蓝海亿观网2021年02月01日 202
“虽然说七分选品,三分运营,但是运营的重要性却不是这么算的,每个位置都有其独特且重要的作用,不能说占比三分就不重要,相反,运营是及其重要的,是”
虽然说七分选品,三分运营,但是运营的重要性却不是这么算的,每个位置都有其独特且重要的作用,不能说占比三分就不重要,相反,运营是及其重要的,是连接产品和消费者的一个重要手段。
CPC广告推广是亚马逊卖家常用的一种营销手段,提升产品的广告流量和产品销量。但是很多卖家都出现过在投放广告后,却并没有达到预期的广告效果,产品的销量并没有显著提升,产品数据也并不友好。
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其实,亚马逊卖家使用CPC广告推广产品,提升产品流量,到那时广告表现或效果不佳的原因,无外乎是产品本身不够优秀,无法有效将流量转化为销量,或者是广告投放存在问题,比如,受众定位不准确、关键词设置不合理等原因。相关文章可阅读《揭秘亚马逊变体中的CPC极致流量玩儿法》
所以,想要将广告流量做起来,带来更多的订单,有较好的广告表现,卖家还是要从产品本身和广告投放2方面进行优化,逐渐缩小优化范围,直到相对完美。
产品本身优化这边就不详解恶劣,无外乎是优化listing,包括描述、标题、图片等。下面介绍各个投放的优化操作。
一、提升广告流量、出单量的5大优化操作
1.优化广告关键词。对于产品的广告关键词设置,不要一味的使用亚马逊推荐的,这些关键词虽然与产品的相关度很高,但是在竞价成本、竞争力度上却没有很大优势,且对于自身的运营成本来说有很大影响。
2.参考优秀竞争对手的关键词。对竞争对手产品的优质关键词,特别是产品的精准次,可以判断的选择加入产品广告系统中,提升关键词的投放力度。
3.实时关注关键词广告投放获得的流量和自然流量的转化率。转化率CR是衡量广告效果最直观有效的指标,如果广告流量的转化率比自然流量的转化率低出很多,广告效果显得不那么理想,那么卖家就需要考虑广告是否需要进行调整优化,尤其是关键词和展示位置等优化。相关文章可阅读《怎么分析亚马逊广告流量是无效流量?如何排除?详细介绍》
4.筛选Reviwe模块中买家常提及关注的关键词。这些关键词是消费者对产品比较关注的卖点、功能的描述词。当然,这些词不一定就是产品的功能性词,只要是针对产品的相关评价内容,频率高的与产品有关的词都能作为关键词进行投放。
5.一些口语化或者英译化的词。同一产品类目,在不同站点中的关键词搜索量是不同的,会存在很大的差距,也许一个站点搜索量极高的词,在另外站点,搜索量很一般。所以,对于一些本地消费者经常搜索的词,可以进行市场分析,看看有没有其他卖家进行广告投放,如果其他卖家投放效果还不错的话,也可以考虑作为广告投放的关键词。
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