占据70%的销售额。另外，日本和美国各占15%。

据卖家反馈，能够做到现在的程度，靠运气多一点。虽然主要销售10-20个产品，但每次开发新品都以失败居多，产生了大量库存。以致目前虽然月销35万美金，但实际利润只有20%。

更让卖家头疼的是，目前的热销产品都来自不同品类，由于垂直品类的周边产品开发时常失败，因此大部分都只能单打独斗，无法形成有效的产品矩阵。

受限于此，卖家感觉发展规模达到了瓶颈，无法开发新品，无法招人扩大规模。

那么，卖家如何扩展垂直类目产品SKU数？这里有几个小建议。

1/初筛精准利基产品

卖家可以通过以下步骤，精准筛选垂直品类的利基产品：

↓ 利用数据软件，监测垂直品类的热销品数据，找到合适的产品，可通过几个维度判断：

■关键词搜索量 ■产品平均月销量 ■产品月平均售价 ■竞争对手情况 ■市场容量

找到最接近卖家理想的周边产品。

↓ 排除与卖家产品不相关的关键词，比如：

卖家卖的是Switch主机，游戏类目中，PS4、Xbox的相关选项可以排除。

↓ 增加关键词，进一步缩小限定范围，比如：

Switch周边，可以开发游戏卡、手柄、主机保护套、贴膜等，缩小范围，一个个排查出最具潜力的周边产品。

↓ 排除已经出现强力品牌的产品，避免过度竞争。

完成以上步骤，卖家可以相对从容地找到精准的垂直周边利基产品，开始自己的拓展之路。

2/扩大市场群体

完成初筛之后，卖家可能会发现，剩下的可选周边并不多。或者确定一个产品之后，发现市场容量有限。

这时候，就需要卖家扩大市场群体。

●扩大年龄层范围

仍然以Switch为例，产品主要针对青少年群体，可以考虑扩大到中老年游戏市场，增加市场容量，甚至打出差异化市场。

●扩大适用群体

市面上大部分产品都是针对正常人群，但欧美肥胖群体是个庞大的市场群体，可以将市场范围扩大到大体型消费者群体，比如大码服装、针对肥胖群体开发的减脂游戏等。

●扩大联动范围

以美国为例，美式喜剧、英雄电影拥有庞大的粉丝群体，关键词方面可以扩大到比如：电视剧同款、某英雄/角色同款等。

以上为卖家如何扩展垂直类目SKU数量的方法，如果你有更好的建议，欢迎跟蓝海亿观网egainnews沟通补充。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。