亚马逊VC卖家欺诈获利1900万美元，VC账号有多神奇？

1. VC卖家薅羊毛

2. VC账号卖家的特权与难处

3. VC账号具体规则

相比中国卖家，美国本土卖家是更容易拿到亚马逊VC账号。  

一旦拿到VC账号，卖家不再是普通卖家（Seller Central），而是跟亚马逊共进退的合作伙伴，是亚马逊供应商（Vendor Central）。

这类账号拥有一系列的特权，包括编辑或者篡改他人listing，获取内部ARA数据 ，免费参加秒杀等。

 VC账号“神通广大”， 在中国卖家中流传的黑科技操作手法，都是通过VC账号来操作的。

在某一段时间，VC账号被疯狂炒作，甚至灰色市场上，售价高达20多万。（文末扫码，领取VC账号最全资料）

正因为有许多特权，VC账号经常被人违规利用。

美国媒体Wired报道，近日，美国亚伯拉罕一家四兄弟，利用VC账号的漏洞，薅了亚马逊1900万美元的羊毛。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，他们操作的手法很简单，亚马逊向其采购高价商品，他们发低价商品；亚马逊采购1件商品，他们几十上百倍发货。

近日，亚马逊产生了12支消毒喷雾剂的订单，价值为94.03美元。

亚伯拉罕兄弟竟然不发喷雾剂，而发了价格低廉很多的牙膏，而且一发就发7000支。

更过分的是，每支牙膏的标价为94.03美元，这意味着一支牙膏，需要645人民币左右，完全是天价。

发货后，亚伯拉罕兄弟用消毒喷雾剂的ASIN，向亚马逊开出65万美元的收款单。

这只是一个例子。

亚马逊还曾向其采购了一种设计师香水，每瓶为289.78美元。亚伯拉罕兄弟向亚马逊一下子发了927件，每件都是剃须刀，依照香水价格，这一单“营收”27万美元。

检察官表示，亚伯拉罕兄弟经常在商品需求低于100件的情况下，却发货10000件，并收取大量货款。

这样的操作，持续了很久，涉案金额达到了1900多万之后才被发现。

很多人问，以亚马逊强大的技术和庞大的团队，为何一直没有发现问题？

分析人士认为有几个原因：

1.亚马逊管不过来：亚马逊平台非常庞大，光卖家数量就达到了330万个（亚马逊自己披露为170万中小企业），listing数量高达数十亿甚至百亿条。

面对着无数的卖家和商品，亚马逊的“人工团队+智能系统”的监管方式不堪重负， 人工团队再大，智能机器人再强，都可能会被别有用心的人钻空子。

2. 亚马逊对VC供应商过于放松：VC账号的取得，需要经过一系列的前置审核，确认资格后，亚马逊才会授予账号。

亚马逊将某卖家认定为Vendor后，也假设其会遵守契约精神，按照规则办事，但没有想到像亚伯拉罕这样的供应商，能够如此明目张胆地搞欺诈。

亚伯拉罕四兄弟的账号也曾被检测到问题，但他们采用了一些软件，掩盖身份，并用假名和不同的电子邮箱来继续欺诈。

实际上，这种欺诈其实无意义的，一切数据和行为轨迹都被记录在案，可一一追溯。最终，亚伯拉罕兄弟被逮捕，并受到了法律制裁。

1.VC账号是什么？到底有多神奇？

亚马逊常见的卖家账号主要分为三类：SC、VE和VC。

SC账号即最常见的Sell Central ，我们大部分第三方卖家拥有的都是这类账号。一般有两个方式注册。第一、自注册，即自行在亚马逊网站上注册。

不过，由于政策调整，自注册账号最近比较容易触发二审；第二、通过招商经理链接注册。

最近，由于年终旺季来临，亚马逊北美等站点注册窗口陆续关闭。一些服务商宣称可以提供招商经理注册链接，当天可下，欺骗了许多卖家。

VE账号即Vendor Express，是亚马逊给供应商提供的账号，要求比较严格，如美国本土公司、美国税号等条件。不过，据消息称，这一账号已经停止申请。

VC账号即Vendor Central，也是亚马逊供应商账号，但比VE账号的权限更大。其门槛比较高，采用邀请制。

这意味着是亚马逊主动找你来开的账号，而不是你主动申请便可以的。

什么情况下，亚马逊会邀请你呢？那就要等它看上了你的产品。那这是否意味着要等到猴年马月呢？

也不一定。

亚马逊有一个专门的团队，盯着各个类目的各台数据，销售表现好的，已经冒尖了的卖家，很容易进入他们的视野。

亚马逊觉得你的产品非常好，市场前景广阔，它就会主动来邀请你成为VC供应商，大家一起赚钱，共同繁荣。

一旦成为VC供应商，就等于成为了亚马逊共同赚钱的合作伙伴。这样一来，亚马逊会给账号很多权限，这些权限，是普通的SC账号卖家可望而不可即的。

VC账号有哪些权限呢？有许多权限，在此我们主要说流量方面的优势。 

1. 添加类目节点，增加流量口子：VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。

我们普通卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。

流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 跟卖、listing编辑权和黑科技：VC账号卖家是亚马逊的合作伙伴，可以跟卖其他卖家的产品，还可以编辑listing。（亚马逊推崇社区共建的原则，此点有些类似于维基百科）

有时候，我们有些卖家会发现，自己辛苦创建的listing，好不容易做到一定的销量和排名，却在某一天被修改了标题和图片。

这就很多人所说的“黑科技”。一些VC账号被人恶意使用，随意跟卖某个listing，甚至为了打压这一listing，将其图片修改为牛头不对马嘴的图片。

也有卖家进行了反击，通过与服务商合作，使用VC账号，将跟卖者的图片改为诅咒和谩骂内容的图片。

3. 营销推广的优势：普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；

在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。

 3.运营成本优势：VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号不需要出店租、使用FBA发货，也不要配送费，甚至连佣金都免了。

4.运营数据的获取：亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。

这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据，制定出自己的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势。

2.VC账号的难处

不过，VC账号也并一定有那么美，它也有自己的难处。

作为亚马逊的合作伙伴，等于产品已经归亚马逊了，供应商连定价的权利都没有，只能由亚马逊来定价。

亚马逊有无数个VC供应商，它奉行薄利多销的原则，盘子大了，照样可以赚到很多钱，因此往往将价格定得非常低。

亚马逊通过收割大量VC供应商，赚得盆满钵满，而VC供应商的利润却被严重压缩。

为此，一些辛苦经营的自有品牌卖家被亚马逊盯上，被邀请加入VC供应商行列，而这些卖家果断拒绝了。

不过，据这一些被邀请的卖家反馈，在其拒绝亚马逊之后，其SC账号项下的listing，受到这或那的压制。当然，这些属于卖家反馈的信息，尚未得到证实。

此外，还有其他坏处，即商品售出之后，亚马逊要求很长的账期，需要等待60天以上，才能收到回款。

因此，VC账号虽然权限多，但权利与义务是对应的，它们受到的压制也很多。

此外， VC账号也不是永远不会被封号的。国内一个卖家，曾经下了十多万的大价钱，买来了一个VC账号。该卖家一位从此坐拥尚方宝剑，开始大玩特玩，结果不到20多天，就被封号了。

对于亚马逊来说，VC账号虽然是合作伙伴，但是在平台上下单的顾客，更是放在第一位。如果VC卖家不遵守规则，大玩所谓的黑科技，照样也会被严厉惩罚。

对于普通卖家来说，能够走得远的根本，在强大的产品，以及对平台规则深刻理解。

许多卖家连亚马逊平台上面公开的规则都不熟悉，却一门心思想着，如何搞VC，如何搞黑科技，这样做好亚马逊，无异于南辕北辙，缘木求鱼。 

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