亚马逊CPC广告推广，提升产品流量，效果却不佳，是什么原因？

虽然说七分选品，三分运营，但是运营的重要性却不是这么算的，每个位置都有其独特且重要的作用，不能说占比三分就不重要，相反，运营是及其重要的，是连接产品和消费者的一个重要手段。

CPC广告推广是亚马逊卖家常用的一种营销手段，提升产品的广告流量和产品销量。但是很多卖家都出现过在投放广告后，却并没有达到预期的广告效果，产品的销量并没有显著提升，产品数据也并不友好。

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其实，亚马逊卖家使用CPC广告推广产品，提升产品流量，到那时广告表现或效果不佳的原因，无外乎是产品本身不够优秀，无法有效将流量转化为销量，或者是广告投放存在问题，比如，受众定位不准确、关键词设置不合理等原因。相关文章可阅读《揭秘亚马逊变体中的CPC极致流量玩儿法》

所以，想要将广告流量做起来，带来更多的订单，有较好的广告表现，卖家还是要从产品本身和广告投放2方面进行优化，逐渐缩小优化范围，直到相对完美。

产品本身优化这边就不详解恶劣，无外乎是优化listing，包括描述、标题、图片等。下面介绍各个投放的优化操作。

一、提升广告流量、出单量的5大优化操作

1.优化广告关键词。对于产品的广告关键词设置，不要一味的使用亚马逊推荐的，这些关键词虽然与产品的相关度很高，但是在竞价成本、竞争力度上却没有很大优势，且对于自身的运营成本来说有很大影响。

2.参考优秀竞争对手的关键词。对竞争对手产品的优质关键词，特别是产品的精准次，可以判断的选择加入产品广告系统中，提升关键词的投放力度。

3.实时关注关键词广告投放获得的流量和自然流量的转化率。转化率CR是衡量广告效果最直观有效的指标，如果广告流量的转化率比自然流量的转化率低出很多，广告效果显得不那么理想，那么卖家就需要考虑广告是否需要进行调整优化，尤其是关键词和展示位置等优化。相关文章可阅读《怎么分析亚马逊广告流量是无效流量？如何排除？详细介绍》

4.筛选Reviwe模块中买家常提及关注的关键词。这些关键词是消费者对产品比较关注的卖点、功能的描述词。当然，这些词不一定就是产品的功能性词，只要是针对产品的相关评价内容，频率高的与产品有关的词都能作为关键词进行投放。

5.一些口语化或者英译化的词。同一产品类目，在不同站点中的关键词搜索量是不同的，会存在很大的差距，也许一个站点搜索量极高的词，在另外站点，搜索量很一般。所以，对于一些本地消费者经常搜索的词，可以进行市场分析，看看有没有其他卖家进行广告投放，如果其他卖家投放效果还不错的话，也可以考虑作为广告投放的关键词。

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